盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：新零售渠道開發(fā)運(yùn)營
時(shí)間：2018-11-27 作者：盛斌子
經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：新零售渠道開發(fā)運(yùn)營
主講人/盛斌子老師
【培訓(xùn)對象】大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員
【培訓(xùn)方式】背景知識+案例+作業(yè)+點(diǎn)評互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果；
【課程目標(biāo)】
盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：
一、 技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？
1. 案例：魚是怎么死的？
2. 渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
3. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
4. 小家電實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
1) 深度體驗(yàn)
2) 場景應(yīng)用
3) 個(gè)性服務(wù)
4) 私人定制
5. 小家電三類實(shí)體店
l A類新零售情景體驗(yàn)
l B類社區(qū)
l C類個(gè)人APP或者微商
二、 小家電新零售流通大趨勢
1. 大趨勢
l 廠家的合縱聯(lián)橫
l 商家的橫向整合
2. 賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)到賣生活方式
3. 營銷趨勢
l 深度體驗(yàn)
l 場景應(yīng)用
l 個(gè)性服務(wù)
l 私人定制
4. 泛家居一體化
5. 平臺(tái)間相互競爭與嫁接
三、 不同渠道的流通屬性與特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式（本節(jié)重點(diǎn)）
1. 家電連鎖
l 特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
2. 地方家電賣場
l 特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
3. 生活超市：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
4. 大家居聯(lián)合店：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
5. 全屋訂制店：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
6. 全屋整裝店
7. 互聯(lián)網(wǎng)家裝
8. 家裝店
9. 建材經(jīng)銷商
10. 個(gè)人微店
11. 直銷店
12. 會(huì)銷渠道
13. 家居連鎖
14. 隱性渠道 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
15. 大客戶
16. 品牌聯(lián)盟店
17. 超級會(huì)所
18. 商業(yè)地產(chǎn) ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
19. 寫字樓、辦公區(qū)
20. 賓館、酒店體驗(yàn)區(qū)
21. 建材賣場
22. 建材市場
23. 酒店用品渠道 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
24. 其他代理
25. 其他
四、 準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)
1、渠道評估
1) A類渠道
2) B類渠道
3) C類渠道
4) D類渠道
評估標(biāo)準(zhǔn)：
• 渠道存量增量（重要性）
• 開發(fā)難易度（緊急性）
• 資源匹配性
2、競爭對手調(diào)查
① 主要競爭品牌哪幾個(gè)？
② 這幾個(gè)品牌的主銷型號(排名)？及銷量？
③ 這幾個(gè)品牌主銷型的（運(yùn)營）價(jià)？分銷商價(jià)？
④ x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售構(gòu)成比例？
⑤ 各品牌廠家具體政策？(量化)鋪底？月結(jié)？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價(jià)？促銷推廣廣告政策？庫存支持？大客戶支持政策？
☆深度分折與啟示
3、銷售政策制定
1)什么樣的產(chǎn)品(具體型號)？
2)什么樣價(jià)格（量化）？
3)什么樣的渠道政策？鋪底，月結(jié)，賒銷，返利，模糊返利
4)什么樣的市場政策推廣支持，廣告支持，售點(diǎn)管理、物料支持、人員團(tuán)隊(duì)等等（全部要量化）
5)為什么是這些產(chǎn)品，這樣的價(jià)格，這樣的政策，有理有據(jù)的說明。（成本導(dǎo)向定價(jià)？市場導(dǎo)向定價(jià)？品牌溢價(jià)？）
——結(jié)束——
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