【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【培訓(xùn)收益】
了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 理解市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì) 掌握一個(gè)易學(xué)、易懂、易用的戰(zhàn)略模型（六度聚焦模型） 掌握企業(yè)科學(xué)制定戰(zhàn)略的七大步驟和21個(gè)核心知識(shí)點(diǎn) 規(guī)劃一個(gè)明確的、可行的企業(yè)發(fā)展3-5年戰(zhàn)略路線圖

一、中國企業(yè)戰(zhàn)略制定過程為何普遍陷入“三大迷思”？
1、第一大迷思：企業(yè)發(fā)展“為何要定戰(zhàn)略”？
戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之一：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)可以基業(yè)長青？
戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之二：只有500強(qiáng)企業(yè)才需要定戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之三：定戰(zhàn)略是中小企業(yè)的奢侈品嗎？

2、第二大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何如此難定”？
未來已來：一個(gè)加速變化的大時(shí)代已經(jīng)來臨
面對(duì)現(xiàn)實(shí)：戰(zhàn)略理論與現(xiàn)實(shí)世界的激烈沖突
選擇困難癥：好戰(zhàn)略的對(duì)立面也是一個(gè)好戰(zhàn)略

3、第三大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何難以落地”？
戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之一：戰(zhàn)略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”
戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之二：戰(zhàn)略是決策者展現(xiàn)個(gè)人意志的的獨(dú)角戲
戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之三：戰(zhàn)略是一個(gè)與絕大多數(shù)中基層無關(guān)的事

典型案例：三胞集團(tuán)-南京前首富如何三年玩壞一個(gè)千億公司？
呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

二、商業(yè)世界企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)是什么？
1、定戰(zhàn)略的元起點(diǎn)
元起點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么？
戰(zhàn)略重心：以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心？
元起點(diǎn)只有一個(gè)，您會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

2、業(yè)績?cè)鲩L的“S型曲線模型”
無處不在的S型曲線：技術(shù)、人口、社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、國家、人類文明
大尺度視野：所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線
選擇第一曲線還是選擇第二曲線？

3、機(jī)械論世界觀 VS 進(jìn)化論世界觀
毀三觀：牛頓經(jīng)典力學(xué)是現(xiàn)代企業(yè)管理的根基？
機(jī)械論世界觀：可控制、可預(yù)測(cè)、可創(chuàng)造
進(jìn)化論世界觀：遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

典型案例：蘋果公司-如何三次跨越S型曲線？
工具模型：S型曲線
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

三、定戰(zhàn)略系統(tǒng)的第一性原理是什么？
1、人類思維的三種用智方式
歸納法：只能證偽，不能證明
演繹法：只能證明，不能證偽
純邏輯：符合邏輯，難以實(shí)證

2、何為“第一性原理”
亞里士多德關(guān)于第一性原理的定義
第一性原理的層級(jí)：母系統(tǒng)的推論就是子系統(tǒng)的第一性原理
第一性原理有多個(gè)隱含假設(shè)

3、定戰(zhàn)略的第一性原理
定戰(zhàn)略系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)
復(fù)雜系統(tǒng)由幾條簡單基本規(guī)則構(gòu)成
任何時(shí)候都必須遵循的基本規(guī)則就是系統(tǒng)的第一性原理

典型案例：義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球第一？
工具模型：第一性原理
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

四、產(chǎn)業(yè)聚焦：如何進(jìn)行賽道選擇與價(jià)值定位？
1、產(chǎn)業(yè)聚焦的基本原則
企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第一步就是賽道選擇
頂級(jí)戰(zhàn)略思維：任何企業(yè)的可選賽道都是有限的
少即是多：產(chǎn)業(yè)聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

2、核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
企業(yè)為誰而存在：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第二步就是價(jià)值定位
誰是企業(yè)的客戶：企業(yè)存在的根本原因就是能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值
價(jià)值定位：聚焦為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主創(chuàng)造價(jià)值

3、如何尋找鏈主
核心觀點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)很多但鏈主只能有一個(gè)
供給需求模型：根據(jù)稀缺優(yōu)先原則準(zhǔn)確定位企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的瓶頸節(jié)點(diǎn)
動(dòng)態(tài)視角：不同的戰(zhàn)略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例：鏈家貝殼-如何通過選對(duì)鏈主成為市值700億美元的行業(yè)第一？
工具模型：供需連模型
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

五、需求聚焦：如何發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)與市場(chǎng)需求？
1、客戶需求的分類
四?？臻g矩陣模型：紅海市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)、黃海市場(chǎng)、綠海市場(chǎng)
客戶需求的兩大分類：痛點(diǎn)、爽點(diǎn)
客戶需求的三圈理論：強(qiáng)相關(guān)、弱相關(guān)、不相關(guān)

2、從痛點(diǎn)滿足需求
需求的背后是問題，問題的背后是痛點(diǎn)
痛點(diǎn)就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場(chǎng)空間
你知道客戶的十大痛點(diǎn)是什么嗎？

3、從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求
海底撈門口排隊(duì)的人是為了吃飯還是為了爽？
爽點(diǎn)不是客戶的剛需，但可以被激發(fā)、被創(chuàng)造
優(yōu)秀的企業(yè)解決痛點(diǎn)，卓越的企業(yè)解決爽點(diǎn)

典型案例：拼多多-如何發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海需求成功逆襲阿里巴巴？
工具模型：四海空間矩陣
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

六、客戶聚焦：如何尋找目標(biāo)客戶與需求細(xì)分？
1、鏈主的三種類型
一個(gè)餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？
好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求
鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

2、靶點(diǎn)：誰是目標(biāo)客戶
重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶就是鏈主當(dāng)中的小粉客戶
小粉客戶就是標(biāo)靶目標(biāo)的靶心

3、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像
客戶聚焦的本質(zhì)就是鎖定目標(biāo)客戶
精準(zhǔn)畫像：我們的目標(biāo)客戶到底是誰？
目標(biāo)客戶的兩大視角：任務(wù)場(chǎng)景視角、所屬群體視角

典型案例：巴奴火鍋-如何通過鎖定目標(biāo)客戶挑戰(zhàn)行業(yè)老大海底撈？
工具模型：鏈主分類理論
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

七、價(jià)值聚焦：如何提供“十倍好”的價(jià)值創(chuàng)新的解決方案？
1、價(jià)值聚焦公式
價(jià)值主張：我們能為目標(biāo)客戶創(chuàng)造的最大價(jià)值是什么？
風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？
不可抗拒指數(shù)的三大核心要素

2、價(jià)值點(diǎn)：讓客戶無法抗拒的價(jià)值創(chuàng)新方案
價(jià)值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗(yàn)
十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對(duì)手無法跟近
核心關(guān)鍵：聚焦一個(gè)點(diǎn)、把一件事做到極致

3、價(jià)值創(chuàng)新的兩大方向
創(chuàng)新窘境：不創(chuàng)新是等死，亂創(chuàng)新是找死，是否有章法可循？
商業(yè)模式創(chuàng)新：亂局突圍的優(yōu)先可選項(xiàng)，適用于絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)
科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新：通往華山之巔的必選項(xiàng)，適用于立志成為行業(yè)第一的企業(yè)

典型案例：百果園-如何依靠獨(dú)特價(jià)值主張成就水果連鎖行業(yè)中國第一？
工具模型：價(jià)值聚焦公式
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

八、營銷聚焦：如何實(shí)現(xiàn)樣板打磨與復(fù)制擴(kuò)張的十倍增長？
1、價(jià)值增長的驅(qū)動(dòng)力法則
驅(qū)動(dòng)力721法則：不要過分夸大資本的力量
產(chǎn)品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞
好產(chǎn)品是業(yè)績?cè)鲩L的本質(zhì)

2、有效市場(chǎng)分類理論
營銷聚焦就是聚焦有效市場(chǎng)
三類有效市場(chǎng)：三公里有效市場(chǎng)/同城同省有效市場(chǎng)/全國全球有效市場(chǎng)
我們企業(yè)的有效市場(chǎng)在哪里：不擴(kuò)張未必會(huì)死，亂擴(kuò)張則必定會(huì)死

3、引爆點(diǎn)：從1到N的價(jià)值引爆
打樣成功、跑通商業(yè)模式是價(jià)值引爆的前提條件
產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是復(fù)制擴(kuò)張的基本條件
兵力原則：必須進(jìn)行壓倒性的投入

典型案例：褚橙-如何通過聚焦互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道引爆全國市場(chǎng)？
工具模型：價(jià)值增長721法則、有效市場(chǎng)分類理論
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

九、能力聚焦：為什么只有我們能做成？
1、核心能力的四種類型
核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對(duì)手無法跟近
核心能力的四種分類：技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、運(yùn)營能力、營銷能力
聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高點(diǎn)：核心能力圈的三要素
聚焦“事”：我們的核心業(yè)務(wù)是什么？
聚焦“人”：做好核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵群體是誰？
聚焦“數(shù)字化系統(tǒng)”：高效連接“人與事”

3、從N到無窮的持續(xù)增長
核心能力：持續(xù)增長的源動(dòng)力
由表及里：核心業(yè)務(wù)的最終表現(xiàn)由核心能力所決定
能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

典型案例：奈飛-如何通過核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？
工具模型：能力圈理論
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答 

曾任金蝶國際集團(tuán)（00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理
曾任友邦保險(xiǎn)集團(tuán)（01299.HK）領(lǐng)導(dǎo)力與人才發(fā)展部總監(jiān)
曾任中國石化集團(tuán)成品油銷售事業(yè)部副處長
先后擔(dān)任長春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫(yī)藥集團(tuán)等知名企業(yè) 戰(zhàn)略顧問
企業(yè)戰(zhàn)略專著《第二曲線戰(zhàn)略》作者
清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、華北電力大學(xué)等高校MBA教育中心 社會(huì)導(dǎo)師
中國管理科學(xué)研究院智庫專家委員會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略核心專家

【個(gè)人簡介】
劉長老師擁有工學(xué)、管理學(xué)專業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長老師對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的各種問題有獨(dú)特而深刻的理解。
2017年-至今，劉長老師幫助國信醫(yī)藥集團(tuán)開啟二次創(chuàng)業(yè)征程，戰(zhàn)略聚焦臨床三期CRO研究領(lǐng)域，放棄醫(yī)療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng)新藥研究，2018-2020連續(xù)三年業(yè)績復(fù)合增長率高達(dá)70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計(jì)劃于2023年登陸A股。
曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業(yè)部副處長，作為主要負(fù)責(zé)人在2001-2005年期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成中國石化成品油零售板塊戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位！
曾任金蝶國際集團(tuán)（香港主板上市，00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理，作為主要負(fù)責(zé)人在2012年-2015年期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長激素業(yè)務(wù)板塊發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長！
在近二十年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與實(shí)踐過程中，劉長老師針對(duì)中國企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實(shí)困境，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結(jié)和提煉出了一套完整、可復(fù)制的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實(shí)戰(zhàn)體系，通過“咨詢、培訓(xùn)、教練、輔導(dǎo)、反饋、迭代”六位一體的服務(wù)方式，成功幫助了多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績?cè)鲩L。

【主講課程】
《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實(shí)戰(zhàn)課》
《讓客戶無法抗拒！-中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)課》
《從“要我做”到“我要做”！-中國企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行課》
《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)課》
《重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力！-中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型課》
《更好的自己，更好的團(tuán)隊(duì)-中高層管理者卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉課》
《讓員工愛上工作！-中國企業(yè)卓越執(zhí)行力打造課》

【部分咨詢案例】
案例一：幫助民營企業(yè)福建建盞君集團(tuán)探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。
案例二：幫助國有企業(yè)蘇州高新文旅集團(tuán)探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。
案例三：幫助創(chuàng)業(yè)公司埃睿迪科技探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。
案例四：幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）實(shí)施戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程不僅僅是一門課程，而是一個(gè)完整的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，既有理論層面的高度，又有實(shí)踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，對(duì)我們公司過去幾年的業(yè)績持續(xù)增長起到了重要的指導(dǎo)作用，效果遠(yuǎn)超預(yù)期，非常感謝劉長老師！
——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經(jīng)理 周偉群
劉長老師的戰(zhàn)略課程將復(fù)雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！
——天津賽象科技（002337.SZ） 常務(wù)副總經(jīng)理 韓子森
劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明了道路。 ——盛達(dá)礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福
劉長老師的商業(yè)模式創(chuàng)新課程應(yīng)該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競(jìng)爭對(duì)手先聽的一門課！幸運(yùn)的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉(zhuǎn)變帶來了實(shí)實(shí)在在地業(yè)績持續(xù)增長！ ——新華百貨（600785.SH） 董事會(huì)秘書 李寶生
劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略課程有理論！有水平！有實(shí)戰(zhàn)！結(jié)合中國鐵塔的實(shí)際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發(fā)！
——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經(jīng)理 舒兆平
在參加劉長老師的戰(zhàn)略課程之前，從沒想過只用一堂課的時(shí)間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！
——芯聯(lián)達(dá)科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋 

• 金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一課 ——Fin Tech2.0的思維轉(zhuǎn)化

   

  第一部分：轉(zhuǎn)型和趨勢(shì)9：30——11：301、數(shù)字化轉(zhuǎn)型概念—轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力和價(jià)值框架案例分析-某歐洲銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型2、銀行的趨勢(shì)-從1.0到4.03、Fin Tech的進(jìn)化-從1.0到2.0午餐與休息第二部分：挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)13：30——16：304、銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型..

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