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相關(guān)最新下載資料
銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作
課程編號：23807
課程價格：￥50000/天
課程時長：1 天
課程人氣：590
【培訓(xùn)對象】
分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。
【培訓(xùn)收益】
1.研討學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)重大銷售項(xiàng)目的運(yùn)作方法，理解銷售項(xiàng)目管理對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義和價值； 2.講解銷售項(xiàng)目管理各階段工作開展的主要內(nèi)容和方法； 3.引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀思考如何提升銷售項(xiàng)目管理方法。
分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。
【培訓(xùn)收益】
1.研討學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)重大銷售項(xiàng)目的運(yùn)作方法，理解銷售項(xiàng)目管理對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義和價值； 2.講解銷售項(xiàng)目管理各階段工作開展的主要內(nèi)容和方法； 3.引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀思考如何提升銷售項(xiàng)目管理方法。
一、概述
1. 引言
2. 企業(yè)管理的本質(zhì)是構(gòu)建以客戶為中心的價值創(chuàng)造體系
3. 銷售項(xiàng)目管理關(guān)鍵活動
4. 項(xiàng)目管理在LTC項(xiàng)目運(yùn)作流程的位置
5. 銷售項(xiàng)目成功之魂
二、項(xiàng)目引導(dǎo)階段
1. 項(xiàng)目引導(dǎo)-商機(jī)捕獲
2. 項(xiàng)目引導(dǎo)-商機(jī)捕獲的角色
3. 項(xiàng)目引導(dǎo)-關(guān)鍵點(diǎn)
三、項(xiàng)目啟動階段
1. 啟動階段
2. 啟動-重大項(xiàng)目運(yùn)作管理原則-分級、分類管理
3. 啟動-定級要素
4. 啟動-項(xiàng)目立項(xiàng)審批流程
5. 啟動-項(xiàng)目策劃
6. 啟動-項(xiàng)目策劃-信息收集
7. 啟動-項(xiàng)目策劃-目標(biāo)確立
8. 啟動-項(xiàng)目策劃-目標(biāo)確立原則
9. 啟動-項(xiàng)目策劃-要素分析
10. 啟動-項(xiàng)目策劃-要素分析-客戶關(guān)系分析
11. 啟動-項(xiàng)目策劃-要素分析-客戶關(guān)系分析
12. 啟動-項(xiàng)目策劃-要素分析-競爭分析
13. 啟動-項(xiàng)目策劃-策略輸出
14. 啟動-項(xiàng)目組任命
15. 啟動-項(xiàng)目開工會
16. 啟動階段常見問題
四、項(xiàng)目計劃階段
1. 項(xiàng)目計劃
2. 項(xiàng)目計劃-任務(wù)大廈
3. 項(xiàng)目計劃-WBS樣例
4. 項(xiàng)目計劃-進(jìn)度計劃樣例
5. 項(xiàng)目計劃
五、項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控階段
1. 實(shí)施、監(jiān)控階段關(guān)鍵任務(wù)與輸出
2. 項(xiàng)目實(shí)施管理
3. 項(xiàng)目實(shí)施
4. 項(xiàng)目監(jiān)控
5. 項(xiàng)目監(jiān)控-項(xiàng)目分析會
6. 項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控總結(jié)
六、項(xiàng)目收尾階段
1. 收尾階段關(guān)鍵任務(wù)與輸出
2. 項(xiàng)目收尾
七、總結(jié)
★15年華為工作經(jīng)驗(yàn)
★原華為白俄羅斯COO
★華為鐵三角變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
★中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長
職業(yè)履歷
王占剛老師15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任華為代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家等職務(wù)。
在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負(fù)責(zé)LTC、MCR、ITR等集團(tuán)級重大變革項(xiàng)目在一線的試點(diǎn)落地，對于機(jī)會點(diǎn)到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點(diǎn)，吉林省無線村通覆蓋市場份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過1.2億。
在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。
承接公司15個一級流程中的9個在代表處的落地，主導(dǎo)地區(qū)部層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計和綜合變革，設(shè)計并完成核心流程L5/L6級適配、管理體系及運(yùn)營機(jī)制建設(shè)，同時主導(dǎo)完成LTC方案在海外的優(yōu)化和實(shí)施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點(diǎn)之一－土耳其樣板點(diǎn)建設(shè)。
客戶見證
海康威視、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司 、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等。
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一、對標(biāo)基礎(chǔ)1、對標(biāo)基礎(chǔ)（案例）1.1對標(biāo)的起源與發(fā)展（案例）1.2對標(biāo)的內(nèi)容（案例）1.3對標(biāo)的對象（案例）1.4對標(biāo)的步驟（案例）1.5為什么要對標(biāo)（案例）2、標(biāo)桿管理基礎(chǔ)2.1標(biāo)桿管理的特征2.2全面標(biāo)桿管理2.3標(biāo)桿管理與其它管理工具3、對標(biāo)項(xiàng)目管理的核心理念4、對標(biāo)項(xiàng)目管理的目標(biāo)及主要工作5、..
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