【培訓對象】


【培訓收益】
本主題針對貴司的少量多樣的訂單趨勢、采購工作缺乏系統(tǒng)規(guī)范、怎樣進行供應(yīng)商開發(fā)與管理、設(shè)置合理的采購數(shù)量、管控原料準時交付、采購成本的降低等，讓采購部有效的對采購工作進行有序管控。本次培訓利用采購理論知識作鋪墊、以及大量案例分析和模擬談判，使學員系統(tǒng)理解采購工作的涵義，采購工作的標準與流程、使學員加深對采購工作方位體系的了解，以及如何理解和降低采購成本、增加效益。

第一講、采購工作管理理念
1、采購經(jīng)營環(huán)境變遷
2、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
3、采購理念更新：5R的真諦波特的“五種力量”模型
4、采購工作職能和職責
5、采購工作的目標
第二講、采購需求分析與類別管理
1、采購需求的明確方法
2、需求預(yù)測方法簡介
3、供應(yīng)規(guī)劃與數(shù)量預(yù)算
預(yù)算的概念和實質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
第三講、供應(yīng)市場的方法與步驟
1、準備進行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
2、評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
3、理解市場驅(qū)動力
4、供應(yīng)定位模型將采購品項進行專業(yè)分類
5、企業(yè)（供應(yīng)商）定價原則和價格評價
明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
價格/成本模型
練習：將采購品項進行分類并舉證
第四講、供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
1、供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；
現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同、
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
2、內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
3、供應(yīng)商感知模型
 練習：請扮演為銷售人員進行銷售報價
4、轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
第五講、供應(yīng)商管理（評估、報價、激勵）
1、供應(yīng)商評定與管理
潛在供應(yīng)商的評估標準
供應(yīng)商積極性測評模型
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
2、供應(yīng)商報價的獲取與評審
獲取與選擇報價的方法、標準、數(shù)量
3、供應(yīng)商評估與激勵
供應(yīng)商評估與管理
潛在供應(yīng)商的評估標準
供應(yīng)商積極性測評模型（供應(yīng)商感知模型）
練習：銷售角色報價
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
第六講、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
2、適價的五大采購策略
3、詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
4、采購價格談判
成功的談判人員的特征
采購談判技巧模式
采購談判技巧方式
采購談判之時機：
5、談判技巧---策略和方法
 練習：主題議價演練
最后、培訓總結(jié) 

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))
1.6采購談判實務(wù)
1.7項目采購管理實務(wù)
1.8倉儲管理實務(wù)
1.9采購績效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)
1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)
國際貿(mào)易實務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天) 

• 商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

   

  一、貸前風險識別技巧貸前準備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽經(jīng)營的盈利能力和穩(wěn)定性（三）擔保情況調(diào)查抵押文件資料的真實有效性抵押物的合法性抵押物權(quán)屬的完整性抵押物存續(xù)狀況的完好性貸款金..

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