【培訓(xùn)對(duì)象】
創(chuàng)始人、股東、高管

【培訓(xùn)收益】
1、四次工業(yè)革命對(duì)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程的影響； 2、工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代企業(yè)賺錢邏輯的差異； 3、用宏觀視角看新時(shí)代企業(yè)賺錢的三個(gè)渠道； 4、一個(gè)金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的終極歸宿； 5、一張圖了解盈利模式的核心要素； 6、尋找適合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式。

一、四次工業(yè)革命對(duì)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程有什么影響？
1、為什么要了解工業(yè)革命對(duì)商業(yè)進(jìn)程的影響？
2、一張圖解析四次工業(yè)革命和商業(yè)發(fā)展的關(guān)系。
互動(dòng)：互動(dòng)游戲-打開思維
分組：分組競(jìng)爭(zhēng)-機(jī)制設(shè)定-獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
案例：電報(bào)、貝爾、阿里巴巴、萬(wàn)物互聯(lián)等
二、工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代企業(yè)賺錢邏輯有什么差異？
1、改革開放至今商業(yè)經(jīng)歷的三個(gè)階段
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
資本經(jīng)濟(jì)
2、工業(yè)時(shí)代賺錢邏輯
賺錢的經(jīng)濟(jì)學(xué)公式
3、信息時(shí)代賺錢邏輯
賺錢的金字塔升級(jí)
產(chǎn)品盈利
模式盈利
資本盈利
案例：宜家、連鎖、阿里巴巴
互動(dòng)：你的企業(yè)賺錢邏輯處在什么時(shí)代？
三、新時(shí)代企業(yè)賺錢來(lái)自哪三個(gè)渠道來(lái)？
1、消費(fèi)市場(chǎng)
產(chǎn)品/服務(wù)：
價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)和環(huán)節(jié)優(yōu)化
盈利鐵三角：產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷
解決方案
2、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)
賺錢工具：系統(tǒng)和模式
獨(dú)特技術(shù)、資源、牌照、能力：
盈利鐵三角：模式、融資、招商
3、資本市場(chǎng)
錢賺錢
案例：Nokia與小米、韓都衣舍與紅領(lǐng)西裝等
互動(dòng)：你企業(yè)定位的賺錢渠道是什么？
四、如何通過(guò)企業(yè)縱向盈利金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的歸宿？
1、產(chǎn)品盈利
2、品牌盈利
3、模式盈利
4、系統(tǒng)盈利
5、資源盈利
6、租金盈利
7、金融盈利
8、生態(tài)盈利
案例：宜家、沃爾瑪、LV、Coca Cola、小米、漢庭、高通、阿里等
五、四個(gè)維度解析盈利模式橫向的核心要素
1、探尋商業(yè)的本質(zhì)，找到盈利的關(guān)鍵
商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值交換（創(chuàng)造價(jià)值、增加價(jià)值）
價(jià)值的金字塔模型（物質(zhì)價(jià)值-制造、精神價(jià)值-營(yíng)銷、資本價(jià)值-研發(fā)）
價(jià)值傳遞鏈條
2、商業(yè)模式和盈利模式有什么區(qū)別？
3、商業(yè)模式和盈利模式有什么關(guān)系？
工具：商業(yè)模式系統(tǒng)圖
4、盈利模式關(guān)鍵要素：
收支來(lái)源
收入：
來(lái)自哪些利益相關(guān)者？
利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)圖
利益相關(guān)者意愿、能力、動(dòng)力
來(lái)自哪些產(chǎn)品？
產(chǎn)品、服務(wù)、整體方案、賺錢工具
來(lái)自哪些資源能力？
資源和能力圖
內(nèi)生資源
技術(shù)、產(chǎn)能、管理、策劃、談判
外獲資源
客戶關(guān)系、渠道、政策扶持、稀有資源
支出：
支出給哪些利益相關(guān)者？
收支方式
定性：
按時(shí)計(jì)價(jià)
按量計(jì)價(jià)
按價(jià)值計(jì)價(jià)
定量
單買
批量-組合計(jì)價(jià)
產(chǎn)品組合
消費(fèi)群體組合
交叉補(bǔ)貼
定時(shí)
提前支付
分期付款
分段支付
案例：中國(guó)移動(dòng)的三個(gè)定位和收入來(lái)源等
互動(dòng)：請(qǐng)針對(duì)自己企業(yè)畫出盈利模式圖，并圈定重點(diǎn)要素。
六、尋找適合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式。
1、找出企業(yè)當(dāng)前的盈利模式定位；
2、畫出目前企業(yè)現(xiàn)存的盈利模式模型；
3、根據(jù)盈利模式圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)新自己的盈利模式；
七、總結(jié)回顧
1、總結(jié)回顧
2、節(jié)課儀式 

曾任職亞馬遜中國(guó)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
曾任富士康科技全球項(xiàng)目經(jīng)理
曾任聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)
喜馬拉雅大學(xué)首批認(rèn)證講師
曾任中國(guó)傳媒大學(xué)北廣在線講師
甜娜國(guó)際創(chuàng)始人，智慧語(yǔ)言設(shè)計(jì)師
互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè)1.5年開拓1.3萬(wàn)B端，1400+合作
資深企業(yè)動(dòng)態(tài)商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家、商業(yè)咨詢顧問(wèn)、講師
近20個(gè)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)作品
水木名師總裁班特聘專家。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
15年世界500強(qiáng)跨境電商運(yùn)營(yíng)管理、世界500強(qiáng)全球項(xiàng)目經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)教育＋戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、商業(yè)模式落地系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
王老師擁有4年世界500強(qiáng)跨境電商-亞馬遜中國(guó)區(qū)第三方運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，開創(chuàng)首個(gè)解決中國(guó)區(qū)入庫(kù)時(shí)效智能化并提升單端運(yùn)營(yíng)效率160%、價(jià)值傳遞鏈條中返廠物流時(shí)效提升50%運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。利用亞馬遜數(shù)據(jù)和研發(fā)資源，設(shè)計(jì)亞馬遜和商家返廠鏈條商業(yè)模式的重構(gòu)和優(yōu)化，為公司節(jié)省上千萬(wàn)/年運(yùn)營(yíng)成本。幫助亞馬遜構(gòu)建與商家的商業(yè)模式，創(chuàng)新型提出“線上賣家大學(xué)”概念，并在亞馬遜落地，幫助商家實(shí)時(shí)解決商業(yè)合作和運(yùn)營(yíng)模式的相關(guān)問(wèn)題。
王老師擁有5年世界500強(qiáng)富士康科技集團(tuán)全球項(xiàng)目經(jīng)理和PMO管理，主導(dǎo)世界知名品牌研發(fā)、量試、量產(chǎn)全球化，具備通過(guò)產(chǎn)品全生命周期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式中產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)提效、關(guān)鍵資源識(shí)別以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老師擁有5年互聯(lián)網(wǎng)+教育CEO，通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、管理賦能系統(tǒng)并借助互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷和設(shè)計(jì)的會(huì)銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從0-100全國(guó)范圍快速拓展，1.5年影響1.3萬(wàn)+B端，1400+合作B端。設(shè)計(jì)銷售前端鎖流系統(tǒng)，成交率提升60%；優(yōu)化商業(yè)模式設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)輕型業(yè)務(wù)模式，通過(guò)關(guān)鍵資源整合重組、優(yōu)化產(chǎn)品組合等使復(fù)購(gòu)率提升60%；設(shè)計(jì)會(huì)銷模式，打造會(huì)銷系統(tǒng)，單場(chǎng)成交率80%；打造無(wú)形資產(chǎn)積累，版權(quán)產(chǎn)品累計(jì)近20件；通過(guò)商業(yè)模式設(shè)計(jì)使B2B業(yè)務(wù)1年半覆蓋1.3萬(wàn)機(jī)構(gòu)，1400家合作機(jī)構(gòu)；為B端設(shè)計(jì)的OTO線下轉(zhuǎn)線上拓客實(shí)現(xiàn)100%轉(zhuǎn)化。
企業(yè)痛點(diǎn)：靜態(tài)的眼光尋求商業(yè)發(fā)展的解決方案，往往管一時(shí)，也快速失效。
常見藥方：對(duì)于越來(lái)越快速的動(dòng)態(tài)商業(yè)環(huán)境，企業(yè)必須學(xué)會(huì)動(dòng)態(tài)規(guī)劃和設(shè)計(jì)商業(yè)模式的意識(shí)和能力。
講師理念：幫助企業(yè)診斷當(dāng)前問(wèn)題、挖掘當(dāng)前關(guān)鍵資源能力、梳理并重構(gòu)企業(yè)價(jià)值最大化的動(dòng)態(tài)商業(yè)模式。
講師情懷：通過(guò)多年世界500強(qiáng)從業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，志愿為企業(yè)分享商業(yè)模式創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

【主講課程】

《企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)-價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》
《企業(yè)動(dòng)態(tài)商業(yè)模式-定位定江山》

《企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)-設(shè)計(jì)企業(yè)賺錢的邏輯》
《如何把握紅利尋找企業(yè)價(jià)值最大化機(jī)會(huì)-企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的4個(gè)維度5大方向》
《打開局限思維，尋找企業(yè)發(fā)展杠桿和加速器-五個(gè)字提升企業(yè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)全局觀》

【客戶評(píng)價(jià)】
甜娜老師的課讓我打開了思維，激發(fā)了很多以前沒想到的，得到了很大的啟迪，老師講的非常好，接地氣，方法、步驟、流程、分析等，都很完善。 ——天津張總
聽完甜娜老師的課突然茅塞頓開，她對(duì)現(xiàn)在教育形式的分析非常透徹，想要做好企業(yè)，必須對(duì)外界環(huán)境如國(guó)家正等、行業(yè)趨勢(shì)等有一定的了解和前瞻性，在此基礎(chǔ)上做規(guī)劃才會(huì)發(fā)展的更好，謝謝甜娜老師，我的女神。 ——江蘇 原校
感謝老師的無(wú)私分享，聽完后思路開闊了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中間的這些環(huán)節(jié)，現(xiàn)在清楚多了，真是太有收獲了，辛苦老師了。 ——深圳安總
聽完甜娜老師的課，感悟很深，特別對(duì)于提高自身和對(duì)環(huán)境變化的敏感上需要加強(qiáng)。
昨天聽了甜娜老師的課后，收獲很大，從方法和步驟都學(xué)到了很多知識(shí)，也讓自己找到了差距，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該多充實(shí)自己，借用趨勢(shì)、方法和完善的機(jī)制流程，才能發(fā)展的更快更好。
——亞馬遜-小英
我聽甜娜老師的課比較早，之前遇到問(wèn)題私下請(qǐng)教老師，老師都非常真誠(chéng)耐心的解答，最近尤其參加了線下課，由衷的佩服甜娜老師，課上爭(zhēng)分奪秒的分享，就是多幫助我們，感恩老師的付出。
甜娜老師是一位有大愛、大智慧的人，我參加過(guò)很多培訓(xùn)課程，沒有人像甜娜老師那樣，巴不得把她知道的全都傳授出來(lái)，能夠跟著甜娜老師是我的榮幸，感恩遇見。
甜娜老師太厲害了，一個(gè)策劃讓我學(xué)校學(xué)員從500變700，我是甜娜老師的粉絲。
——幸福國(guó)際語(yǔ)言能力教育學(xué)院-王總 

• 運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷

   

  課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì)越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

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• 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

   

  《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》課程介紹解析企業(yè)成功密碼、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式帶著問(wèn)題困惑來(lái)，帶著解決方案走！你想訊速突破企業(yè)發(fā)展瓶頸嗎?你想立刻增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?你想在“洗牌”過(guò)程中站穩(wěn)腳根嗎？你想讓你企業(yè)走得更遠(yuǎn)嗎？你想在有限的資源下快速提高企業(yè)的贏利能力嗎?解決之道只有…&he..

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