【培訓(xùn)對(duì)象】
CEO、電子商務(wù)人員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、市場(chǎng)部人員

【培訓(xùn)收益】
1.傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)定位
2.電子商務(wù)模式的確定
3.電子商務(wù)轉(zhuǎn)型總的互聯(lián)網(wǎng)思維
4.電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃
5.電子商務(wù)的營(yíng)銷策略
6.社會(huì)化媒體營(yíng)銷

課程背景隨著企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本越來越高，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也開始尋求通過電子商務(wù)的手段來拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)并不是在網(wǎng)上開店這么簡(jiǎn)單，需要涉及到商業(yè)模式、品牌推廣、處理線上線下沖突、渠道運(yùn)營(yíng)管理、口碑傳播等諸多方面，本課程專門為傳統(tǒng)企業(yè)講述如何轉(zhuǎn)型電子商務(wù)。 課程大綱：第一章：2015電子商務(wù)行業(yè)趨勢(shì) 1.移動(dòng)電商 2.互聯(lián)網(wǎng)金融 3.移動(dòng)支付成為主流支付方式之一 4.O2O 5.大數(shù)據(jù) 6.多平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 7.社會(huì)化營(yíng)銷 8.電商服務(wù)商發(fā)展爆發(fā) 第二章：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的互聯(lián)網(wǎng)思維一、用戶思維（對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的理解） 1、長(zhǎng)尾市場(chǎng)案例：itune如何取勝 2、兜售參與感案例：互聯(lián)網(wǎng)禮品銷售 3、用戶體驗(yàn)至上案例：手機(jī)QQ改動(dòng)了什么地方？ 4、互聯(lián)網(wǎng)的4in法則二、簡(jiǎn)約思維（對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解） 1、產(chǎn)品做減法，少即是多 2、簡(jiǎn)約即是美三、極客思維（對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗(yàn)的理解） 1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品 2、服務(wù)即營(yíng)銷四、迭代思維（對(duì)創(chuàng)新的理解） 1、小處著眼，微創(chuàng)新 2、快速迭代五、流量思維（對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的理解） 1、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi) 2、流量的成本和流量的多樣性 3、堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)” 六、社會(huì)化媒體思維（對(duì)營(yíng)銷的理解） 1、利用社會(huì)化媒體，口碑營(yíng)銷案例：“黃太吉”牌煎餅 2、利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作案例：小米是如何“紅”的七、大數(shù)據(jù)思維（對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的理解） 1、什么是大數(shù)據(jù) 2、是全體數(shù)據(jù)、而不是單一樣本 3、需要混雜性、不需要精確性 4、是相關(guān)關(guān)系、而不是因果關(guān)系 5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用創(chuàng)新八、平臺(tái)思維（對(duì)商業(yè)模式的理解） 1、打造多方共贏的生態(tài)圈案例：騰訊的平臺(tái)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 2、善用現(xiàn)有平臺(tái)九、跨界思維（對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解） 1、攜“用戶”以令諸侯 2、用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新案例：網(wǎng)絡(luò)修箱包案例：雕爺牛腩 第三章：經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的種類 1.B2C電子商務(wù)模式 2. B2C與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的對(duì)照關(guān)系 3.B2B電子商務(wù)模式 4.c2c電子商務(wù)模式 5.B2B、B2C、C2C三種商業(yè)模式比較 第四章：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新公式和發(fā)展規(guī)律 1.社會(huì)化電商的優(yōu)勢(shì) 2.反向團(tuán)購(gòu) 3.C2B模式蘑菇街案例美麗說案例豆瓣案例 4.O2O模式與團(tuán)購(gòu)攜程案例 5.F2C模式天貓愛蜂潮案例 6.云電商模式蘇寧案例 7.Solomo模式 第五章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)定位 1.企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型電子商務(wù) 2.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)必須具備的條件 3.電子商務(wù)企業(yè)失敗的主要原因 4.案例：京東戰(zhàn)美蘇 5.傳統(tǒng)企業(yè)電商基因與挑戰(zhàn) 6.電子商務(wù)面對(duì)的市場(chǎng) 7.電商定位遇到的具體問題 8.電子商務(wù)時(shí)代的廠商與代理商關(guān)系重新定位 9.電商代運(yùn)營(yíng) 第六章：電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃 1.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的四大困惑 2.電子商務(wù)的成本問題 3.電子商務(wù)人才問題 4.不同企業(yè)的電子商務(wù)布局 4.1常見分銷渠道的選擇與合作 4.2自建電子商務(wù)平臺(tái)的模式分析 5.循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑 5.1一線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑 5.2二三線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑 5.3企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的幾種策略 第七章：電子商務(wù)的營(yíng)銷策略 1.電子商務(wù)營(yíng)銷的主要手段 2.網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者行為模式的改變 3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)定位——小而美 4.網(wǎng)站前臺(tái)和后臺(tái)的運(yùn)營(yíng) 第八章：社會(huì)化媒體營(yíng)銷 1.社會(huì)化媒體營(yíng)銷意義 2.把握社會(huì)化媒體核心特征，創(chuàng)新傳播形式 3.社會(huì)化媒體的4I原則 4.推廣前的計(jì)劃 5.社交媒體與口碑營(yíng)銷 6.潛客關(guān)系轉(zhuǎn)化過程 第九章：營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè) 一、什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站 1.網(wǎng)站建設(shè)的目的 2.營(yíng)銷型網(wǎng)站的特征 二、網(wǎng)站建設(shè)前的準(zhǔn)備活動(dòng) 1. 域名的申請(qǐng) 2. 網(wǎng)站建設(shè)的途徑 3. 網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用預(yù)算 4. 網(wǎng)站建設(shè)方案 三、營(yíng)銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作 1. 建設(shè)營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站所遵循的一般原則 2. 網(wǎng)站建設(shè)基本流程規(guī)范 3. 網(wǎng)站技術(shù)規(guī)范 4. 企業(yè)網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容 5. 網(wǎng)站優(yōu)化 四、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容組織 1. 網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃 2. 網(wǎng)站的功能規(guī)劃 3. 著陸頁的設(shè)計(jì) 4. 引導(dǎo)用戶的行為 五、網(wǎng)站的數(shù)字化管理 1. 網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ) 2. 通過統(tǒng)計(jì)信息知道網(wǎng)站營(yíng)銷工作 3. 網(wǎng)站數(shù)據(jù)指標(biāo)的營(yíng)銷意義

武威老師畢業(yè)于西安交通大學(xué)。具多年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管的工作經(jīng)驗(yàn)，先后在神州數(shù)碼(中國(guó))公司、匯通天下（G7）、中國(guó)配貨網(wǎng)等在多家大中型國(guó)企與外資企業(yè)任職，先后任產(chǎn)品總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)。

武威老師是最早在中國(guó)實(shí)踐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的專家，曾擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通物流新時(shí)空項(xiàng)目總策劃和推廣總負(fù)責(zé)人，獲得聯(lián)通科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、物流采購(gòu)與聯(lián)合會(huì)二等獎(jiǎng)。武威老師曾為工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等眾多知名公司做過互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的培訓(xùn)。

武威老師是目前國(guó)內(nèi)最資深的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜遥哂惺嗄昊ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和10年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大連接、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域都有過創(chuàng)新性的成就。

武威老師一直引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)的潮流，永遠(yuǎn)站在時(shí)代科技發(fā)展的最前沿，創(chuàng)造了很多培訓(xùn)行業(yè)的第一。第一個(gè)講授互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和車聯(lián)網(wǎng)課程。

 

主研方向：互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大連接。

 

主要講授課程：

 

人工智能、萬物互聯(lián)的智能時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)大連接戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)——區(qū)塊鏈在金融中的應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及其應(yīng)用。

• 跨境電子商務(wù)的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對(duì)策

   

  【課程背景】 2012年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口交易額為2.3萬億元，2013年我國(guó)境電商交易額為3.1萬億元，艾瑞預(yù)測(cè)，中國(guó)跨境電商的交易規(guī)模將持續(xù)高速發(fā)展，電子商務(wù)在中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中的比重將會(huì)越來越大。2019年跨境電商交易規(guī)模達(dá)10.8萬億，海淘用戶規(guī)模達(dá)到1.5人次.在中國(guó)扶持政策不斷出臺(tái)、傳統(tǒng)外貿(mào)加速轉(zhuǎn)型、網(wǎng)購(gòu)模式逐漸滲透等多重利好刺激..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 新零售傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)在哪里

   

  1、小米到底帶來了什么？2、小米模式最容易抄的地方在哪里？3、小米生態(tài)鏈的秘密4、傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)5、傳統(tǒng)企業(yè)的致命傷6、多生兒子多條路7、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)盟是學(xué)習(xí)也是出路8、別喊口號(hào)，捋起袖子就干..

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• 傳統(tǒng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對(duì)線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時(shí)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢(shì)，產(chǎn)品一..

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• 服裝行業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型—實(shí)戰(zhàn)微營(yíng)銷總裁班

   

  一、服裝企業(yè)面臨困境及未來發(fā)展方向面臨困境（原料、設(shè)備、環(huán)境、人工、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)）三中全會(huì)對(duì)服裝企業(yè)的利好分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活:跨界與打劫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們都帶來哪些改變？營(yíng)銷要緊跟環(huán)境走,跟著人群走面對(duì)跨界與打劫，領(lǐng)導(dǎo)要“整、借、學(xué)、變”“過去抽大煙，現(xiàn)在..

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• 玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)，實(shí)戰(zhàn)微營(yíng)銷總裁班

   

  一、環(huán)境變了，營(yíng)銷體系必須轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)B2B，B2C，C2C，O2O！“過去抽大煙，現(xiàn)在玩手機(jī)”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶6.5億，手機(jī)用戶5億，微信用戶6億，（國(guó)內(nèi)用戶4.5億）解讀電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)的商業(yè)模式，電子支付。努力只能把事情做好，跟對(duì)趨勢(shì)才能把事情做對(duì)，電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 標(biāo)桿是怎么做的？國(guó)..

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