【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、及相關(guān)部門(mén)人員

【培訓(xùn)收益】
掌握：談判二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&采購(gòu)談判“降龍十八掌” 掌握：供應(yīng)成本分析的五力模型 掌握：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟 掌握：采購(gòu)談判中的八大利器 掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功” 掌握: 采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

 第一單元 如何精準(zhǔn)選擇成本合理供應(yīng)商
情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？
1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購(gòu)成本分析的五力模型
【培訓(xùn)小技巧】
疫情后時(shí)代采購(gòu)成本全面分析的十大工具&采購(gòu)材料成本模型
【案例解讀】
1.委外加工成本分析技巧—如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞？
2.某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【案例復(fù)盤(pán)】
如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)
第二單元 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)技巧
情景案例2：疫情后時(shí)代華為供應(yīng)商管理的方法？
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系框架九大步驟
4.危機(jī)下供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式和選擇五大原則
5.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實(shí)施供應(yīng)鏈績(jī)效考核和績(jī)效改善方法
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】
1.選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的？
2.解讀華為對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】
開(kāi)發(fā)供應(yīng)商是采購(gòu)效率提升的關(guān)鍵，分析在采購(gòu)管理過(guò)程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開(kāi)發(fā)誤區(qū)
第三單元 如何制定采購(gòu)談判策略
情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
疫情后時(shí)代采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶(hù)指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤(pán)】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤
第四單元 如何實(shí)施有效談判
情景案例4：解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題/1.5如何做好電話(huà)談判/1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)/1.7我方弱勢(shì)怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說(shuō)服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎/1.14如何問(wèn)問(wèn)題/1.15反駁對(duì)方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對(duì)方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對(duì)象談判
2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車(chē)輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)談判中談判的話(huà)術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

 

 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)
老師優(yōu)勢(shì)曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理/招投標(biāo)工作26年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在新能源汽車(chē)聯(lián)盟、液壓設(shè)備（汽車(chē)尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其在新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位實(shí)施供應(yīng)鏈集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力轉(zhuǎn)型和提升。同時(shí)在中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商、中海油、中車(chē)、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效提升招投標(biāo)效率，提高了采購(gòu)人員能力，高效且合規(guī)化提升采購(gòu)最大價(jià)值！
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
服務(wù)客戶(hù)：石油化工&新材料行業(yè)：中海油集團(tuán)、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄馳電子、順東集團(tuán)、圖蘭科技、荷韻特種材料等。
服務(wù)客戶(hù)
電信及通訊行業(yè)：中國(guó)電子科技集團(tuán)、北京電信、武漢移動(dòng)、西安聯(lián)通、通號(hào)通訊信息集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通廊坊分公司、中國(guó)電信深圳分公司、大興安嶺移動(dòng)公司、大慶移動(dòng)公司、長(zhǎng)飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、中孚信息股份集團(tuán)、深宇集團(tuán)、億美實(shí)業(yè)等。
快消品行業(yè)（飲品&服裝&手機(jī)配件等）：嘉士伯啤酒集團(tuán)、海瀾之家、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、安克創(chuàng)新、浪奇實(shí)業(yè)、白象食品集團(tuán)、米多奇食品、好萬(wàn)年集團(tuán)等。
機(jī)車(chē)及重工行業(yè)：中車(chē)四方、株洲中車(chē)、杰瑞集團(tuán)、山推集團(tuán)、徐工液壓件集團(tuán)、文船重工、中科重工、豐山集團(tuán)、住友富士電梯、牛力士軸承等。
醫(yī)療制藥：國(guó)藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學(xué)、利爾化學(xué)、遠(yuǎn)大生命科學(xué)與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等。
電力配套行業(yè)：國(guó)網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、長(zhǎng)園電力、積成電子、杭州萬(wàn)馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽(yù)電力集團(tuán)、運(yùn)峰電力、裕豐電器等。
能源行業(yè)：神華集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、中煤集團(tuán)、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團(tuán)有限公司、佛山水業(yè)集團(tuán)、大華興環(huán)?？萍?、理士國(guó)際等。
新能源及配套行業(yè)：東風(fēng)本田、中通客車(chē)、福田奧鈴輕卡、長(zhǎng)城曼德、福達(dá)汽車(chē)、中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)、廣州第三公共汽車(chē)公司、耐克森輪胎、中興智能汽車(chē)、江蘇悅達(dá)專(zhuān)用車(chē)、環(huán)宇汽車(chē)，凱卓立液壓設(shè)備等。
家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、柚尊家居制造、華新彩印等。
家電行業(yè)（炊具行業(yè)）：合肥美的冰箱、美芝（美的下屬公司）、德豪潤(rùn)達(dá)、威力集團(tuán)、雙喜電器、廣東欣駿電器集團(tuán)、大雅五金、宏澤電器等。
其他傳統(tǒng)制造行業(yè)（家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等）：、利亞德光電、雷士照明集團(tuán)、鴻利智匯、同方威視、光峰科技股、大牧人機(jī)械、鴻愛(ài)斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機(jī)電、東莞華茂、志高空調(diào)集團(tuán)、凱邦科技、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、捷成PVC、愛(ài)普科斯、佛塑集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、華昌鋁廠、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、格林燈飾、宏日科技、康之友電器、航天華濤等。

• 職業(yè)經(jīng)理人必備的核心領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能提升營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講 企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)1、破冰互動(dòng)2、法制健全帶給企業(yè)的管理挑戰(zhàn)自由騰挪的空間縮小了人力資源成本上升了企業(yè)違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)增加了轉(zhuǎn)變：粗放—集約—精細(xì)3、物價(jià)上漲帶給企業(yè)的管理挑戰(zhàn)成本增加了利潤(rùn)減少了投入減少了增長(zhǎng)放慢了競(jìng)爭(zhēng)加劇了競(jìng)爭(zhēng)..

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  第一講 企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)1、破冰互動(dòng)2、法制健全帶給企業(yè)的管理挑戰(zhàn)自由騰挪的空間縮小了人力資源成本上升了企業(yè)違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)增加了轉(zhuǎn)變：粗放—集約—精細(xì)3、物價(jià)上漲帶給企業(yè)的管理挑戰(zhàn) ..

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