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【培訓對象】
營銷總監(jiān)、各級營銷經(jīng)理、主管、儲備干部、新晉管理者
【培訓收益】
一、了解并掌握銷售人才的“招、培、育、留”的技能
二、通過建立合理的績效與薪酬以及適當激勵，來提升團隊業(yè)績
三、通過進行團隊管控以及會議管理，來進行高效的時間管理
四、掌握區(qū)域市場上的客戶開發(fā)與管理，并能有效進行營銷風險管控
五、了解并掌握通過一次專業(yè)的招商會，來快速開拓市場、提升業(yè)績
營銷總監(jiān)、各級營銷經(jīng)理、主管、儲備干部、新晉管理者
【培訓收益】
一、了解并掌握銷售人才的“招、培、育、留”的技能
二、通過建立合理的績效與薪酬以及適當激勵，來提升團隊業(yè)績
三、通過進行團隊管控以及會議管理，來進行高效的時間管理
四、掌握區(qū)域市場上的客戶開發(fā)與管理，并能有效進行營銷風險管控
五、了解并掌握通過一次專業(yè)的招商會，來快速開拓市場、提升業(yè)績
第一部分：招聘與培訓體系
第一章：銷售人員的招聘
一、銷售人員招聘前的準備
1、銷售人員崗位需求分析
2、銷售人員能力素質(zhì)調(diào)查
3、銷售人員招聘計劃制定
二、銷售人員的招募
1、招聘渠道選擇
2、招聘信息發(fā)布
3、招聘簡歷篩選
三、銷售人員的甄選
1、銷售人員面試
2、銷售人員筆試
3、無領(lǐng)導小組討論
4、公文筐測試
四、銷售人員的評估與錄用
1、銷售人員的招聘錄用
2、銷售人員招聘評估
五、優(yōu)秀銷售人才的吸引
1、優(yōu)秀銷售人才需求分析
2、優(yōu)秀銷售人才吸引政策
第二章：銷售人員的培訓
一、銷售人員培訓前的準備
1、銷售人員培訓需求分析
2、銷售人員培訓計劃設(shè)計
二、銷售人員培訓的實施
1、培訓講師的篩選
2、培訓機構(gòu)的篩選
3、銷售人員培訓實施方法
三、銷售人員培訓的評估
1、銷售人員培訓內(nèi)容評估
2、銷售人員培訓費用控制
四、不同時期銷售人員培訓演練
1、入門期銷售人員的培訓
2、生存期銷售人員的培訓
3、成長期銷售人員的培訓
4、成熟期銷售人員的培訓
第二部分：績效與薪酬體系
第三章：銷售人員的績效管理
一、銷售人員績效目標的指點與分解
1、銷售人員績效目標的制定
2、銷售人員績效指標的制定
3、銷售人員關(guān)鍵績效指標設(shè)計
二、銷售人員績效計劃的制定與實施
1、銷售人員績效計劃的制定
2、銷售人員績效計劃的實施
三、銷售人員的績效考核與反饋
1、銷售人員績效考核的實施
2、銷售人員的績效反饋
3、銷售人員的績效改進
四、銷售人員績效評估與結(jié)果應用
1、銷售人員績效評估
2、銷售人員績效考評結(jié)果應用
第四章：銷售人員的薪酬管理
一、銷售人員常用的新出模式
1、銷售人員薪酬模式設(shè)計
2、銷售人員提成設(shè)計
3、銷售人員底薪設(shè)計
二、銷售人員長期薪酬激勵
1、銷售人員獎金設(shè)計
2、銷售人員股權(quán)激勵
三、銷售人員的薪酬政策
1、銷售人員薪酬政策的制定
2、銷售人員薪酬政策的調(diào)整
四、銷售人員的薪酬體系
1、銷售人員績效薪酬設(shè)計
2、銷售人員職位薪酬設(shè)計
第三部分：文化與激勵體系
第五章：企業(yè)文化
一、成長文化
二、執(zhí)行文化
三、團隊文化
四、PK文化
五、快樂文化
六、感恩文化
七、夢想文化
第六章：員工激勵
一、銷售人員價值觀激勵
1、企業(yè)價值觀激勵系統(tǒng)
2、銷售人員價值觀激勵
二、銷售人員物質(zhì)激勵
1、銷售人員薪酬激勵
2、銷售職場環(huán)境經(jīng)理
三、銷售人員精神激勵
1、銷售人員夢想吉利
2、銷售人員榜樣激勵
3、銷售人員晉升激勵
4、銷售人員競爭激勵
5、銷售人員反向激勵
四、銷售人員有效激勵
1、銷售人員短期激勵技巧
2、銷售人員長期激勵策略
第四部分：團隊管控與會議體系
第七章：銷售團隊管控
一、內(nèi)部結(jié)構(gòu)管控
1、銷售人員的選育永留
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團隊的結(jié)構(gòu)設(shè)計
二、業(yè)務(wù)運營管控
1、銷售工作流程設(shè)計
2、銷售人員財務(wù)管控
三、日常行為管控
1、日常管控的四件法寶
2、四件法寶的組合運用
四、團隊失控處理
1、銷售團隊評價與診斷
2、銷售團隊失控預處理
第八章：銷售會議
一、銷售團隊戰(zhàn)前會議
1、團隊激勵早會
2、月度動員大會
3、目標型會議
二、銷售團隊戰(zhàn)中會議
1、團隊鼓勵夕會
2、團隊周總結(jié)會
3、進度型會議
三、銷售團隊戰(zhàn)后會議
1、季度/半年度獎勵會議
2、年度總結(jié)與部署大會
3、分析性會議
第五部分：經(jīng)銷商開發(fā)與關(guān)系管理體系
第九章：經(jīng)銷商的開發(fā)
一、廠商關(guān)系的動態(tài)演變
1、廠家遇上經(jīng)銷商的關(guān)系
2、經(jīng)銷商的尷尬與出路
二、經(jīng)銷商的開發(fā)
1、經(jīng)銷商的選擇標準
2、經(jīng)銷商的開發(fā)流程
3、經(jīng)銷商的激勵談判
三、經(jīng)銷商的維護
1、經(jīng)銷商的日常拜訪
2、經(jīng)銷商的促銷策略
3、經(jīng)銷商的激勵政策
四、經(jīng)銷商常見問題處理
1、經(jīng)銷商沖貨的打壓
2、經(jīng)銷商投訴的處理
3、惡性客戶的處理
第十章：客戶關(guān)系管理
一、客戶價值
1、客戶關(guān)系認知
2、客戶信息管理
二、客戶開發(fā)
1、客戶開拓技巧
2、客戶約訪技巧
3、客戶面談技巧
4、跟進成交技巧
三、客戶服務(wù)
1、客戶常規(guī)服務(wù)
2、客戶滿意服務(wù)
3、客戶忠誠服務(wù)
4、客戶投訴處理
四、大客戶管理
1、大客戶的公關(guān)
2、大客戶的維系
第六部分：會銷系統(tǒng)與風險管控體系
第十一章：企業(yè)會銷系統(tǒng)
一、主題策劃
構(gòu)建會銷藍圖
搭建會銷班子
會銷主題確定
會銷講師確定
會銷場地確定
二、會前準備
會場準備三步驟
客戶邀約環(huán)節(jié)
殺單能力提升
三、會中執(zhí)行
會中執(zhí)行節(jié)奏
會議開場環(huán)節(jié)
小組團隊建設(shè)
課程開局環(huán)節(jié)
課程中局環(huán)節(jié)
會銷殺手锏
四、會后跟進
成交客戶跟進
總結(jié)會議工作
形成知識體系
第十二章：營銷風險管控
一、營銷策略風險
1、產(chǎn)品策略風險
2、價格策略風險
3、渠道策略風險
4、促銷活動風險
二、內(nèi)部管理風險
1、銷售人員管理風險
2、銷售流程管理風險
三、客戶管理風險
1、客戶維護風險
2、客戶開發(fā)風險
四、財務(wù)及合同風險
1、銷售財務(wù)風險
2、銷售合同風險
五、市場競爭風險
1、目標市場選擇風險
2、競爭對手防范風險
3、市場需求變化風險
精準營銷管理專家
企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓師
正藥業(yè)集團特聘講師
白酒企業(yè)銷售團隊建設(shè)管理專家
中國酒營銷網(wǎng)策略顧問
清華大學、北京大學、浙江大學等多所知名院?？妥淌?/div>
主講課程：
趙海河老師20年一線營銷及高層營銷管理經(jīng)驗，10年營銷培訓訓練經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)精準營銷管理專家；曾在雙輪集團不到3年時間達到年銷售額1.5億元，創(chuàng)造了集團銷售歷史上的奇跡。隨后連續(xù)五年穩(wěn)獲集團總冠軍；曾從10人的團隊在不到1年的時間發(fā)展到300人的業(yè)務(wù)團隊，共培養(yǎng)出15位分公司總經(jīng)理。幫助代理商營銷策劃賣出5000多箱酒活動，突破所有代理商單個活動的營銷記錄。成功開發(fā)了70多家縣級市場經(jīng)銷商，實現(xiàn)銷售回款2.3億元。同時趙老師培養(yǎng)出100多位區(qū)域經(jīng)理，近10000人的營銷人員，培訓過1000多場,授訓學員達5萬人以上，滿意率高達95%以上,趙老師的課程深受團隊和經(jīng)銷商的認可和喜愛。
主講課程：
《精準營銷管理》、《經(jīng)銷商管理》、《如何開好訂貨會》、《從銷售高手到管理精英》、《打造巔峰營銷六大體系》 、《大客戶的開發(fā)與管理》、《高效溝通與商務(wù)談判》、《銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商開發(fā)管理》、《如何成為卓越的經(jīng)銷商》、《經(jīng)銷商之經(jīng)營管理提升訓練營》、《顧問式銷售》
部分企業(yè)評價：
趙老師的課程易懂,能有很好的參與性；容易理解、接受,有適宜性；資料翔實；老師語調(diào)親切；舉例生動；簡易、易懂、明確；講課生動、詼諧、內(nèi)容豐富。通過本次培訓,本人體會很深。
——新希望集團食品公司 孫總
趙老師讓我更了解執(zhí)行力是怎么回事，讓我在溝通技巧方面更上一層樓。
——江蘇省綠色食品公司 司琴董長
感謝趙老師的精采分享，團隊反響非常好，期待下次能與您再合作！
——浪度家居國際 陳總
公司以前做過很多培訓，可培訓的內(nèi)容聽起來難，做起來更難！而趙老師的人和課程同樣的實在，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法，更多的是一種做人做事的方法，益終身！
——中國人壽保險公司 宋總
我和趙老師是在公司面臨種種困境的時候認識的，他給了我信心、給了我方法、給了激情、給了企業(yè)成功運作模式，因為有他的付出、才有今天的我們！
——安徽晶弘集團 李總
開始選擇與趙老師合作是他的精神打動了我，培訓開始后他的課程更打動我，實戰(zhàn)性很強，學了就可以用，我以后會繼續(xù)選擇合作！
——安徽好朋友連鎖超市集團 孫總
有一個偶然的機會我接觸到趙老師的課，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實操的方法、而且對整個行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營者更了解，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓都是選擇趙老師！
——正藥業(yè)集團 岳董事長
部分服務(wù)過的客戶：
四川新希望集團、長城汽車集團、浪度家居國際、瀘州老窖股份有限公司、中國東方電氣集團、一汽豐田、四川郎酒集團、中國南車集團、四川好迪家居、四川省紅樓夢集團（股份）有限公司、四川省雄邦機械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料（股份）有限公司、四川嘉曼實業(yè)有限公司、成都眾杰物流有限公司、四川省玖姿服飾（股份）有限公司、四川省新泰康家具（股份）有限公司、四川省歐林辦公有限公司、成都愛麗特有限公司、成都丹莉爾箱包皮具廠、四川斯琴高娃（股份）有限公司、四川省水晶家紡（股份）有限公司。
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