【培訓(xùn)對(duì)象】
客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管

【培訓(xùn)收益】
● 熟練掌握客戶(hù)的面談技巧，需求分析、異議處理等問(wèn)題 ● 熟練掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的工具使用辦法，讓理財(cái)經(jīng)理可以將客戶(hù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化 ● 真正成為具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的顧問(wèn)式理財(cái)經(jīng)理

 課程背景：

銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶(hù)，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提升培訓(xùn)班”的培訓(xùn)課程也就應(yīng)運(yùn)而生了。

 

課程目標(biāo)：

● 讓理財(cái)經(jīng)理可以主動(dòng)開(kāi)口，尋找目標(biāo)客戶(hù)

● 通過(guò)循序漸進(jìn)的方式讓理財(cái)經(jīng)理可以最大限度的接受所講授的內(nèi)容，并且運(yùn)用于實(shí)踐

● 通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技能提升培訓(xùn)，將核心網(wǎng)點(diǎn)的核心理財(cái)經(jīng)理牢牢的把握在手中，避免因?yàn)槭袌?chǎng)、費(fèi)用、政策等因素收到影響

 課程形式及特色：

1. 授課+精講+演練

2. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)+案例教學(xué)

 

課程大綱

第一講：銀行技能提升班對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的意義

一、業(yè)務(wù)指標(biāo)路徑的量化特征

二、營(yíng)銷(xiāo)技能提升的關(guān)鍵性因素

三、技能覆蓋促成的落實(shí)規(guī)則

1. 建立技能提升長(zhǎng)效機(jī)制

2. 建立紅黑榜激勵(lì)機(jī)制

3. 建立個(gè)人目標(biāo)追蹤機(jī)制

案例：網(wǎng)點(diǎn)快速期繳模擬

互動(dòng)：核心客戶(hù)模塊化演練

四、如何打造網(wǎng)點(diǎn)的“中收先鋒”

1. 培訓(xùn)班采用二八定律原則

2. 設(shè)定培訓(xùn)班專(zhuān)屬激勵(lì)方案

3. 建立培訓(xùn)班專(zhuān)屬追蹤模板及微信群

4、設(shè)定培訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間及實(shí)踐時(shí)間

案例：追蹤與激勵(lì)復(fù)盤(pán)效應(yīng)

互動(dòng)：客情分析視角下的拓展

 

第二講：不可忽視的班務(wù)建設(shè)機(jī)制

一、知己知彼 百戰(zhàn)不殆

1. 了解支行客戶(hù)總量、客戶(hù)分層情況

2. 了解支行客戶(hù)男女分配比例、高端客戶(hù)占比情況

3. 了解銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)基本財(cái)富偏好

4. 了解網(wǎng)點(diǎn)過(guò)往同比營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)

5. 了解網(wǎng)點(diǎn)目的及任務(wù)下發(fā)情況

案例：迭代聚焦資產(chǎn)配置內(nèi)核

互動(dòng)：拓展?fàn)I銷(xiāo)維度與大客戶(hù)面訪(fǎng)

二、參加技能提升培訓(xùn)班理財(cái)經(jīng)理的選拔

1. 有過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)經(jīng)理

2. 網(wǎng)點(diǎn)熟悉程度高的理財(cái)經(jīng)理

3. 客戶(hù)儲(chǔ)備量大的理財(cái)經(jīng)理

4. 有意愿提升自己營(yíng)銷(xiāo)技能的理財(cái)經(jīng)理

5. 人員選拔需要符合“4+1原則”

案例：SWOT分析模型反饋

互動(dòng)：業(yè)務(wù)輿情與規(guī)劃反饋演練

三、目標(biāo)設(shè)定及中間業(yè)務(wù)技能考核

1. 通過(guò)筆試了解理財(cái)經(jīng)理對(duì)于保險(xiǎn)、基金、股票、貴金屬等相關(guān)銷(xiāo)售指標(biāo)的了解程度

2. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演練環(huán)節(jié)來(lái)對(duì)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)分（運(yùn)用評(píng)分工具）

3. 通過(guò)逐一面談了解理財(cái)經(jīng)理對(duì)于名下客戶(hù)的掌控情況

4. 理財(cái)經(jīng)理根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)定必保達(dá)成目標(biāo)及沖刺目標(biāo)

課程研討：如何通過(guò)有效的方式達(dá)成自己設(shè)定的任務(wù)目標(biāo)，分解任務(wù)數(shù)據(jù)

四、建立專(zhuān)屬技能提升班培訓(xùn)群

1. 設(shè)立群機(jī)制，群規(guī)則，更改群人員名稱(chēng)

2. 提前定制追蹤模板、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)榜單

3. 制定群追蹤節(jié)奏、時(shí)間、點(diǎn)評(píng)機(jī)制

案例：大數(shù)據(jù)對(duì)比視域與核心業(yè)務(wù)體能

互動(dòng)：匹配促成關(guān)鍵動(dòng)作模壓

 

第三講：培訓(xùn)班的課程安排及操作實(shí)務(wù)

一、選定主題——培訓(xùn)班主題設(shè)定

1. 通用宏觀(guān)經(jīng)理理論

2. 養(yǎng)老主題

3. 傳承主題

3. 資產(chǎn)配置主題

4. 子女教育主題

5. 稅務(wù)主題

6. 企業(yè)主主題

7. 綜合金融工具主題

課件展示：將7大主題課件展示給各位種子講師

二、下發(fā)工具——七大實(shí)用溝通工具

1. 養(yǎng)老缺口統(tǒng)計(jì)工具

2. 子女教育缺口統(tǒng)計(jì)工具

3. 醫(yī)療保障缺口統(tǒng)計(jì)工具

4. 通用版客戶(hù)溝通演示工具包

5. 個(gè)人所得稅計(jì)算工具

6. 資產(chǎn)配置配比工具

7. 私人銀行報(bào)告內(nèi)容模板工具

演練：運(yùn)用每一種工具進(jìn)行有效的測(cè)算和溝通交流及話(huà)術(shù)演練

三、異議處理——實(shí)用異議處理話(huà)術(shù)及方法

1. 移花接木法

2. 對(duì)比法

3. 比喻法

4. 畫(huà)圖法

案例：思維導(dǎo)讀五維邏輯

互動(dòng)：財(cái)富方差逆推通關(guān)

 

第四講：如何通過(guò)技能提升班有效提升客戶(hù)的成交率

一、做有規(guī)劃的面談準(zhǔn)備

1. 客戶(hù)基本資料完善

2. 市場(chǎng)行情分析

3. 了解客戶(hù)理解程度

4. 設(shè)計(jì)客戶(hù)面談環(huán)節(jié)

5、預(yù)想客戶(hù)拒絕問(wèn)題及解決辦法

營(yíng)銷(xiāo)策劃：設(shè)計(jì)客戶(hù)面談思路及面談切入點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)籌備：客戶(hù)異議處理解決方案

二、面談邀約技巧

1. 吸引式面談邀約法

2. 需求式面談邀約法

2. 誘導(dǎo)式面談邀約法

2. 肯定式面談邀約法

三、保險(xiǎn)計(jì)劃設(shè)計(jì)五個(gè)必要

1. 必須要以客戶(hù)的角度設(shè)計(jì)保險(xiǎn)金額

2. 必須要以客戶(hù)的需求為理念基礎(chǔ)

3. 必須要以客戶(hù)的問(wèn)詢(xún)/拒絕為切入點(diǎn)促成

營(yíng)銷(xiāo)策劃：進(jìn)行一張大額保單的設(shè)計(jì)，并且完善設(shè)計(jì)的理念和環(huán)節(jié)

現(xiàn)場(chǎng)演練：與客戶(hù)面談的過(guò)程演練

四、從養(yǎng)老的角度設(shè)計(jì)大額保險(xiǎn)計(jì)劃的四個(gè)維度

1. 經(jīng)濟(jì)維度

2. 時(shí)間維度

3. 親情維度

4、健康維度

營(yíng)銷(xiāo)策劃：通過(guò)不同的維度來(lái)設(shè)計(jì)與客戶(hù)的面談細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的保險(xiǎn)計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)演練：與客戶(hù)面談的過(guò)程演練

五、從婚姻家庭的角度設(shè)計(jì)大額保單計(jì)劃的四大種類(lèi)

1. 支離破碎型

2. 完好無(wú)損型

3. 危機(jī)四伏型

4. 未婚型

案例：起承轉(zhuǎn)合的高效致勝話(huà)術(shù)

互動(dòng)：產(chǎn)品搭配方案編制

 

第五講：唯一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果導(dǎo)向

一、沒(méi)有結(jié)果的技能提升培訓(xùn)是不成功的

1. 堅(jiān)定必須有結(jié)果的信念

2. 認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)

3. 堅(jiān)持進(jìn)行有效的演練和預(yù)演

4. 堅(jiān)持對(duì)每天的開(kāi)口情況進(jìn)行有效的點(diǎn)評(píng)

5. 時(shí)間進(jìn)度過(guò)半，要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)和理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)和盤(pán)點(diǎn)

二、不可復(fù)制的技能提升班是不成功的

1. 每個(gè)班的助教老師，在兩次開(kāi)班全部陪同完畢后，要求獨(dú)立授課

2. 要給兼講試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行有效的指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)

3. 制作講師手冊(cè)、對(duì)內(nèi)部成員進(jìn)行有效的通關(guān)、演練、復(fù)制、傳承

三、固守本源的技能提升班是不成功的

1. 在保持原有課程框架的基礎(chǔ)上，每個(gè)季度要進(jìn)行一次大更新

2. 對(duì)話(huà)術(shù)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)包，每個(gè)月要進(jìn)行一次有效的升級(jí)，根據(jù)實(shí)際操作實(shí)務(wù)進(jìn)行有效更改和添加

3. 在保持原有工具包不變的基礎(chǔ)上，不定時(shí)的添加必要有效的新研發(fā)工具進(jìn)去

LOMA理財(cái)規(guī)劃師

中國(guó)金融理財(cái)師（AFP）

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師（CHFP）

曾任：平安保險(xiǎn)泰然營(yíng)業(yè)區(qū)（大連分公司）丨金牌講師

曾任：平安保險(xiǎn)綜合管理部（大連分公司）丨督導(dǎo)訓(xùn)練師

現(xiàn)任：某地區(qū)保險(xiǎn)公司丨總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售、大單營(yíng)銷(xiāo)、增員體系建立

 

李嘉慈老師有著10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（5年中國(guó)平安一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、5年銀行保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)），對(duì)金融理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)配置、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提升技巧等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

▲平安保險(xiǎn)（泰然營(yíng)業(yè)區(qū)）——為公司多次舉辦大型客戶(hù)私享會(huì)活動(dòng)并講授產(chǎn)說(shuō)會(huì)，共累計(jì)服務(wù)1000多位高端客戶(hù)，合計(jì)課程場(chǎng)次達(dá)20多期，簽單累計(jì)1500萬(wàn)（終身型期繳產(chǎn)品），

為公司培訓(xùn)新人養(yǎng)成計(jì)劃高效完成增員500人數(shù)，為企業(yè)培養(yǎng)了一批批的精英人才。

▲中宏人壽保險(xiǎn)——曾主導(dǎo)及參與“中英人壽D計(jì)劃”項(xiàng)目，為高端貴賓、貴賓客戶(hù)進(jìn)行了50多場(chǎng)《給你的錢(qián)上一份保險(xiǎn)》、《高凈值客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)》、《另眼看財(cái)富》等講座，其中累計(jì)保費(fèi)產(chǎn)能2000萬(wàn)人民幣，帶領(lǐng)公司業(yè)績(jī)速度快速增長(zhǎng)，被公司譽(yù)為“優(yōu)秀管理者”。

李老師授課經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列、中國(guó)平安人壽銀行保險(xiǎn)序列、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司等多家企業(yè)進(jìn)行了高端客戶(hù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、高端客戶(hù)私享會(huì)、高端客戶(hù)法商會(huì)等共計(jì)200多場(chǎng)的活動(dòng)，課程滿(mǎn)意率高達(dá)95%以上，且至今為止老師服務(wù)銀行及保險(xiǎn)高端客戶(hù)上萬(wàn)人次。

 

部分成功授課案例：

◆ 曾為交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等銀行網(wǎng)點(diǎn)全體理財(cái)經(jīng)理講授《廳堂營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目務(wù)實(shí)》、《銀行渠道高頻微沙項(xiàng)目操作》、《法商落地大客戶(hù)》等課程，共計(jì)50場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員200多人，提升了各支行網(wǎng)點(diǎn)的高頻沙龍項(xiàng)目落地及出單，也增加了理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售保險(xiǎn)的信心和有效提升了中間業(yè)務(wù)收入。

◆ 曾為興業(yè)銀行大連支行進(jìn)行《財(cái)富有道》、《另眼看財(cái)富》《理財(cái)經(jīng)理如何運(yùn)用法商思維與大客戶(hù)溝通》（高達(dá)20期）等課程培訓(xùn)，開(kāi)展主題私享會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等共計(jì)百余場(chǎng)，且簽單累計(jì)達(dá)3500多萬(wàn)（年金類(lèi)型產(chǎn)品），獲得企業(yè)內(nèi)部的高度贊賞。

◆ 曾為興業(yè)銀行沈陽(yáng)支行落地全體理財(cái)經(jīng)理講授《網(wǎng)點(diǎn)銀行微營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目務(wù)實(shí)》課程，總計(jì)16場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員100人次，通過(guò)培訓(xùn)有效提升了網(wǎng)點(diǎn)流量客戶(hù)保險(xiǎn)產(chǎn)能和提升客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，并且有效帶動(dòng)了外行資產(chǎn)匯入、使得增長(zhǎng)了理財(cái)經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理的高度配合度。

◆ 曾為農(nóng)業(yè)銀行和平安支行全體理財(cái)經(jīng)理講授《CRS驅(qū)動(dòng)下的高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置》課程，總計(jì)5場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員50人，提升了理財(cái)經(jīng)理對(duì)CRS的了解和高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置的缺陷和漏洞，通過(guò)合理的方式幫助客戶(hù)進(jìn)行最佳合理的財(cái)富規(guī)劃和資產(chǎn)配置。

◆ 曾為中國(guó)銀行大連支行全體理財(cái)經(jīng)理講授《大單營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》課程，共計(jì)3場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員100人，提升了理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售思路和銷(xiāo)售信心，以實(shí)戰(zhàn)為突破，以客戶(hù)為中心進(jìn)行最有效的營(yíng)銷(xiāo)和宣講，大大提升了大單促成和洽談的成功率。

 

近期部分項(xiàng)目案例：

序號(hào)

銀行/保險(xiǎn)單位

項(xiàng)目名稱(chēng)

返聘期數(shù)

1

沈陽(yáng)興業(yè)銀行皇姑支行

OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)

10期

2

沈陽(yáng)興業(yè)銀行南塔支行

OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)

12期

3

本溪興業(yè)銀解放路支行

OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)

5期

4

中國(guó)銀行新路支行

網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)

10期

5

中國(guó)平安黃河營(yíng)業(yè)區(qū)

高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

30期

6

中英人壽盤(pán)錦分公司

打造保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“永動(dòng)機(jī)”體系

4期

7

中英人壽本兮分公司

打造保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“永動(dòng)機(jī)”體系

6期

8

中國(guó)銀行北塔支行

打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

5期

9

中國(guó)銀行細(xì)柳支行

打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

4期

…..

….

….

…..

 

主講課程：

《增員—打造保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“永動(dòng)機(jī)”體系》

《大額保單營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

《打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》

《締造個(gè)人財(cái)富的先知——“保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)”》

《廳堂保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地—OQD項(xiàng)目》

《高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目落地及種子講師培訓(xùn)班》

《產(chǎn)說(shuō)會(huì)（法商/資產(chǎn)配置/風(fēng)水/重疾/教育/養(yǎng)老）》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

增員的課程效果很好，大大提升了隊(duì)伍的增員積極性，給四五聯(lián)動(dòng)的大增員活動(dòng)帶來(lái)了非常好的效果，從自身價(jià)值及服務(wù)提升我們的銷(xiāo)售能力，促使公司的目標(biāo)達(dá)成，萬(wàn)分感謝李老師的授課，十分受用。

——中國(guó)平安長(zhǎng)春分公司 李?yuàn)Z

李老師是個(gè)特別盡職盡責(zé)的老師，為了給我們上好課提前備好課件到凌晨，為了能讓我們第二天充分吸收知識(shí)點(diǎn)，像這樣的老師已經(jīng)不多了。我們特別喜歡他，因?yàn)樗苡眯牡臑槲覀兘獯鹨苫蠛褪谟鑼?shí)用性知識(shí)。

——中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)沈陽(yáng)泰鼎營(yíng)業(yè)區(qū) 馬學(xué)員

講師很優(yōu)秀，內(nèi)容符合學(xué)員期待，李老師講解的生動(dòng)、有趣、易于接受，且授課思維鎮(zhèn)密，邏輯感清晰，學(xué)員們聽(tīng)得津津樂(lè)道，各個(gè)都下課后爭(zhēng)著向老師詢(xún)問(wèn)問(wèn)題，老師很虛心的給學(xué)員們進(jìn)行解答和教授，這是我見(jiàn)過(guò)最好的老師！

——中英人壽本兮分公司 王學(xué)員

這兩天的課程非常有價(jià)值，大家都是用心的全程在參與學(xué)習(xí)。課堂現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)拿回去就很受用，聽(tīng)了那么多位老師的課程，第一次感受到李老師的授課是多么的實(shí)用，讓我覺(jué)得這樣的好老師應(yīng)該多多來(lái)我們公司授課。

——中英人壽撫順支公司 吳學(xué)員

剛見(jiàn)李老師的時(shí)候，拖著疲憊的身軀剛到休息室，我還擔(dān)心老師上課的情況，沒(méi)想到老師上課的時(shí)候十分精神，很激情的為學(xué)員們授課，完全看不出老師的疲憊身影。特別感動(dòng)，李老師的職業(yè)精神很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

——信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)長(zhǎng)春支公司 鐘學(xué)員

李老師具有多年的平安保險(xiǎn)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，很多實(shí)用性很強(qiáng)的知識(shí)都授予我們，讓我們吸收知識(shí)和了解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，也幫助不少銷(xiāo)售人員成為精英骨干，很慶幸老師的到來(lái)，讓我們的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大和逐步成長(zhǎng)。

——安盛天平黃河營(yíng)業(yè)區(qū) 劉學(xué)員

老師授課輕松、幽默、實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在短短的兩天時(shí)間里，讓參訓(xùn)學(xué)員都得到了極大的能力提升，感謝李老師，希望下次還能請(qǐng)到李老師給我們授課。

——興業(yè)銀行盤(pán)錦分行行長(zhǎng) 王宇

《網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化提升培訓(xùn)》非常有效且快速的提升了員工的技能，配備的工具也很實(shí)用，達(dá)到了客戶(hù)、銀行雙贏的狀態(tài)，也讓員工們?cè)趯?shí)踐中出真理，不但提升了個(gè)人更是提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我們更進(jìn)一步。

——中國(guó)銀行南通支行 張銳

老師的授課內(nèi)容很貼近實(shí)際，通俗易懂，有學(xué)有練，非常實(shí)用，課堂上大量采用案例授課，讓我們學(xué)的津津樂(lè)道， 也感謝李老師的答疑解惑，讓我們受益匪淺。

——中國(guó)銀行丹東支行 李晨陽(yáng)

李老師一直很盡職，經(jīng)常飛往各地給我們授課，這次很榮幸邀請(qǐng)到老師給我們授課，知識(shí)十分受用，也很實(shí)戰(zhàn)。我們也很開(kāi)心老師的到來(lái)，讓我們了解到增員并非那么難，只要用對(duì)方法就能輕易上手，感謝李老師！

——興業(yè)銀行鞍山分行 陳學(xué)員

• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

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• 高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的..

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• 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤(pán)散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的定義2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問(wèn)題有哪些？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始令人愛(ài)恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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