【培訓(xùn)對(duì)象】
市公司渠道經(jīng)理等相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
解決渠道經(jīng)理認(rèn)知問(wèn)題：從渠道經(jīng)理自身入手，明確渠道經(jīng)理的工作職責(zé)與管理要素；  解決渠道盈利指導(dǎo)問(wèn)題：面對(duì)廳店布局、終端陳列與營(yíng)銷指導(dǎo)薄弱現(xiàn)狀，導(dǎo)入廳店布局陳列相應(yīng)知識(shí)，營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍，導(dǎo)入渠道營(yíng)銷流程和營(yíng)銷觸點(diǎn)把控知識(shí)，提升渠道業(yè)務(wù)量；  解決渠道管理拓展問(wèn)題：面對(duì)市場(chǎng)飽和，如何科學(xué)布局自有渠道，如何反搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化？

XX移動(dòng)渠道經(jīng)理門店駐點(diǎn)幫扶能力提升項(xiàng)目（1+3模式）培訓(xùn)課綱
天數(shù) 階段 重點(diǎn)內(nèi)容 時(shí)長(zhǎng)
第一天 開場(chǎng) 三大運(yùn)營(yíng)商個(gè)人體感分析報(bào)告 1課時(shí)
網(wǎng)格市場(chǎng)移動(dòng)產(chǎn)品怎么賣？
渠道網(wǎng)格化戰(zhàn)略布局 知己：網(wǎng)格化渠道拓展三選協(xié)同（選店、選商、選人）
知己：網(wǎng)格化渠道發(fā)展建設(shè)（生態(tài)圈打造）
網(wǎng)格化不限量套餐場(chǎng)景營(yíng)銷解讀 知彼：多場(chǎng)景下目標(biāo)用戶的產(chǎn)品需求畫像（社區(qū)場(chǎng)景、商鋪場(chǎng)景、門店場(chǎng)景） 1課時(shí)
渠道運(yùn)營(yíng)中的團(tuán)隊(duì)管理 掌控渠道團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行風(fēng)格——三種手段的解析
渠道團(tuán)隊(duì)管理的核心-有效的績(jī)效管理
渠道門店運(yùn)營(yíng)管理中的績(jī)與效
渠道門店運(yùn)營(yíng)管理中的管與理
渠道管理者必須用好的四字箴言
線下渠道幫扶中的巡檢溝通 渠道多業(yè)態(tài)管控過(guò)程中的各角色溝通（三種業(yè)態(tài)模式） 1課時(shí)
渠道幫扶中巡講溝通案例討論
渠道幫扶難點(diǎn)——夫妻店
渠道幫扶中如何引導(dǎo)代理商實(shí)施績(jī)效激勵(lì)
渠道幫扶中對(duì)上、平行、對(duì)下溝通的禁忌（老板、店長(zhǎng)、店員）
渠道幫扶中的思維點(diǎn)亮——點(diǎn)燃代理商的積極性
渠道業(yè)務(wù)提拉層面營(yíng)銷實(shí)務(wù)的輔導(dǎo)推進(jìn) 拉進(jìn)客戶關(guān)系的營(yíng)銷實(shí)務(wù)認(rèn)知 2課時(shí)
給客戶一個(gè)消費(fèi)的理由——占便宜
客戶購(gòu)買流程逆穿越——讓客戶卸掉“心理包袱”
如何給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由?
利用規(guī)律完成目標(biāo)——隨大溜
廣而告之的激發(fā)客戶消費(fèi)欲望，把握客戶的消費(fèi)心理，利用獵奇心理激發(fā)客戶的關(guān)注！
以服務(wù)促銷售，帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展也是裝維專業(yè)化銷售的工具
營(yíng)銷理念：去移動(dòng)化營(yíng)銷， 提升它網(wǎng)客戶接觸率
渠道門店賺錢手段——泛裝維能力搭載的價(jià)值與能力普及
渠道運(yùn)營(yíng)中的店面管理 宣傳也要把握客戶的消費(fèi)心理！ 1課時(shí)
利用獵奇心理激發(fā)客戶的關(guān)注！
營(yíng)業(yè)廳店三位一體的營(yíng)銷氛圍營(yíng)造
市場(chǎng)調(diào)研-手機(jī)零售店分析
市場(chǎng)調(diào)研-消費(fèi)者喜歡的手機(jī)零售店
營(yíng)業(yè)廳店區(qū)域布局規(guī)范、動(dòng)線設(shè)計(jì)基本原則
營(yíng)業(yè)廳店商品陳列中的溝通系統(tǒng)搭建、配件陳列要點(diǎn)、禮品陳列要點(diǎn)、POP制作四點(diǎn)原則
渠道幫扶常見的幾個(gè)疑難問(wèn)題 如何維系微信群； 1課時(shí)
如何設(shè)置店員、店長(zhǎng)的營(yíng)銷激勵(lì)；
有哪些方法可以搜集到客戶信息；
攔截技巧，LED顯示屏如何設(shè)置；
推薦號(hào)卡時(shí)機(jī)；
如何掃（街\商鋪）？如何與商鋪談合作？
營(yíng)銷活動(dòng)該如何策劃？  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；