【培訓(xùn)對(duì)象】
跟單人員\生產(chǎn)計(jì)劃人員\進(jìn)度管理人員\采購(gòu)人員\PMC人員\調(diào)度人員\生管人員

【培訓(xùn)收益】
培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理人才

 1. 正確掌握跟單員的角色定位.

2. 了解生產(chǎn)計(jì)劃的分析與剖析.

3. 掌握供應(yīng)商管理的有效方法.

4. 輕松克服內(nèi)部跟單困難的法寶.

5. 跟單實(shí)戰(zhàn)的十二大技能.

6. 有效跟單的十二個(gè)策略.

7. 跟單過(guò)程中的產(chǎn)銷(xiāo)與外協(xié)管理.

課程大綱：

一、 跟單員角色認(rèn)知

1. 跟單是企業(yè)管理的靈魂

2. 跟單員權(quán)利范圍

3. 跟單員的角色定位

4. 跟單工作的三種境界

5. 跟單工作中的主導(dǎo)意識(shí)

二、 生產(chǎn)計(jì)劃的分析與解剖

1. 訂單排序的優(yōu)先原則

2. 訂單排序的ABC原則

3. 生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則

4. 生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表

5. 日程基準(zhǔn)表的管理內(nèi)核

三、 如何與供應(yīng)商和客戶(hù)打交道

1. 管理供應(yīng)商的6大原則

2. 供應(yīng)商考評(píng)記分方法

3. 供應(yīng)談判取勝的九條規(guī)律

4. 商級(jí)別評(píng)審方法

5. 如何面對(duì)緊急訂單

6. 如何告訴客戶(hù)貨期延誤

7. 訂單變更的解決之道

四、 搞掂內(nèi)部各部門(mén)的法寶

1. 不怕得罪人的秘訣

2. 人格脫落溝通自如

3. 如何跟蹤各部門(mén)工作

4. 解決部門(mén)之間的扯皮的三大法寶

五、 跟單實(shí)戰(zhàn)技法

1. 跟單的時(shí)間管理

2. 強(qiáng)勢(shì)介入控制點(diǎn)

3. 提前承諾過(guò)程督導(dǎo)

4. 生產(chǎn)進(jìn)度落后的對(duì)策

5. 大訂單跟蹤技巧

6. 如何確認(rèn)客戶(hù)所需樣品？

7. 如何制定合理的報(bào)價(jià)？

8. 如何接收客戶(hù)正式訂單？

9. 如何跟進(jìn)生產(chǎn)訂單？

10. 如何處理交期延遲問(wèn)題

11. 如何處理好自制的批量小單或樣品單？

12. 如何處理好外發(fā)（外購(gòu)）的批量小單與樣品單？

六、跟單員工作策略

十二招

1. 及時(shí)掌握信息，克服信息不對(duì)稱(chēng)

2. 報(bào)告、聯(lián)系、商討

3. 學(xué)會(huì)寫(xiě)工作報(bào)告

4. 善于開(kāi)會(huì)，事情攤到桌面上來(lái)說(shuō)

5. 作業(yè)異常報(bào)告

6. 表格化管理

7. 目視與看板管理

8. 個(gè)案突破與循序漸進(jìn)

9. 要有主導(dǎo)意識(shí)，跟催及時(shí)有力

10. 掌握主動(dòng)，抓住牛鼻子

11. 把注意力集中到有問(wèn)題的部分

12. 稽核管理——四兩博千斤

七、產(chǎn)銷(xiāo)組織規(guī)劃與部門(mén)、外協(xié)廠(chǎng)家之間的協(xié)調(diào)

1. 全面性產(chǎn)銷(xiāo)管理；

2. 日常產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)流程；

3. 產(chǎn)銷(xiāo)組織規(guī)劃與部門(mén)協(xié)調(diào)；

4. 定期召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)；

5. 外發(fā)跟單（OEM）貨期跟進(jìn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士；
全國(guó)高科技教工委專(zhuān)業(yè)人才委員會(huì)特聘專(zhuān)家；
全國(guó)高科技企發(fā)委人才管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)管理顧問(wèn)；
國(guó)資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專(zhuān)家；
清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專(zhuān)家；
香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問(wèn)；


曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理；臺(tái)資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；法國(guó)知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。10年企業(yè)任職生涯中，張老師從一線(xiàn)工人到高階管理崗位的親身體驗(yàn)，總結(jié)并獨(dú)創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細(xì)節(jié)定位運(yùn)營(yíng)模式，尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造，質(zhì)量管理，物料統(tǒng)籌及采購(gòu)優(yōu)化等專(zhuān)業(yè)方面有其獨(dú)到的見(jiàn)解，至力于幫助中國(guó)企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)，幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物流統(tǒng)籌等領(lǐng)域取得極大的收益，張老師“不求深?yuàn)W，但求有效，生產(chǎn)統(tǒng)籌，細(xì)節(jié)定位”的培訓(xùn)與管理思想受到客戶(hù)的一致認(rèn)可與贊許。服務(wù)客戶(hù)包括五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車(chē)集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國(guó)電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、中國(guó)空空導(dǎo)彈研究院、青島啤酒、廣東順?lè)逅帢I(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國(guó)際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車(chē)有限公司、中糧生化能源、上海中華印刷等數(shù)百家國(guó)內(nèi)知名及優(yōu)秀企業(yè)。