【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
深度理解銷售流程和銷售的各個(gè)重要環(huán)節(jié) 掌握贏得客戶信任的方法 學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問的應(yīng)答方法 學(xué)習(xí)了解客戶深度需求的方法 學(xué)習(xí)介紹公司產(chǎn)品的技巧 掌握客戶促成的關(guān)鍵點(diǎn)

第一講、理解銷售流程和銷售關(guān)鍵點(diǎn)
課程重點(diǎn)：銷售流程及如何發(fā)現(xiàn)銷售中的問題
一、銷售管理
◆銷售管理主要管理什么內(nèi)容
◆優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)
二、銷售流程介紹
◆為什么要關(guān)注銷售流程
◆查看自己團(tuán)隊(duì)的問題
三、關(guān)注數(shù)據(jù)
◆銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
◆數(shù)據(jù)代表意義

第二講、意向客戶來源
一、意向客戶來源的常見方式
二、意向客戶來源的主要方法
三、意向客戶來源的核心原則

第三講、開場(chǎng)白
一、常見開場(chǎng)白的問題總結(jié)
二、開場(chǎng)白的原則
三、開場(chǎng)白話術(shù)演練

第四講、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客戶需求的公式
三、挖掘客戶需求現(xiàn)場(chǎng)演練

第五講、炫產(chǎn)品
一、介紹產(chǎn)品常犯的錯(cuò)誤
二、炫產(chǎn)品的公式
三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演練

第六講、解疑異
一、解疑異的分類
二、如何解疑異？百問百答的制作方法
三、常見的百問百答內(nèi)容

第七講、促成銷售
一、挖掘客戶的核心需求點(diǎn)
二、探索人性的弱點(diǎn)：趨利避害
三、促成銷售三板斧：
四、促成銷售三板斧演練

第八講、整體回顧
一、常見銷售過程中的問題：如過度承諾等
二、過度承諾與銷售技巧的區(qū)別和界限
三、做好銷售的核心要素 

•講師背景：
–拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理
–世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售 總監(jiān)
–漢能集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
–北京好車主科技有限公司總經(jīng)理
–12年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

•職業(yè)背景：
–葛強(qiáng)老師曾任拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)（世界五百?gòu)?qiáng)排名第九，職位為Direct sales manager）、漢能集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)等職位。2016年創(chuàng)辦北京好車主科技有限公司。
–葛強(qiáng)老師從業(yè)12年，6年專職營(yíng)銷工作，6年專職培訓(xùn)工作，擁有非常實(shí)戰(zhàn)和極具應(yīng)用價(jià)值的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。從一線銷售人員到銷售總監(jiān)，再到公司總經(jīng)理，一路成長(zhǎng)，一路積累。將自己在營(yíng)銷過程中遇到的問題總結(jié)提煉，然后推廣復(fù)制，在這個(gè)過程中總結(jié)出一整套契合實(shí)際的銷售培訓(xùn)體系。
主講課程：
一、銷售類
1.《銷售流程與銷售技巧》
2.《銷售過程中客戶心理分析》
3.《銷售流程要點(diǎn)詳解》
4.《地推的銷售流程要點(diǎn)與技巧》
5.《電話銷售流程要點(diǎn)和技巧》
6.《FABEG營(yíng)銷話術(shù)》
二、營(yíng)銷管理類（適用中基層營(yíng)銷管理者）
1.《銷售主管素質(zhì)模型》
2.《銷售人員心態(tài)輔導(dǎo)技巧》
3.《銷售團(tuán)隊(duì)問題診斷方法論》
4.《銷售主管培訓(xùn)技能包》
5.《銷售主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練》
6.《時(shí)間管理》
7.《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
8.《早會(huì)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)》
9.《如何做好員工職涯規(guī)劃》
三、TTT培訓(xùn)（企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)）
1.《TTT講師訓(xùn)》
四、其他類
1. 《自媒體運(yùn)營(yíng)技巧》
授課形式：
–葛強(qiáng)老師因?yàn)樽陨頌殇N售總監(jiān)出身，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果。培訓(xùn)方式不局限于課堂講授，反而強(qiáng)調(diào)銷售技巧的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)人員心態(tài)適應(yīng)性的打造。一切以提升業(yè)績(jī)和實(shí)戰(zhàn)展開。
–體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員在培訓(xùn)過程中的整體體驗(yàn)，從培訓(xùn)的細(xì)節(jié)著手讓學(xué)員感受培訓(xùn)的魅力。
–注重追蹤結(jié)果——培訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)員拿回結(jié)果，每個(gè)培訓(xùn)班完成后，將會(huì)制定一整套追蹤管理體系來確保培訓(xùn)效果，也有利于以后在培訓(xùn)過程中的不斷提升和改善。 

• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 項(xiàng)目性銷售流程與管理

   

  一、項(xiàng)目性營(yíng)銷的有效推進(jìn)-“天龍八部” •第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%） •第二部：深度接觸（20%） •第三部：方案設(shè)計(jì) （25%） •第四部： 技術(shù)交流（30%） •第五部：方案確認(rèn)（50%） •第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%） •第七部：商務(wù)..

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  人氣：1896  

  

• 服裝銷售流程

   

  本門課程講解了服裝銷售基本流程： 一、講解顧客購(gòu)買核心因素以及心理過程 二、學(xué)習(xí)到人性深層次五大需求 三、對(duì)于銷售流程有很全面的講述

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• 4S店銷售篇-汽車銷售流程及其應(yīng)用

   

  培訓(xùn)目標(biāo) 汽車銷售業(yè)績(jī)直接決定著汽車企業(yè)的成敗。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售人員東一榔頭西一棒子的不規(guī)范行為，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳和客戶流失。企業(yè)因此表現(xiàn)為對(duì)外無法獲得客戶的“滿意度、忠誠(chéng)度和回頭率”；對(duì)內(nèi)缺乏規(guī)范的科學(xué)管理。因此，規(guī)范產(chǎn)品的銷售流程，提升銷售人員的營(yíng)銷技能，成為當(dāng)今各汽車公司及其刪占追求的目標(biāo)。在本課程中，具有多年汽車銷..

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