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- MTP—中高層管理者技能提升訓練
- 領(lǐng)變領(lǐng)導(dǎo)力®：數(shù)字化時代組
- 跳出管理七個陷阱™--提
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- 項目管理沙盤模擬實務(wù)
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- 管理心理與組織行為學
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
【培訓收益】
☆理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色 ☆認識和了解在銷售管理中的主要問題 ☆學習掌握銷售管理程序 ☆學習了解銷售管理的各種方法技巧和工具 ☆成功經(jīng)驗分享和交流
一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”
三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色
五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風格
案例分析1：角色定位
案例分析2：職責區(qū)分
小組討論：
第二步 建立超級團隊的六大法則
一. 優(yōu)化你的銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力
三. 用激勵提供能量
五. 創(chuàng)造積極進取的銷售團隊氛圍
團隊案例：個人與團隊
案例分析：時間誤區(qū)
第三步 如何選人和用人
一. 聘用新的銷售人員
三. 有成效的面試
五. 銷售人員的個人業(yè)績計劃
七. 末位淘汰的必要性與比率
案例分析：
現(xiàn)場演練：
第四步 銷售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展
一. 信息溝通方式
四. 未來導(dǎo)向的信息
一. 增加你的戰(zhàn)略銷售
二. 清楚你公司的市場定位和銷售戰(zhàn)略
三. 讓銷售培訓提升績效，銷售培訓策略
四. 讓你的銷售培訓有效果，受訓總結(jié)和改善行動方案
五. 保持知識. 技能和態(tài)度的平衡
六. 給你的銷售人員做教練
七. 如何召開腦力激蕩會議
第六步 駕馭人心的法寶——九型人格
一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù) 二. 不同性格下屬的激勵策略
1. 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道
2. 付出型…… 3. 表現(xiàn)型……
4. 憂郁型…… 5. 理智型……
6. 謹慎型…… 7. 活躍型……
8. 強勢型…… 9. 隨和型……
團隊潛能創(chuàng)始人、實戰(zhàn)派管理專家
2006年全國十大女性講師
武漢大學MBA教授
暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執(zhí)行力》作者
電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》
主講嘉賓：
她從事過IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營銷管理培訓。
在過去的十年，她幫助了超過上萬名總裁、總經(jīng)理提升營銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來持續(xù)受邀中國大陸50多個城市，為上百家企業(yè)、大學和機構(gòu)進行培訓。培訓場次上千場，直接聽眾人數(shù)逾30萬，間接聽眾、讀者近百萬。
授課風格：
擅長高端管理及實戰(zhàn)類課程，激情高亢，風趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實戰(zhàn)與互動式團隊管理課程。根據(jù)企業(yè)的實際需求，開發(fā)培訓課程，課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰(zhàn)演練。
品牌課程：
《大雁精神—打造精英團隊》 《軍令如山－團隊執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協(xié)作》
《大客戶營銷十把飛刀》 《雙贏無敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓練》
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一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風暴：優(yōu)秀管理者的特點？2.頭腦風暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..
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第一講：大堂經(jīng)理的角色認知一、網(wǎng)點服務(wù)管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網(wǎng)點服務(wù)管理者的角色認知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務(wù)明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網(wǎng)點服務(wù)團隊管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..
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第一講：當前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟形勢變化2.國內(nèi)經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標客戶的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應(yīng)鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰(zhàn)略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰(zhàn) ..
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上篇：談判在銷售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來的都是凈利潤二. 是相互說服，相互妥協(xié)的過程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招第一招：后開成交法一. 案例: 1. 找兼職 2. 探預(yù)算二. 經(jīng)典談判啟示：1. 誰先開價誰先死 2. 先開不如后開3...
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上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..
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