【培訓(xùn)對(duì)象】
執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、中高層管理團(tuán)隊(duì)、變革中的組織、兼并和合資企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
能夠有效地管理多元化組織差異，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)達(dá)到最好的組織和個(gè)人業(yè)績(jī) 提高管理者的文化敏感性和多元化溝通技巧， 通過(guò)對(duì)文化差異特別是溝通差異的認(rèn)知，更加包容，更加策略地應(yīng)對(duì)差異帶來(lái)的沖突 對(duì)多元化領(lǐng)導(dǎo)者的能力要求有認(rèn)識(shí)，能夠找出自己提升的空間和行動(dòng)計(jì)劃

一、管理復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)
企業(yè)多元化管理的需求
企業(yè)具有國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略
企業(yè)通過(guò)并購(gòu)與重組發(fā)展壯大
企業(yè)人才多元化的發(fā)展策略
企業(yè)文化的升級(jí)與包容信任提升
存在亞文化現(xiàn)象
看看下面幾種狀況會(huì)給帶來(lái)怎樣的管理挑戰(zhàn)？
企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)部門(mén)重組
企業(yè)傳統(tǒng)管控模式的改變
高管團(tuán)隊(duì)的空降
企業(yè)間的重組、并購(gòu)
在新國(guó)家、新區(qū)域市場(chǎng)的招聘
管理多元化團(tuán)隊(duì)
多元化管理是人力資源整合的一部分
多元化管理是領(lǐng)導(dǎo)力新的挑戰(zhàn)
多元文化的優(yōu)勢(shì)
多元文化的管理成本
案例：思科 IBM 西門(mén)子
案例：新疆棉花引發(fā)的市場(chǎng)巨變
二、領(lǐng)導(dǎo)復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的能力
多元化文化的敏感性感知
文化系統(tǒng)的比較維度
如何理解和包容多元化差異
在多元化溝通中建立信任的技巧
歸屬感，多元化背后的凝聚力
應(yīng)對(duì)代際差異
應(yīng)對(duì)性別的差異
應(yīng)對(duì)價(jià)值觀差異
應(yīng)對(duì)文化的差異
多元化管理的特殊挑戰(zhàn)
種族與宗教差異
性別歧視
職場(chǎng)霸凌
職場(chǎng)騷擾
工具：文化的感知比較模型
案例：思科 華為 字節(jié)跳動(dòng)
案例：中國(guó)史上最大金融并購(gòu)案，深發(fā)展與平安銀行
失敗的合并： 戴姆勒-克萊斯勒為何9年后分手
案例：阿里女員工事件、
三、復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的文化整合
多元化管理的文化整合
評(píng)估各方的文化特質(zhì)差距與相容性，
杜絕以自我為中心的文化思維模式
地方狹隘主義：認(rèn)為每一個(gè)人都應(yīng)該一致。
種族中心主義：只是把文化差異看做根源。
尋找應(yīng)采取的文化整合模式
文化再造與新文化培訓(xùn)
多元化組織和團(tuán)隊(duì)的管理提升
復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作的技巧
多元化協(xié)作的原則
溝通：傾聽(tīng)與反饋
說(shuō)服技巧
沖突管理
案例：思科 邁瑞 華為
工具：文化協(xié)同作用法
四、總結(jié)
案例演練
反饋
培訓(xùn)總結(jié)
案例：某企業(yè)的海外市場(chǎng)，解決多元化協(xié)同的過(guò)程
學(xué)員分享與提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)  

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)
前思科大區(qū)銷售總監(jiān)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、華潤(rùn)集團(tuán)等大企業(yè)特聘講師
美國(guó)商會(huì)、瑞典商會(huì)、德國(guó)商會(huì)的特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國(guó)際管理教練協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員、注冊(cè)培訓(xùn)師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張志濱老師是一位兼具實(shí)戰(zhàn)和理論的資深銷售培訓(xùn)專家，1995~20008年在世界500強(qiáng)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在一年內(nèi)將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，首次引入到國(guó)內(nèi)中信國(guó)安集團(tuán)、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任大區(qū)銷售總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過(guò)1億人民幣，銷售業(yè)績(jī)始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開(kāi)始，張老師開(kāi)始走上講臺(tái)，為世界知名企業(yè)、大國(guó)企集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司，講授大客戶企業(yè)銷售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶培訓(xùn)1000場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶返聘率
曾擔(dān)任萬(wàn)寶盛華（Manpower）中國(guó)公司的大客戶銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國(guó)大客戶綜合業(yè)務(wù)的統(tǒng)一銷售工作，個(gè)人業(yè)績(jī)占整個(gè)大客戶業(yè)務(wù)的60%，并成功開(kāi)發(fā)出20多個(gè)新的客戶。
從2009年起，張老師開(kāi)始進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，從課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，幫助管理者解決復(fù)雜多變的市場(chǎng)條件下的銷售制勝問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升問(wèn)題，著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，縮短市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門(mén)與業(yè)務(wù)支持部門(mén)之間的配合，幫助企業(yè)從銷售戰(zhàn)略到銷售執(zhí)行的落地。
在超過(guò)12年給中國(guó)各類型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費(fèi)，盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習(xí)時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。
張老師非常重視培訓(xùn)的落地和執(zhí)行，基于他對(duì)于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計(jì)、實(shí)施、反饋評(píng)估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導(dǎo)，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對(duì)客戶高層的營(yíng)銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點(diǎn)營(yíng)銷-關(guān)鍵時(shí)刻的銷售對(duì)話》
《從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷售團(tuán)隊(duì)的秘籍》
《銷售的系統(tǒng)支撐-銷售運(yùn)營(yíng)管理》
《博弈中求主動(dòng)-實(shí)用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個(gè)講故事的銷售高手》
《年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
張老師有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強(qiáng)，流程順暢、現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠(chéng)人壽 業(yè)務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長(zhǎng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓(xùn)，他會(huì)事后給到我很多在他培訓(xùn)課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來(lái)看我們自己，每次他我都會(huì)給到我一些真知灼見(jiàn)般的建議。
——中國(guó)移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)
張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著完整的需求調(diào)研、學(xué)員評(píng)估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓(xùn)總監(jiān)
張老師管理經(jīng)驗(yàn)豐富，案例應(yīng)用新穎，語(yǔ)言表達(dá)賦有藝術(shù)感染力，授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強(qiáng)，無(wú)為而治的包容，注重與學(xué)員互動(dòng)交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)
課程結(jié)構(gòu)和流程都很清晰，課堂重視互動(dòng)和分享，尤其是現(xiàn)場(chǎng)的示范和點(diǎn)評(píng)令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓(xùn)總監(jiān) 

• 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織 提高管理隊(duì)伍的能力

   

  模塊一 觀念的突破——學(xué)習(xí)型組織是公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源1.基本概念1)什么是在公司里的“學(xué)習(xí)”？ 學(xué)習(xí)型組織究竟為何物？ 2)學(xué)習(xí)型組織與其它組織有何不同？3)為什么要有學(xué)習(xí)型組織？ 4)為什么要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)型組織？2．如何通過(guò)組織學(xué)習(xí)提高競(jìng)爭(zhēng)力1)通過(guò)學(xué)習(xí)提高解決問(wèn)題的能力2)..

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