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如何做好分公司運(yùn)營(yíng)管理

課程編號(hào)：14093

課程價(jià)格：￥25000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程人氣：2109

行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：經(jīng)銷(xiāo)商 

授課講師：柳葉雄

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商、公司營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】
了解不同時(shí)期不同階段，分公司的組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)置
了解如何做計(jì)劃和目標(biāo)，如何讓目標(biāo)與組織結(jié)構(gòu)相匹配
掌握不同階段匹配什么樣的人才、什么樣的流程等  
掌握規(guī)范化的公司運(yùn)營(yíng)體系包含的內(nèi)容
掌握管理分公司運(yùn)營(yíng)的技巧

第一部分：前言
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)
6、學(xué)員的10個(gè)思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機(jī)？
2）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展？
3）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商找不到合適的人才，構(gòu)建適合的團(tuán)隊(duì)？
4）什么階段應(yīng)該建立什么樣的組織架構(gòu)，架構(gòu)的設(shè)置依據(jù)是什么？如何匹配？
5）您在分公司運(yùn)作的過(guò)程中遇到哪些瓶頸？有采取過(guò)哪些方法？其效果如何？
6）分公司運(yùn)作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表單管理、渠道管理、銷(xiāo)售管理、財(cái) 務(wù)管理，您熟悉哪個(gè)版塊呢？
。。。。。。。。
 
第二部分：如何從個(gè)人作坊逐步走向公司化運(yùn)行
1、案例：某省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，從最開(kāi)始家庭創(chuàng)業(yè)到走向公司化運(yùn)營(yíng)。
2、小組討論：從夫妻店走向公司化的第一步
3、觀念的轉(zhuǎn)變 （引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商走分公司運(yùn)營(yíng)是戰(zhàn)勝對(duì)手唯一的途徑）
 
第三部分：構(gòu)建分公司運(yùn)營(yíng)管理的10大困惑 （直擊代理商心坎）
一、請(qǐng)人來(lái)做分公司運(yùn)營(yíng)管理，成本高，收成未知，太懸了
二、想完善分公司體系，但不知從何切入
三、前期請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人，擬定制度一大把，最后廢紙一大疊，制度根本無(wú)法落地
四、組織結(jié)構(gòu)不知如何健全、部門(mén)職能、崗位職責(zé)不清晰
五、店鋪擴(kuò)展快，人員想分工明細(xì)，但又不知道如何將人才“串聯(lián)”產(chǎn)生最大化效益
六、面對(duì)挖墻腳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不敢培養(yǎng)下屬，怕“煮熟的鴨子會(huì)飛”
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第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作要點(diǎn)和難點(diǎn) （引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做戰(zhàn)略思考，引導(dǎo)突破點(diǎn)）
一、經(jīng)銷(xiāo)商走公司化運(yùn)營(yíng)的客觀必然性
二、分公司營(yíng)運(yùn)的要點(diǎn)
•1、經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離
•2、規(guī)范化管理
3、組織架構(gòu)層次分明
四、分公司營(yíng)運(yùn)的難點(diǎn)
1、 戰(zhàn)略思維的改變
2、 市場(chǎng)體系的改變
3、 財(cái)產(chǎn)觀念的改變
4、 成功經(jīng)驗(yàn)的處理 （憑的是科學(xué)數(shù)據(jù)分析，而非以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)價(jià)和判定）
5、 管理基礎(chǔ)的改變
 
第五部分：公司化運(yùn)作的愿景規(guī)劃
一、認(rèn)識(shí)愿景
二、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)
三、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的職業(yè)規(guī)劃
 
第六部分：構(gòu)建分公司運(yùn)營(yíng)管理體系的“八步”
一：確定公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展愿景 （引導(dǎo)學(xué)員要有高度和深度）
1、企業(yè)文化的概念
2、企業(yè)文化的使命定位
3、明確發(fā)展戰(zhàn)略
4、清晰戰(zhàn)略目標(biāo)
5、制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
二：確定公司的銷(xiāo)售目標(biāo) （引導(dǎo)學(xué)員做分公司體系構(gòu)建前必須掌握的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管控）
1、目標(biāo)管理的作用
2、銷(xiāo)售計(jì)劃管理原則
3、年度銷(xiāo)售目標(biāo)
4、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解
5、年度銷(xiāo)售費(fèi)用及利潤(rùn)目標(biāo)分解
三：確定公司的分銷(xiāo)渠道 （引導(dǎo)學(xué)員明確渠道的拓展是后續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)的重要依據(jù)）
1、確定渠道類(lèi)型
2、計(jì)算2010年單店平均銷(xiāo)量
3、計(jì)算2011年分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模
4、計(jì)算 2011年各要素增加明細(xì)
5、銷(xiāo)售計(jì)劃管理
四：確定公司的組織體系 （引導(dǎo)學(xué)員如何構(gòu)建分公司體系，此步為本次核心重點(diǎn)）
1、架構(gòu)如何設(shè)計(jì)
2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則
3、架構(gòu)問(wèn)題研討
4、架構(gòu)和人員的匹配一定要市場(chǎng)需求
5、分公司組織架構(gòu)人員規(guī)模發(fā)展的5個(gè)階段
第一階段：夫妻店。
第二階段：夫妻倆+幫手。
第三階段：老板+業(yè)務(wù)員
。。。。。。。。
6、公司的五個(gè)發(fā)展階段匹配的架構(gòu)
1）創(chuàng)業(yè)階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
2）成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
3）成熟階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
。。。。。。。。
7、如何設(shè)置各部門(mén)的工作職能和各崗位的崗位職責(zé)
1）各崗位人員配置以及預(yù)算 （見(jiàn)表單）
2）員工崗位說(shuō)明書(shū)如何編寫(xiě) （6大方面來(lái)編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)）
8、工作流程如何標(biāo)準(zhǔn)化 （適用自己公司發(fā)展的流程才是最好的流程）
案例：部門(mén)工作流程圖 （編寫(xiě)一個(gè)流程圖進(jìn)行分析）
9、制度應(yīng)該有哪些？
（一）財(cái)務(wù)管理制度
（二）業(yè)務(wù)管理制度
（三）行政管理制度
10、分公司表單因該有哪些？
五：打造核心團(tuán)隊(duì)
1、組建分公司如何招人才，人才如何測(cè)評(píng) ？目前最需要匹配什么樣的人才？
2、人才具有的特質(zhì)
3、人才管理苦惱的現(xiàn)狀
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
5、人才如何培養(yǎng)
六：確定公司的員工薪酬
1、薪酬設(shè)計(jì)原則
2、基本工資與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)如何激勵(lì)和留住人才
3、獎(jiǎng)金設(shè)置
4、福利設(shè)置
七：確定員工的管理方式
1、第一代管理方式
2、第二代管理方式
3、第三代管理方式
4、授權(quán)管理
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
6、人才的激勵(lì)
1）留住人才的 七大要素
八：建立良好的銷(xiāo)售與售后服務(wù)體系
1、管理——銷(xiāo)售狀況
2、管理——銷(xiāo)售計(jì)劃
3、管理——經(jīng)銷(xiāo)商（銷(xiāo)售）評(píng)估
4、服務(wù)、管理——樹(shù)立你的專(zhuān)業(yè)形象
5、良好的售后服務(wù)
6、建立良好的客情關(guān)系
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