一、第一項修煉-----自我超越
1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識
2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗主義，規(guī)避路徑依賴
3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財商哲學(xué)”
4、做出有思想的業(yè)績，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具的提煉和總結(jié)
5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個人的權(quán)威影響力的培植
1）把自己塑造成為圖表管理專家　
2）堅持市場日志，并與團(tuán)隊共享

二、第二項修煉----改善心智模式
1、“絕對權(quán)力”，下的相對思維
2、良性嫉妒機(jī)制的建立
3、人際關(guān)系和業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成并重，
4、將“揚善于公庭，規(guī)過于私室”的處事作風(fēng)運用的淋漓盡致之外，更懂得將激勵制度和約束制度并重、參與到日常的各項管理事務(wù)之中　　
5、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”

三、第三項修煉-----團(tuán)體學(xué)習(xí)
1、增強(qiáng)部屬的合力---資本意識
1）最為關(guān)鍵的將全員的利益獲取和企業(yè)的營業(yè)目標(biāo)做到有效的統(tǒng)一
2） 堅持將感情滲透和利益驅(qū)動相融合，才能達(dá)到預(yù)期滿意的效果。
3） 相應(yīng)的可發(fā)展空間、專業(yè)技能的提高，任職履歷的背書等等附加利益的給予。
2、大團(tuán)隊意識的建立---資源意識
1）公司內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)
2）合作伙伴關(guān)系和諧
構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)，營銷經(jīng)理的個人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：
第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級關(guān)系；
第二類是市場關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；
第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。
3、加大培養(yǎng)接班人的力度
提拔別人就是解放自己，營銷經(jīng)理的一個重要角色就是教練和培訓(xùn)師

四、第四項修煉---共同愿景
1、建立熱望或共同愿景
2、真正的共同愿景
3、如何建立共同愿景
1）這個過程就是人與人之間進(jìn)行互動，真誠地和對方交流自己的想法。
2）共同成長，組織的功能是協(xié)助個人成長，只有個人努力自我成長，才能帶動影響及傳承組織的成長
3）協(xié)同努力的有效解決團(tuán)隊問題，問題面前不推諉，每個成員都把團(tuán)隊的整體利益看得高于一切
4）共同分享勞動成果，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵大家共同贏得團(tuán)隊整體的績效，獲取團(tuán)隊的最大價值

五、第五項修煉---系統(tǒng)思考
1、完整的目標(biāo)管理系統(tǒng)
1）樹立標(biāo)桿瞄準(zhǔn)管理
2）建立制度、流程標(biāo)準(zhǔn)管理
2、“四位一體”的能力聚合
1）營銷策劃能力　　
2）渠道拓展能力　　
3）團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力　　　
4）公共關(guān)系能力　　 

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授
★中加工商管理學(xué)院特聘教授
★世界五百強(qiáng)企業(yè)企業(yè)管理及人力資源管理專家
★阿拉巴馬大學(xué)（伯明翰）管理學(xué)院、訪問學(xué)者
★國內(nèi)著名的思維方法研究者
★企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士

個人簡介
王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的實戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻(xiàn)獎”；丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理；美國博士倫公司銷售總監(jiān)，博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層銷售管理干部。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進(jìn)行海外培訓(xùn)，長期研修高級管理與現(xiàn)代營銷，具有豐富的實踐經(jīng)驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進(jìn)行巡回課程講授。
教育背景
1979.9--1984.8 上海第一醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系 、 學(xué)士
1994.5--1997.9 北京大學(xué)工商管理學(xué)院（現(xiàn)光華管理學(xué)院）企業(yè)管理碩士
2008.9--2010.10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士
擅長領(lǐng)域
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源、綜合管理、企業(yè)管理
主講課程
管理課程
《NLP領(lǐng)導(dǎo)力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務(wù)談判》《企業(yè)危機(jī)管理》《創(chuàng)新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細(xì)化管理》《高效能人士七個習(xí)慣》《流程管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》《戰(zhàn)略人力資源管理》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《管理心理學(xué)》《有效決策》
營銷課程
《品牌建設(shè)與管理》《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標(biāo)市場定位與定位營銷》《營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃》 

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 政企客戶高端裝維人員技能培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目

   

  保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 團(tuán)隊賦能培訓(xùn)

   

  前言：不賦能，則覆滅第1章 一箭洞穿“賦能”1.賦能，就是“讓團(tuán)隊能”注入動力 / 賦予能量 / 以賦代教 / 乘法思維2.所謂賦能，實乃心理賦能“我是”/“我能”/“我愿”3.關(guān)于賦能的五個核心體驗?zāi)繕?biāo)..

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• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

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