盛斌子老師簡介

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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
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盛斌子主講課程
| 新零售培訓(xùn)講師盛斌子:公司經(jīng)營、營銷數(shù)據(jù)分析管理 
 主講人/盛斌子 上篇:分公司營銷規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計 一、           營銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯 
 二、           營銷目標/KPI系統(tǒng)設(shè)計 1.        銷售額 2.        毛利率 3.        新品占比 4.        渠道周轉(zhuǎn)率 5.        核心客戶數(shù)量 6.        人均產(chǎn)品 7.        周轉(zhuǎn)率 8.        客戶流失率 9.        呆滯品 10.    應(yīng)收賬款 工具:營銷KPI的設(shè)計工具與表格 案例:某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報表 三、           營銷計劃系統(tǒng) 1.        3-8個關(guān)鍵指標的分解:到人、到時間、到產(chǎn)品、到區(qū)域、到渠道、到時間 2.        市場推廣計劃 3.        渠道幫扶計劃 4.        管理運營計劃 5.        人員管理動作 6.        年、季、月滾動需求及預(yù)測計劃 7.        報表體系 工具:3-8原則與“6到”的報表應(yīng)用模板 案例:某集團分公司的數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用 四、           營銷激勵系統(tǒng) 1.        崗位職責對應(yīng)的時間與輸出成果 2.        崗位職責對應(yīng)的考核激勵系統(tǒng) 3.        考核激勵模式:萬能激勵公式:底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權(quán)激勵 4.        關(guān)鍵KPI指標 
 下篇:分公司業(yè)績過程管理與控制 一、           關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析診斷系統(tǒng)模板與工具 1.        銷售額累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 2.        毛利率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 3.        新品占比累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 4.        渠道周轉(zhuǎn)率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 5.        核心客戶數(shù)量累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 6.        人均效率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 7.        周轉(zhuǎn)率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 8.        客戶流失率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 9.        應(yīng)收賬款累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 10.    呆滯品率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 工具:10大關(guān)鍵指標分析系統(tǒng)與模板 案例:某集團小家電、廚電分析診斷案例 二、           銷售控制手段 1.        關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析報表機制:報表與報告、PK與獎罰 2.        營銷報表中渠道評估、預(yù)警系統(tǒng) 3.        營樂報表中的人員評估、預(yù)警系統(tǒng) 4.        PK機制:銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務(wù)冠軍等 5.        晨會、例會、周會、半年/年大會 6.        培訓(xùn)大會 7.        末位淘汰機制 三、           報表管理體系 1.        銷售績效反饋表 2.        銷售工作日志 3.        移動互聯(lián)端的銷售定位系統(tǒng) | 
 
					 
					 
					 
					 
				
 
					