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課程編號:12296   課程人氣:892

課程價格:¥12800  課程時長:8天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:采購物流 

授課講師:黎一郴

課程安排:

       2014.3.14 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


 

【課程設(shè)置】
太多企業(yè)對專業(yè)采購人士的急需,迫使采購人員一定要經(jīng)過系統(tǒng)化的訓(xùn)練,取得采購職業(yè)資格證。
通過8步曲訓(xùn)練,6天系統(tǒng)培訓(xùn)提高學(xué)員專業(yè)采購水平,為企業(yè)降低采購成本,獲得注冊采購經(jīng)理證書:
 
1. ? 供應(yīng)鏈的發(fā)展
? 采購技術(shù)進化
? A模式 vs. J模式
? 采購績效指標
2
? 采購類別定位
? 類別供應(yīng)分析
? 采購策略制定
? 采購成本控制技術(shù)
? 成本管理工具
3
? 供應(yīng)商平臺建立
? 供應(yīng)商關(guān)系管理
? 供應(yīng)商績效管理
? 供應(yīng)商品質(zhì)管理
? VMI庫存實施
4.
   ? 談判模式分析
? 談判杠桿制定
? 談判策略設(shè)計
? 談判過程管理
? 談判實施技巧
5
? 全球采購趨勢
? 敏捷式供應(yīng)鏈管理
? 供應(yīng)環(huán)境分析
? 五力模型
? SWOT分析
6.
? 采購策略制定
? 采購成本控制
? 經(jīng)典采購談判案例
? 降本增效技術(shù)
? 價值工程VA / VE
7.
? 采購目標成本法
? 成本持續(xù)改進技術(shù)
? 日式目標成本法
? 美式目標成本法
? 目標成本實施步驟
 
8. 案例分析
? 海爾、美的、格蘭仕
? GE通用電氣、臺灣富士康
? 豐田公司:目標成本分析案例
? DELL、松下……
25個知名企業(yè)最佳實踐案例
 
 
已參加考證學(xué)員企業(yè)名單
日企、臺企、歐美:日特固、豐田汽車、富士康、NILPER CO.、愛立信、Motorola、諾基亞、日產(chǎn)汽車、松下電器、永鎮(zhèn)電子、通用電氣、ABB低壓開關(guān)、日立、臺積電、德國博世、村田公司、美泰、可口可樂、美泰、飛利浦家電……
 
國企、民營、港資:易事特電源、國光電器、廣州機械科學(xué)研究院、廣東珠江開關(guān)、東風汽車、美的集團、簡一陶瓷、志高空調(diào)、安華陶瓷、南海硅鋼鐵芯、派諾電子、歐派廚柜、雅樂思電器、科達機電、大全集團、南方玻璃……
 
 
課程一:精益采購管理管理 & 優(yōu)勢談判技巧
【為何學(xué)習本課程】
? 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
? 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù);
? 學(xué)習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法,以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本;
? 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平?
★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術(shù) +降價談判技巧★★★
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共21個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習!
供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉:比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷-BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進化
1、我們的期望-7 Right 
例舉:EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進化-QCD壓力
案例分析:格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
 
三、標桿采購成本控制方法、工具
 
采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉:采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉:5力模型
例舉:來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法-6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習:6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
例舉:富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……
七、采購核價技術(shù) 
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工,更有利于公司核價取得效果?
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢,尤其是非材料成本的優(yōu)勢?
2、TCO總成本實施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
 
優(yōu)勢談判技巧
 
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據(jù)”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應(yīng)商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉:工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計
1、談判策略 vs. 目標設(shè)定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿 
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)(時間計劃)
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團隊與角色
案例分析:惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術(shù):優(yōu)勢談判七步曲……
課程二:供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與SQE供應(yīng)商品質(zhì)管理 & VMI
 
【為何學(xué)習本課程】
? 課程特色:前沿理念      解決問題的方法、工具      實操性強!
? “男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,做采購的最怕選錯供應(yīng)商!
? 你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱?你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?
? 為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑,難以把握?
? 黎一郴老師針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題,結(jié)合以工作實務(wù)為核心,針對性的進行培訓(xùn);使您理解日系企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)管理的精髓,典范企業(yè)SQE案例。
 
【課程大綱節(jié)選】
企業(yè)采購供應(yīng)技術(shù)
一、制造業(yè)環(huán)境發(fā)展-達爾文法則
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛
2、業(yè)務(wù)模式變遷-BTS、BTO、CTO
3、SCM供應(yīng)鏈策略的發(fā)展
 
供應(yīng)商選擇開發(fā)
二、供應(yīng)商的選擇開發(fā)-漏斗工具
1、供應(yīng)商選擇一般流程
2、選擇供應(yīng)商的幾大方法 
3、供應(yīng)商由誰負責評選-團隊類型
4、供應(yīng)商評估項目和控制要點
案例分析:IVECO
三、供應(yīng)商評估技術(shù)-多因素評估技術(shù)
1、供應(yīng)商分級模式:傳統(tǒng) V ABC
2、多因素評估法-權(quán)重和細化指標
3、ABC等級劃分-加權(quán)平均與供應(yīng)商等級
案例分析:奇美電子
 
供應(yīng)商績效評估
四、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
2、 降低供應(yīng)商數(shù)量的方法
3、 動態(tài)供應(yīng)環(huán)境Vs.供應(yīng)商關(guān)系管理
案例分析:西門子
五、供應(yīng)商績效管理
1、供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準
2、供應(yīng)商績效評估KPI-CDQS
案例分析:加權(quán)指數(shù)法
3、供應(yīng)商績效評估技術(shù)-Cost-Ratio methods
案例分析:成本比率法
供應(yīng)商體質(zhì)管理
六、供應(yīng)商認證體系管理
1、供應(yīng)商管理的體系框架
1、 供應(yīng)商年度審核-重要性
2、 審核方法-流程工具
3、 供應(yīng)商認證管理-認證體系的構(gòu)成
案例分析:飛利浦
 
SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程
七、QMP 供應(yīng)商質(zhì)量管理計劃
1、 品質(zhì)系統(tǒng)基礎(chǔ)-品質(zhì)家族
2、 品質(zhì)系統(tǒng)稽核 QSA
3、 品質(zhì)制程稽核 QPA 
4、 供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議
案例分析:品質(zhì)管理計劃模板
八、NPRR 新產(chǎn)品導(dǎo)入準備 
1、 Design Review設(shè)計評審
案例分析:“ NPRR ” Template
九、CLCA 天龍八步
1、管理/管控 Supplier 質(zhì)量狀況
2、問題解決の8ヶ條-CLCA樣本
十、ECN 工程變更通知的管控
十一、S/JQE 質(zhì)量工程師
十二、SQE工具-關(guān)系、制程、績效與改善
 
VMI庫存實施
十三、何為VMI庫存管理
1、打造需求驅(qū)動供應(yīng)鏈
2、VMI的運行的幾種模式
3、有效的VMI模式 
十四、VMI執(zhí)行中運用的流程與技術(shù)
1、“預(yù)測/承諾”流程 
2、庫存調(diào)整流程
3、實現(xiàn)需求和供應(yīng)同步的能力
4、案例分析:VMI分階段實施及時供貨
課程三:標桿采購成本控制—最佳實踐
 
【為何學(xué)習本課程】
? 此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程;
? 通過三個階段的采購策略實施,全面降低企業(yè)采購成本;
? 學(xué)習標桿企業(yè)最佳實踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平;
? 系統(tǒng)解剖標桿企業(yè)的最新采購成本控制技術(shù)的最佳實踐;以標桿學(xué)習的方法了解自身狀況,同時學(xué)習杰出企業(yè)的采購供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用技巧。
 
【課程大綱節(jié)選】
全球采購趨勢
◇供應(yīng)鏈全方位管理創(chuàng)新
◇新的采購面臨新的挑戰(zhàn)
◇未來采購10大趨勢
◇采購10大新改變
◇何謂全球采購?
◇本土化采購與全球化采購比較
◇電子采購技術(shù)
案例:西門子 
 
標桿學(xué)習Benchmarking——學(xué)習成長力
◇前有標桿后有追兵
◇何謂標桿 (Benchmark)?
◇終極標靶The Ultimate Goal
◇采購供應(yīng)Benchmarking 的種類 
◇松下公司 Benchmark 的對象
例舉:SONY& GE & 波音:全球化SCM策略
◇標竿學(xué)習之推行步驟
◇CSF核心能力標桿企業(yè)與自身定位
◇標桿學(xué)習的產(chǎn)出管理
◇三星SCM:一流的標桿企業(yè)
例舉:三星標桿學(xué)習
◇SCM標竿-來自富士康
例舉:日本小松機械標桿方法
例舉:臺灣Taiwan IT vs. 三星Samsung
采購降價Price Down ――談判 & 策略
◇采購談判模式-博弈論
◇談判使用分析表-杠桿
◇談判風格Styles for Negotiation
例舉:最佳實踐案例
◇CM產(chǎn)品群組采購策略
例舉:富士康 vs.三星
◇采購策略vs.供應(yīng)環(huán)境
例舉:類別矩陣
◇采購策略對應(yīng)供應(yīng)模式
 
成本降低Cost Down ―價值工程 & 同步工程
 
◇東芝、索尼等日本企業(yè)對價值工程VA/VE的態(tài)度
◇價值工程VA / VE 實施程序
◇價格與成本分解示意圖
◇傳統(tǒng)成本分析vs.機能成本分析之方法
案例演練:VA/VE Work Shop價值工程實施分解圖
◇同步工程 Concurrent Engineering
◇ESI 研發(fā)與采購的互動――背后的技術(shù)
◇同步工程的實施技術(shù)與效果
案例分析:Rolls-Royce杰出發(fā)動機制造商
案例分析:日本松下成本持續(xù)改進的技術(shù)
成本清除 Cost Out ――目標成本 & 利潤計劃
◇目標成本法Target Costing-的應(yīng)用背景
◇目標成本法應(yīng)用的核心工具方法
案例分析:日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
◇目標成本制與產(chǎn)品發(fā)展周期
◇實現(xiàn)目標成本的技術(shù)步驟 
◇產(chǎn)品生命周期成本管理
例舉:豐田 vs. 諾基亞
◇產(chǎn)品利潤計劃的SCM供應(yīng)鏈改善效率
例舉:Olympus從成本目標發(fā)展到目標成本
例舉:Isuzu目標成本標桿-成本學(xué)習對象 
工具演練:Toyota豐田目標成本分析案例
 
【導(dǎo)師介紹】                           
黎一郴博士
企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓(xùn)練第一人
中國唯一QCD精益采購供應(yīng)鏈專家
主講老師:黎一郴博士--中國唯一QCD精益采購供應(yīng)鏈專家
 
? 國際采購供應(yīng)協(xié)會(ISM)專家
? ISM中國區(qū)指定采購導(dǎo)師
? 2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場,包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗,目前已完成咨詢項目30多個,特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈QCD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。
品牌課程:《供應(yīng)商開發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程 & VMI庫存實施》《精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧》
客戶選擇黎一郴老師授課的理由:
1、 黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實用的采購供應(yīng)技術(shù);
2、 通過黎一郴老師授課,可以系統(tǒng)的傳授工具與方法(通過三個品牌課程);
3、 了解中國企業(yè)本土行情,通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累,授課時可以因材施教;
4、 專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練;上課非常有激情,互動效果好!
對象:采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管…… 
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