第一部分、招標(biāo)投標(biāo)及其相關(guān)的法律法規(guī)
招標(biāo)投標(biāo)的基本概念
《招標(biāo)投標(biāo)法》及《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的介紹
我國目前最新的招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)框架介紹
必須招標(biāo)制度的重點(diǎn)介紹
國家規(guī)定的必須招標(biāo)項(xiàng)目的范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)
公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的選擇
可以不用招標(biāo)的項(xiàng)目
什么情況下需要重新招標(biāo)
我國招標(biāo)投標(biāo)制度的發(fā)展方向
案例分析：招標(biāo)規(guī)范問題

 

第二部分、規(guī)范的招標(biāo)流程與招標(biāo)實(shí)務(wù)
招標(biāo)投標(biāo)流程的介紹
自行招標(biāo)與委托招標(biāo)的選擇
招標(biāo)組織與咨詢部門的設(shè)立
招標(biāo)前期策劃與招標(biāo)方案的編制
是否設(shè)置標(biāo)底及標(biāo)底的產(chǎn)生方法
如何劃分標(biāo)段與標(biāo)包
誰有資格參與投標(biāo)
投標(biāo)聯(lián)合體與共同投標(biāo)協(xié)議的簽訂
資格預(yù)審與資格后審各自的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍
招標(biāo)文件的架構(gòu)與內(nèi)容
如何編制招標(biāo)文件
根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇不同的評標(biāo)辦法
評標(biāo)委員會的組成原則
評標(biāo)委員會的組成方法
評委回避制度的介紹
評標(biāo)委員會的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)和紀(jì)律
開標(biāo)會議的組織與無效標(biāo)的認(rèn)定
初步評審階段的工作介紹
詳細(xì)評審階段的評審方法
什么是未作實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)文件
對投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正
定標(biāo)方法與評標(biāo)報(bào)告的內(nèi)容
案例分析：我這樣做對嗎
案例分析：制造商的授權(quán)函問題
案例分析：利用廢標(biāo)條款維權(quán)

 

第三部分、項(xiàng)目投標(biāo)流程與實(shí)戰(zhàn)技巧
投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組建與人員構(gòu)成
與招標(biāo)方的前期接觸
建立信任與良好互動
了解招標(biāo)方的技術(shù)與市場需求
引導(dǎo)招標(biāo)方走向?qū)ξ覀冇欣募夹g(shù)路線
項(xiàng)目投標(biāo)決策
項(xiàng)目投標(biāo)的競爭策略
項(xiàng)目投標(biāo)的報(bào)價(jià)方法
投標(biāo)方如何避免價(jià)格戰(zhàn)
參加招標(biāo)活動的注意事項(xiàng)
編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)
對商務(wù)部分的正確應(yīng)答
技術(shù)要求的逐條量化應(yīng)答與證明材料
投標(biāo)保證金的提交與發(fā)還
投標(biāo)有效期與投標(biāo)保證金有效期的解釋
投標(biāo)文件的修改、簽署、裝訂，密封與遞交
案例分析：兩個(gè)業(yè)務(wù)員的悲喜劇
案例分析：華為低價(jià)中標(biāo)中國電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕
案例分析：李嘉誠的投標(biāo)
案例分析：昏招也中標(biāo)

 

第四部分、項(xiàng)目談判策略與技巧
什么是成功的談判
實(shí)現(xiàn)成功談判的方法
 
 

著名招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)專家
電視《前沿》講座特聘專家
北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授
國家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師
國資委研究中心特聘講師
中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師
美國國際訓(xùn)練協(xié)會AITA職業(yè)資格認(rèn)證講師。
早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界曾擔(dān)任深圳中華集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿(mào)副總經(jīng)理等職，多次參與大型的招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目，具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開始培訓(xùn)工作，主講招標(biāo)投標(biāo)和談判的課程數(shù)千小時(shí)，學(xué)員成千上萬來自全國各地。