【培訓(xùn)對象】
創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1.商業(yè)模式對企業(yè)價值以及商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素 2.了解動態(tài)商業(yè)模式定位的3大維度和定位方式 3.尋找實現(xiàn)自己企業(yè)價值的杠桿的起點(diǎn) 4.如何通過金字塔需求模型實現(xiàn)企業(yè)價值定位三級跳

一、商業(yè)模式對企業(yè)有什么價值？
1、什么是商業(yè)模式？
2、商業(yè)模式對企業(yè)的價值？
3、商業(yè)模式的核心要素有哪些？
4、評價商業(yè)模式好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
互動：商業(yè)模式分析測評工具
分組：分組競爭-機(jī)制設(shè)定-獎勵規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
二、為什么“定位”是商業(yè)模式設(shè)計的第一步？
1、為什么要做商業(yè)模式定位？
2、什么是商業(yè)模式定位？
3、商業(yè)模式定位和戰(zhàn)略定位、營銷定位的差別是什么？
案例
三、如何做商業(yè)模式定位？
1、基于戰(zhàn)略驅(qū)動力
環(huán)境與機(jī)會適應(yīng)型（紅利和機(jī)會）
人口紅利驅(qū)動（世界代工廠）
地域紅利驅(qū)動（政治、金融和創(chuàng)業(yè)中心的地段）
政策紅利驅(qū)動（科技創(chuàng)新補(bǔ)貼、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼）
法律紅利驅(qū)動（知識產(chǎn)權(quán)和山寨）
市場紅利驅(qū)動（
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向驅(qū)動用戶驅(qū)動
科技紅利
案例
資源與能力導(dǎo)向型
技術(shù)能力驅(qū)動（Intel)
生產(chǎn)能力驅(qū)動 (Foxconn)
組織能力驅(qū)動
物資能力驅(qū)動
交易能力驅(qū)動
知識能力驅(qū)動
機(jī)會發(fā)現(xiàn)能力驅(qū)動
金融資源驅(qū)動
實物資源驅(qū)動
人力資源驅(qū)動
客戶關(guān)系驅(qū)動
公司網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動（如家）
自然資源驅(qū)動（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
目標(biāo)理念驅(qū)動型
規(guī)模驅(qū)動
增長驅(qū)動
回報驅(qū)動
戰(zhàn)略意圖和理念驅(qū)動
案例：阿里巴巴
2、基于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)價值鏈模型
3、基于用戶需求定位
用戶細(xì)分定位：
經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)細(xì)分
屬性細(xì)分
使用場景細(xì)分
需求細(xì)分定位：
用馬斯洛金字塔需求模型分析
生理-心理-精神
功能-情感-體驗
可視-可感-愿望、欲望
案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上最貴的玫瑰
互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
滿足方式定位
案例：麥當(dāng)勞的奶昔
互動：曼陀羅工具尋找最優(yōu)滿足方式
4、創(chuàng)新式定位
以終為始：七點(diǎn)思維想干多大事補(bǔ)多大資源能力
以始為終：起點(diǎn)思維有多大資源能力干多大事
動態(tài)設(shè)計
四、總結(jié)回顧
1、總結(jié)回顧
2、節(jié)課儀式 

曾任職亞馬遜中國運(yùn)營經(jīng)理
曾任富士康科技全球項目經(jīng)理
曾任聯(lián)合國兒童基金會
喜馬拉雅大學(xué)首批認(rèn)證講師
曾任中國傳媒大學(xué)北廣在線講師
甜娜國際創(chuàng)始人，智慧語言設(shè)計師
互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè)1.5年開拓1.3萬B端，1400+合作
資深企業(yè)動態(tài)商業(yè)模式設(shè)計專家、商業(yè)咨詢顧問、講師
近20個國家版權(quán)局版權(quán)作品
水木名師總裁班特聘專家。

【個人簡介】
15年世界500強(qiáng)跨境電商運(yùn)營管理、世界500強(qiáng)全球項目經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)教育＋戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計和運(yùn)營管理經(jīng)驗。擅長商業(yè)模式設(shè)計、商業(yè)模式落地系統(tǒng)設(shè)計。
王老師擁有4年世界500強(qiáng)跨境電商-亞馬遜中國區(qū)第三方運(yùn)營經(jīng)理，開創(chuàng)首個解決中國區(qū)入庫時效智能化并提升單端運(yùn)營效率160%、價值傳遞鏈條中返廠物流時效提升50%運(yùn)營優(yōu)化。利用亞馬遜數(shù)據(jù)和研發(fā)資源，設(shè)計亞馬遜和商家返廠鏈條商業(yè)模式的重構(gòu)和優(yōu)化，為公司節(jié)省上千萬/年運(yùn)營成本。幫助亞馬遜構(gòu)建與商家的商業(yè)模式，創(chuàng)新型提出“線上賣家大學(xué)”概念，并在亞馬遜落地，幫助商家實時解決商業(yè)合作和運(yùn)營模式的相關(guān)問題。
王老師擁有5年世界500強(qiáng)富士康科技集團(tuán)全球項目經(jīng)理和PMO管理，主導(dǎo)世界知名品牌研發(fā)、量試、量產(chǎn)全球化，具備通過產(chǎn)品全生命周期實踐經(jīng)驗看企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式中產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)提效、關(guān)鍵資源識別以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老師擁有5年互聯(lián)網(wǎng)+教育CEO，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、管理賦能系統(tǒng)并借助互聯(lián)網(wǎng)社群營銷和設(shè)計的會銷系統(tǒng)，實現(xiàn)從0-100全國范圍快速拓展，1.5年影響1.3萬+B端，1400+合作B端。設(shè)計銷售前端鎖流系統(tǒng)，成交率提升60%；優(yōu)化商業(yè)模式設(shè)計，設(shè)計輕型業(yè)務(wù)模式，通過關(guān)鍵資源整合重組、優(yōu)化產(chǎn)品組合等使復(fù)購率提升60%；設(shè)計會銷模式，打造會銷系統(tǒng)，單場成交率80%；打造無形資產(chǎn)積累，版權(quán)產(chǎn)品累計近20件；通過商業(yè)模式設(shè)計使B2B業(yè)務(wù)1年半覆蓋1.3萬機(jī)構(gòu)，1400家合作機(jī)構(gòu)；為B端設(shè)計的OTO線下轉(zhuǎn)線上拓客實現(xiàn)100%轉(zhuǎn)化。
企業(yè)痛點(diǎn)：靜態(tài)的眼光尋求商業(yè)發(fā)展的解決方案，往往管一時，也快速失效。
常見藥方：對于越來越快速的動態(tài)商業(yè)環(huán)境，企業(yè)必須學(xué)會動態(tài)規(guī)劃和設(shè)計商業(yè)模式的意識和能力。
講師理念：幫助企業(yè)診斷當(dāng)前問題、挖掘當(dāng)前關(guān)鍵資源能力、梳理并重構(gòu)企業(yè)價值最大化的動態(tài)商業(yè)模式。
講師情懷：通過多年世界500強(qiáng)從業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，志愿為企業(yè)分享商業(yè)模式創(chuàng)新和設(shè)計，幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營。

【主講課程】

《企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計-價值主張設(shè)計》
《企業(yè)動態(tài)商業(yè)模式-定位定江山》

《企業(yè)盈利模式設(shè)計-設(shè)計企業(yè)賺錢的邏輯》
《如何把握紅利尋找企業(yè)價值最大化機(jī)會-企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的4個維度5大方向》
《打開局限思維，尋找企業(yè)發(fā)展杠桿和加速器-五個字提升企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局觀》

【客戶評價】
甜娜老師的課讓我打開了思維，激發(fā)了很多以前沒想到的，得到了很大的啟迪，老師講的非常好，接地氣，方法、步驟、流程、分析等，都很完善。 ——天津張總
聽完甜娜老師的課突然茅塞頓開，她對現(xiàn)在教育形式的分析非常透徹，想要做好企業(yè)，必須對外界環(huán)境如國家正等、行業(yè)趨勢等有一定的了解和前瞻性，在此基礎(chǔ)上做規(guī)劃才會發(fā)展的更好，謝謝甜娜老師，我的女神。 ——江蘇 原校
感謝老師的無私分享，聽完后思路開闊了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中間的這些環(huán)節(jié)，現(xiàn)在清楚多了，真是太有收獲了，辛苦老師了。 ——深圳安總
聽完甜娜老師的課，感悟很深，特別對于提高自身和對環(huán)境變化的敏感上需要加強(qiáng)。
昨天聽了甜娜老師的課后，收獲很大，從方法和步驟都學(xué)到了很多知識，也讓自己找到了差距，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該多充實自己，借用趨勢、方法和完善的機(jī)制流程，才能發(fā)展的更快更好。
——亞馬遜-小英
我聽甜娜老師的課比較早，之前遇到問題私下請教老師，老師都非常真誠耐心的解答，最近尤其參加了線下課，由衷的佩服甜娜老師，課上爭分奪秒的分享，就是多幫助我們，感恩老師的付出。
甜娜老師是一位有大愛、大智慧的人，我參加過很多培訓(xùn)課程，沒有人像甜娜老師那樣，巴不得把她知道的全都傳授出來，能夠跟著甜娜老師是我的榮幸，感恩遇見。
甜娜老師太厲害了，一個策劃讓我學(xué)校學(xué)員從500變700，我是甜娜老師的粉絲。
——幸福國際語言能力教育學(xué)院-王總 

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