【培訓(xùn)對(duì)象】
網(wǎng)格長(zhǎng)、渠道經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、裝維經(jīng)理、網(wǎng)格內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)骨干

【培訓(xùn)收益】

主題 重慶電信ICT業(yè)務(wù)智云護(hù)航營(yíng)銷(xiāo)推廣能力提升項(xiàng)目培訓(xùn)大綱
天數(shù) 模塊 主講內(nèi)容 課時(shí)
第一天 領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)班、破冰引入 5G來(lái)臨與攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng) 0.5課時(shí)
課程主題切入 什么是智云護(hù)航產(chǎn)品？
如何篩選客戶(hù)？
如何引導(dǎo)用戶(hù)使用？
如何加深客戶(hù)的認(rèn)知？
可復(fù)制案例？
智云護(hù)航產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系解析 什么是智云護(hù)航產(chǎn)品？ 1.5課時(shí)
智云護(hù)航產(chǎn)品體系精解；
智云護(hù)航產(chǎn)品未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展智云護(hù)航產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)意義
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)背景下的智云護(hù)航產(chǎn)品推廣具體策略 目標(biāo)客戶(hù)的確定（找客） 2課時(shí)
目標(biāo)客戶(hù)在信息化使用層面普遍存在痛點(diǎn)
目標(biāo)決策的確定（找人）
同一決策鏈中的不同角色，其關(guān)注點(diǎn)是不同的?。▓?chǎng)景話術(shù)）
智云護(hù)航產(chǎn)品推廣中的（去客戶(hù)現(xiàn)有機(jī)房參觀場(chǎng)景）
寒暄說(shuō)故事（刺激下單）
通過(guò)優(yōu)勢(shì)確認(rèn)來(lái)加深用戶(hù)的印象
反對(duì)意見(jiàn)預(yù)設(shè)：給自己樹(shù)立專(zhuān)家形象
智云護(hù)航產(chǎn)品服務(wù)規(guī)范樹(shù)立
云服務(wù)器云桌面賣(mài)點(diǎn)解讀 常態(tài)化計(jì)算機(jī)相關(guān)基礎(chǔ)概念穿透 2課時(shí)
中小企業(yè)當(dāng)前信息化的瓶頸
云服務(wù)器與傳統(tǒng)服務(wù)器之間的區(qū)別
天翼云桌面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
如何體現(xiàn)與阿里云的對(duì)比優(yōu)勢(shì)——水土云基地優(yōu)勢(shì)
從云服務(wù)的分類(lèi)／層次：以買(mǎi)房為例看企業(yè)發(fā)展需求的深度挖掘　
智云護(hù)航上門(mén)檢測(cè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景互動(dòng)演練 以實(shí)際案例作為模擬背景進(jìn)項(xiàng)角色互換互動(dòng)，其中包括標(biāo)準(zhǔn)推廣話術(shù)的傳遞以及演練 1課時(shí) 

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶(hù)評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門(mén)店一線助銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；