【培訓對象】
店長，區(qū)域經(jīng)理，零售經(jīng)理，培訓經(jīng)理

【培訓收益】
課程收益： ● 掌握店鋪關(guān)鍵管理指標和分析工具，快速聚焦問題找到解決方案 ● 掌握商品管理買貨和賣貨的核心技巧，提高商品管理精準性 ● 掌握帶教和輔導技巧，讓員工快速成長，成為合格賣手 ● 掌握門店促銷管理，有效提高門店銷售業(yè)績 ● 掌握會員分析技巧和維護技能，提高顧客復購率

 開場游戲：誰是第一（團隊建設(shè)，組名，組長，口號等）
第一講：零售精細化——趨勢篇
一、零售行業(yè)的調(diào)整
1. 零售行業(yè)的本質(zhì)未發(fā)生改變
1）消費升級給零售店鋪帶來挑戰(zhàn)也帶來機遇
2）顧客體驗至上
2. 零售行業(yè)的賺錢邏輯發(fā)生改變
1）傳統(tǒng)粗放式管理無法帶來業(yè)績增長
2）線上和線下的融合大勢所趨勢
案例：優(yōu)衣庫的啟示
二、零售行業(yè)的未來趨勢
討論：零售行業(yè)的未來在哪里？
1. 感性：客戶體驗至上
2. 理性：數(shù)據(jù)導向
3. 新媒體手段運用
案例：GUCCI告訴我們零售必須與時俱進

第二講：零售精細化——指標體系篇
一、零售管理運營核心
1. 三指標：店效、人效、坪效
2. 五維度：人、貨、場、客、促
二、精細化運營的核心指標
1. 三核心指標分解
1）店效是衡量店鋪經(jīng)營的最直觀的指標由
2）店效和人效的關(guān)系（連帶率/客單價/件單價/折扣率/復購率）
案例：武漢萬達
3）店效和坪效的關(guān)系
案例：廣州正佳案例/哈爾濱遠大
2. 五維度的分解
1）人：客單價/件單價/連帶率
2）貨：動銷率/暢滯銷款排名/售罄率
3）場：進店率/試穿率/成交率
4）客：復購率/流失率/轉(zhuǎn)化率
5）促：折扣率/納新率/

第三講：零售精細化——方法篇
一、人——人員管理
1. 店長定位
1）店長角色認知
2）店長工作職責
2. 帶教和輔導技巧
1）帶教四步驟
2）教練工具標準化
案例：上海來福士店店鋪教練
3. 目標管理
1）目標的含義和類別
2）目標的合理分解
3）數(shù)字轉(zhuǎn)化行為的目標管理
4）目標進度管理工具
4. 激勵
1）目標激勵
2）VIP激勵
3）商品激勵
案例：上海龍之夢目標激勵方案
二、貨——商品管理
1. 門店商品生命周期管理
1）門店進銷存管理
2）門店暢滯銷品管理
3）門店商品寬度和深度管理
2. 門店商品結(jié)構(gòu)管理
1）門店商品銷售結(jié)構(gòu)分析
2）門店顧客畫像分析
3. 人貨對接模式和主推款的制定技巧
1）主推款和顧客畫像匹配
2）門店人員話術(shù)和異議點培訓
三、場——賣場管理
1. 門店ABC區(qū)域規(guī)劃和布局
2. 門店陳列
1）櫥窗——吸引顧客進店
2）流水臺——引導顧客試穿
3）內(nèi)場模特——引導顧客成套搭配
4）收銀臺——便于做連帶銷售
5）試衣間——成套試穿
3. 人員分區(qū)及動態(tài)迎賓
4. 門店1分鐘管理
案例：哈爾濱遠大陳列調(diào)整后銷售提升
四、客——會員管理
1. 建立會員專屬檔案
2. 做好會員分級和分類
3. 會員價關(guān)鍵指標分析
4. 有效邀約會員的方法
5. 有效維護會員，保持顧客粘性，提高復購率
6. 如何持續(xù)納新
案例：集合店如何維護VIP創(chuàng)造銷售記錄
五、促——活動管理
1. 活動類型和目的
2. 基于商品做活動
3. 精準定位會員針對性做活動
4. 活動現(xiàn)場管控
5. 如何評估活動效果
案例：武漢國際廣場會員活動
案例：賺錢的店鋪有什么共同點

第四講：零售精細化——工具篇
工具：門店銷售跟進表
工具：商品結(jié)構(gòu)分析表
一、關(guān)鍵知識點
1. 數(shù)據(jù)化管理
2. 團隊激勵和輔導
3. 會員分級管理
二、應用場景
1. 品牌零售運營提升
2. 區(qū)域門店營運提升
3. 單店門店提升

金鵬期貨高級分析師

中國期貨與金融衍生品研究中心特聘教授

中國人民銀行金融研究生班畢業(yè)

從事金融投資工作近二十年。所轄北京海鷹路營業(yè)部2011年實現(xiàn)凈利潤近1000萬，被評為北京地區(qū)明星營業(yè)部。
陳老師由期市入道，師從期貨市場創(chuàng)始人常清教授，又涉股市、外匯、基金、債市等金融投資市場，是我國金融投資市場的第一批進入者，有著豐富的投資經(jīng)驗。
在十幾年的學習實踐過程中，形成了頗具特色的陳老師期貨課堂。獨創(chuàng)現(xiàn)象波浪理論，其中包括能量守恒定律、周期循環(huán)理論、半拍理論、過度理論、四維傳導模式、“三看一做”交易策略，在專業(yè)投資界廣為流傳。編寫的培訓教材“期貨一本通”，把期貨基本情況、研究方法、交易策略、交易結(jié)果認知等內(nèi)容對廣大投資者進行培訓，收到了良好的效果。
陳老師期貨課堂面向機構(gòu)、個人投資者，為企業(yè)制定期貨市場交易保值計劃，為個人提供正確的投資理論，使投資者深入了解金融投資市場，樹立正確的理財觀念。

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