【培訓對象】
本課程適合營銷體系相關(guān)人員： 市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層 銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域主管、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層

【培訓收益】
具備市場布局與戰(zhàn)略規(guī)劃能力 系統(tǒng)掌握終端管理技術(shù)與營銷創(chuàng)新方法 熟悉新產(chǎn)品開發(fā)流程與方法 能夠制定有效的新產(chǎn)品推廣方案 全面提升銷售管理能力 升級經(jīng)銷商管理水平 整體提升營銷管理能力，通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長

模塊A：終端生意提升策略——區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理創(chuàng)新（授課時長2.5天）

課程章節(jié) 培訓內(nèi)容
第一天（6.5 H）贏在布局——區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃
終端生意管理的核心準則和作用 終端生意提升的核心目標
ROI
終端生意提升的核心準則
購物者
競爭對手
終端生意提升 五步法 第一步：選戰(zhàn)場
系統(tǒng)容量分析
選擇潛力系統(tǒng)
選擇潛力門店
案例：企業(yè)某區(qū)域現(xiàn)代/傳統(tǒng)通路的選擇戰(zhàn)場之道。（需根據(jù)客戶實際情況調(diào)研產(chǎn)出案例）
實戰(zhàn)演練：依據(jù)課程所授方法及工具，選擇你的終端戰(zhàn)場
第二步：找機會
找出潛力品類
找出主推單品
分析4指標8要素
第三步：定戰(zhàn)術(shù)
客流量
攔截率
成交率
客單價
實戰(zhàn)演練：你的生意增長戰(zhàn)術(shù)都有哪些？制定你的戰(zhàn)術(shù)組合
第四步：抓執(zhí)行
負責人
標準
里程碑
實戰(zhàn)演練：終端生意增長一盤棋計劃
第五步：盯產(chǎn)出
看報表
走市場
開好會
實戰(zhàn)演練：制定你負責渠道的終端生意提升策略
第二天（6.5 H）決勝終端——門店終端管理的營銷創(chuàng)新
分銷 分銷的定義和重要性
如何制定分銷組合
從購物者需求出發(fā)
制定分銷組合工具：決策樹
從產(chǎn)品角色出發(fā)：銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻型、形象貢獻型
從門店類型出發(fā)：重點門店、優(yōu)勢門店、潛力門店、一般門店
如何選擇SKU進店
位置 位置的定義和類型
占據(jù)店內(nèi)有利位置
實戰(zhàn)演練：選擇合適的位置
選擇標準、工具
陳列 陳列產(chǎn)品
練習：哪個產(chǎn)品是主角？
陳列方法
常規(guī)陳列柜臺
異型陳列柜臺
節(jié)慶、新品主題陳列
陳列燈箱
體驗臺陳列
產(chǎn)品組合的陳列
陳列位置
購物者方向
走廊寬度
陳列空間
銷售表現(xiàn)決定陳列空間
案例：某飲料品牌廠商陳列標準
實戰(zhàn)演練：陳列找茬
價格 價格問題的本質(zhì)
讓價格標識更專業(yè)
為什么要讓價格標識更專業(yè)
怎樣讓價格標識更專業(yè)
讓價格看起來更便宜
利用認知錯覺
利用價格心理
利用消費心理
實戰(zhàn)演練：如何讓你所在企業(yè)的產(chǎn)品價格看起來更“便宜”？
庫存 如何減少脫銷斷檔
客戶服務(wù)指標
安全庫存指標
如何減少庫存資金占用
庫存周轉(zhuǎn)率
庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
實戰(zhàn)演練：庫存計算
助銷 助銷品的類型和用途
品牌宣傳
產(chǎn)品教育
輔助銷售
助銷使用原則
統(tǒng)一性
規(guī)模性
針對性
靈活性
生動性
助銷ROI分析
案例：三大知名飲料品牌的終端助銷品執(zhí)行分享
促銷 促銷的目的
促銷的方式
促銷活動的品牌規(guī)范
品牌露出元素規(guī)范
產(chǎn)品溝通信息規(guī)范
促銷前準備
實戰(zhàn)演練：觀看視頻回答問題
導購 導購管理常見問題
態(tài)度
知識
技能
導購該怎么做
導購與競品
導購與購物者
第三天（3.0H）復盤實戰(zhàn)
學以致用總結(jié)分享 講師帶領(lǐng)學員進行2天的課程復盤總結(jié)
學員現(xiàn)場整理總結(jié)分享
結(jié)合各個區(qū)域自身實際，制定本區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃藍圖與實戰(zhàn)
落地指南，并分組呈現(xiàn)

【主要模型與思考地圖】

 

 

 

 

模塊B：新產(chǎn)品 新機遇——新產(chǎn)品開發(fā)管理與上市推廣（授課時長2.5天）

課程章節(jié) 培訓內(nèi)容
第三天（3.5 H）新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素
企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃過程中存在的問題與挑戰(zhàn) 企業(yè)真正的營銷活動是從哪里開始的？
企業(yè)經(jīng)營決策的最大成本是什么
市場與消費者的分析關(guān)乎生死
研發(fā)實力對企業(yè)績效的影響
盈利模式?jīng)Q定產(chǎn)品績效
產(chǎn)品開發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃方面存在的典型問題和原因
新產(chǎn)品開發(fā)失敗率為何高居不下？
高失敗率背后的新產(chǎn)品項目遞減曲線
新產(chǎn)品失敗的主要原因是什么
案例：某快消品新產(chǎn)品上市失敗案例剖析
新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素 導入 新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素
互動分析：你眼中成功的競品新品，具有哪些特質(zhì)
第四天（6.5 H）新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與方法創(chuàng)新 第一步：明確新產(chǎn)品的概念
完全創(chuàng)新產(chǎn)品（引領(lǐng)）
換代革新產(chǎn)品（升級）
仿制成功競品（跟隨）
第二步：新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃3C模型
產(chǎn)品生命周期管理
第三步：改善新產(chǎn)品績效的有效途徑
改善產(chǎn)品績效的途徑
三大基礎(chǔ)要素
第四步：重新解構(gòu)“產(chǎn)品”
客戶價值與競爭價值
產(chǎn)品的五層次
評價合格新產(chǎn)品的指針
新產(chǎn)品開發(fā)流程管理
案例分析：對標核心競品，尋找優(yōu)越屬性
第五步：新產(chǎn)品構(gòu)想的市場研究方法
利益點構(gòu)造分析法
問題點調(diào)查法
第六步：消費者需求的深度洞察
消費者的清晰界定與畫像
需求的深入洞察
消費者購買心理的決策機制
第七步：定義新產(chǎn)品
產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位的區(qū)別
產(chǎn)品定位五步法
產(chǎn)品定位策略
第八步：產(chǎn)品的賣點 核心吸引力
包裝吸引力
功能吸引力
情懷吸引力
第九步：產(chǎn)品的定價策略
定價策略
定價方法
第十步：品牌與商標策略
品牌與商標設(shè)計
品牌保護與維權(quán)
品牌影響力五要素
案例研討：如何打造一款爆款產(chǎn)品

 

 

 

 

 

新產(chǎn)品上市推廣
——上市前傳播 品牌傳播戰(zhàn)略
如何建立品牌區(qū)隔
如何建立品牌聯(lián)想
如何建立品牌印象
傳播戰(zhàn)術(shù)制定
上市前傳播形式
宣傳戰(zhàn)術(shù)組合
新媒體營銷
口碑管理
渠道商的上市前預熱
第五天（6.5 H）新產(chǎn)品上市推廣與營銷體系協(xié)同
上市前準備 新產(chǎn)品進入市場的時機選擇
新產(chǎn)品的上市前測試
新產(chǎn)品營銷計劃的制定
市場背景評估與形勢分析
新產(chǎn)品上市營銷計劃的制定
市場部與銷售部的上市前協(xié)同
實戰(zhàn)討論：新品上市推廣計劃制定與實施過程中，市場部與銷售部門的分歧有哪些，因何形成，如何化解？
新產(chǎn)品上市推廣 區(qū)域劃分
渠道定位
渠道策略
渠道選擇與目標制定
渠道資源配置
鋪市計劃
時間排期
營銷落地政策
渠道/終端價格策略
競爭策略
推廣方案
物流配合
案例分析：一個完美的飲品上市推廣計劃
人員配備
區(qū)域人力配備調(diào)整
專職推新人員
階段性外援
經(jīng)銷商協(xié)同
經(jīng)銷商政策
協(xié)同要點
推廣激勵
個人激勵
團隊激勵
追蹤考核
市場預算
工具：市場預算管理套表
新品上市協(xié)同演練 實戰(zhàn)演練：市場部與銷售部同事協(xié)同配合，尋找一個全新的市場機會，開發(fā)一款新產(chǎn)品并制定出可行的新品上市計劃與推廣方案

 

【主要模型與思考地圖】
產(chǎn)品戰(zhàn)略3C模型 新產(chǎn)品績效管理模型

 

 

 

 

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策模型

 

 

 

 

模塊C：打造戰(zhàn)斗力 提升凝聚力——銷售團隊管理/經(jīng)銷商管理（授課時長1天）

課程章節(jié) 培訓內(nèi)容
第六天（6.5 H）銷售團隊管理/經(jīng)銷商管理
銷售管理者的自我定位與自我管理 銷售管理是什么
計劃
組織
指揮
協(xié)調(diào)
控制
銷售管理者必備的五大能力
目標管理能力
高效執(zhí)行能力
領(lǐng)導管理能力
溝通協(xié)調(diào)能力
時間管理能力
銷售管理者常見的十種管理問題
銷售人員的管理與培養(yǎng) 銷售人才選拔
優(yōu)秀銷售的勝任力分析
銷售管理梯隊建設(shè)
案例：兩種高效的銷售人才選拔方法
銷售人才培育
入職培訓關(guān)鍵要素
如何為銷售團隊進行賦能
高效的銷售培訓如何開展
銷售團隊管理
數(shù)據(jù)分析，如何做好業(yè)務(wù)報表管理
開好例會，如何提升溝通效率
客戶拜訪，如何深入挖掘銷售機會
目標分解，如何做好目標與過程管理
銷售團隊激勵
如何做好績效面談
如何用好激勵這把雙刃劍
實戰(zhàn)分析：傳統(tǒng)KPI不再管用？90后銷售人才如何激勵才有效？
經(jīng)銷商管理 認識經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃JBP
什么是 JBP
JBP 的特點
JBP 的核心目的:Sell
JBP 的機會點:時間、產(chǎn)品相關(guān)、促銷活動、項目
練習:將自己的利益轉(zhuǎn)化為對方的利益
關(guān)注經(jīng)銷商需求
生存的需求
經(jīng)營發(fā)展的需求
銷量指標
庫存指標
毛利指標
費用指標
競爭的需求
合作的需求
經(jīng)銷商的合作與管理
制定計劃
銷售賣入
跟進追蹤
考核機制如何開啟
案例分析：伊利經(jīng)銷商高效管理案例

【主要模型與思考地圖】 

中國科學院心理研究所營銷心理學碩士研究生
曾任伊利集團全國市場巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理
奧運營銷/世博營銷核心團隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關(guān)總監(jiān)
曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人
【個人簡介】
領(lǐng)域：聚焦/專注
14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場營銷、管理經(jīng)驗
背景：格局/視角
親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長，深度參與奧運、世博兩大整合營銷，擁有大視野、大格局，對“正規(guī)軍”的業(yè)績增長戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)深諳其道
身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng)始人，見證從五個創(chuàng)始人到百人團隊、千家門店、百萬客戶的快速擴張，深知創(chuàng)業(yè)之艱辛，更懂實干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業(yè)績增長背后的經(jīng)營之道
整合營銷 助推業(yè)績增長
高老師曾經(jīng)以核心成員身份，參與伊利奧運營銷和世博營銷，助推伊利從中國第一到亞洲第一，再到全球乳業(yè)八強，實現(xiàn)了100億向800億的跨越式發(fā)展，樹立了中國品牌的成長典范。
在伊利工作期間，高老師走訪過全國132個地級市，9600家終端門店，積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗及市場洞察。高云鵬老師負責的整合營銷項目先后斬獲國際、國內(nèi)營銷大獎24項。
2011年，高老師負責的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營銷項目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個月內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%， 媒體關(guān)注度上升300%，銷量較之前一年同期增長了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽度上升了17%。
高老師策劃、實施的伊利“世博牛奶”體驗式營銷項目，入選世博營銷十大經(jīng)典案例，并被收錄到上海交通大學出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書當中，作為MBA參考教材使用。世博紀念裝產(chǎn)品僅在華東地區(qū)銷量便達到1300萬盒，銷售額超過3336萬元，創(chuàng)世博銷售新高
零售創(chuàng)新 拉動生意提升
高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng)始人，開創(chuàng)了中國首個以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區(qū)便利生活平臺，為社區(qū)居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù)，打通服務(wù)社區(qū)最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟南、呼和浩特、唐山等20多個城市，服務(wù)3000多個大中社區(qū)，上百萬活躍消費用戶。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門店運營和加盟管理，從消費者出發(fā)，從實戰(zhàn)出發(fā)，積累了大量的消費者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨有的理論體系和實操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng)新角度，為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績提升方法
沒有增量，守不住存量
高老師總結(jié)了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗，建立了見解獨到的生意提升“增長力模型“，打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績增長系統(tǒng)。從問題診斷入手，到消費者深入洞察；從生意機會尋找，到競爭優(yōu)勢打造；從新戰(zhàn)場的開辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強的實操性相結(jié)合，爆款產(chǎn)品成功要素，單店業(yè)績實現(xiàn)倍增心法，連鎖門店裂變式增長要訣，全部課程都緊密圍繞“業(yè)績增長”、“做大增量”開展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營銷創(chuàng)新，尋求生意增長找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營銷類：
《精準圈層營銷》
《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》
《洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機會》
《快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓練營》
《區(qū)域生意經(jīng)營致勝》
《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《消費者讀心術(shù)——銷售心理學的實戰(zhàn)應用》
通用管理類：
《銷售精英心態(tài)管理V2》
《團隊戰(zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓練》
《有話好好說-職場溝通表達技能提升訓練》
《高效時間管理與效能提升》
【學員評價】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場洞察，聚焦生意增長，從企業(yè)營銷戰(zhàn)略架構(gòu)，到終端生意提升，為企業(yè)量身定制了一門創(chuàng)新營銷大課 —— 雙匯集團副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程，可以幫助企業(yè)管理層做到三個提升：認知維度提升，創(chuàng)新能力提升，經(jīng)營水平提升 —— 怡亞通（中國第一家上市供應鏈企業(yè)） 營銷平臺總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統(tǒng)完備，戰(zhàn)略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學，更側(cè)重通過教練式的引導，激發(fā)學員創(chuàng)新自驅(qū)力，讓學員自己為實戰(zhàn)中的問題，找到解決方案，真正幫助到業(yè)績的增長與提升
—— 福田汽車營銷總監(jiān) 肖 娟 

• 市場營銷培訓：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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  人氣：4815  

  

• 高效溝通力就是商場戰(zhàn)斗力

   

  第一課程：1、實戰(zhàn)要有理論指導　　　　　　——演講理論簡析2、不打無準備之戰(zhàn)　　　　　　——演講要做到知己知彼3、戰(zhàn)場才見真功　　　　　　——演講的實用戰(zhàn)術(shù)（上、下）4、將對手內(nèi)心看透　　　　　　——溝通中的心理戰(zhàn)術(shù)5、讓嘴..

  ￥30,000   元/ 天

  人氣：1698  

  

• 打造高效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)斗力實訓

   

  一、產(chǎn)品品牌構(gòu)建1、定位,讓你的產(chǎn)品出眾2、尖刀產(chǎn)品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網(wǎng)站七星梅花樁，構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設(shè)計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體..

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  人氣：3064