【培訓對象】
公司決策層、事業(yè)部經理、營銷總監(jiān)、高級營銷經理、區(qū)域銷售經理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經理。
該課程已成功運用于零售、地產、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費品等多種行業(yè)。


【培訓收益】
演練目標：
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。
模擬演練強調實戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點內容涉及：
；；； 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
；；； 提高營銷經理的決策能力、執(zhí)行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識
；；； 學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
；；； 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
；；； 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
；；； 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
；；； 降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力
；；； 學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
；；； 適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
；；； 演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。

演練背景：
軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。
作為營銷經理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角……
主要內容
一、制定營銷戰(zhàn)略  市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測
1. 競爭的五力分析與市場細分
2.創(chuàng)新與產品推進策略
3. 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定
二、建立營銷組織  營銷團隊的執(zhí)行力、策略力
1. 模擬角色行為測試
2. 營銷團隊建設和激勵方略
3.營銷績效的評估與控制

三、管理營銷渠道  物流與渠道改進
1. 渠道開發(fā)與渠道評估
2. 決勝終端
3.渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略
四、營銷操作部署  營銷預算與經營目標值的確立
 1. 市場拓展的突破口選擇
 2.贏利能力的財務分析
 3.市場信息搜集與競爭對手評估 
五、競爭策略選擇  捕捉市場縫隙與市場差異化定位
1. 產品組合策略與定價策略
2. 營銷組合策略和廣告績效衡量
3.營銷的階段性策略設計
 

• 運籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練

   

  大戰(zhàn)略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析2. 評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢技術創(chuàng)新與產能策略  1. 產能規(guī)模的擴張或緊縮決策2. 產品組合決策及新產品研發(fā)規(guī)劃3. 產品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2413  

  

• 決勝沙場:系統(tǒng)運營與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業(yè)情報 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2030  

  

• 眾志成城：高效團隊與經營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2. 設計適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3. 通過現場..

  ￥   元/ 天

  人氣：2258  

  

• 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業(yè)情..

  ￥   元/ 天

  人氣：2033  

  

• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業(yè)計劃（市場調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；３、結算經營結果，進行財務分析，總結經驗教訓，講師適時點評，解讀財務要點。競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結果，帶來..

  ￥   元/ 天

  人氣：2309  

  

• 全面經營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經營的本質：a、 企業(yè)經營所涉及的因素b、 企業(yè)經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術創(chuàng)新與產品研發(fā)策略a、 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系b、 從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2302