第一天
第一部分 嬗變中的營銷革命---基本營銷知識和營銷工作要素
目標：幫助學員理解課程總體內(nèi)容，學習營銷基本知識，建立重要概念
客戶需求分類和市場細分的關系
市場溝通的作用
品牌的含義和建立品牌的過程
定位與執(zhí)行
市場策略和財務回報分析
第二部分 走近沙盤模擬 組建模擬公司
目標：客戶需求分析理論及建立模擬營銷系統(tǒng)以及建立模擬環(huán)境學習、模擬規(guī)則宣導
﹡客戶偏好分析；
﹡認識產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置；
﹡認識不同類型客戶的購買行為：增量市場/存量市場/忠誠客戶/不忠誠客戶
﹡模擬角色行為測試
﹡模擬經(jīng)營背景
﹡組建模擬公司
﹡第一任職責分工
﹡沙場點兵
第三部分 市場切割--市場產(chǎn)品定位與營銷策略的制定
目的：培訓導師講解營銷策略制定的流程，學員第一次摸索制定自己公司所在區(qū)域市場的年度營銷計劃，制定季度營銷計劃。通過模擬練習讓學員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題極其產(chǎn)生的后果，培訓導師現(xiàn)場就出現(xiàn)的問題作為案例進行分析和糾正。
﹡第一年度市場需求信息
﹡面對陌生的銷售環(huán)境
﹡市場競爭規(guī)則
﹡通過模擬學習制定營銷策略
﹡為你的產(chǎn)品定位：分析目標客戶的需求偏好選擇目標客戶
﹡根據(jù)產(chǎn)品形象塑造的感知確定有效的市場溝通組合
第三部分 市場切割--市場產(chǎn)品定位與營銷策略的制定（續(xù)）
目的：培訓導師講解營銷策略制定的流程，學員第一次摸索制定自己公司所在區(qū)域市場的年度營銷計劃，制定季度營銷計劃。通過模擬練習讓學員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題極其產(chǎn)生的后果，培訓導師現(xiàn)場就出現(xiàn)的問題作為案例進行分析和糾正。
﹡衡量經(jīng)營業(yè)績指標
﹡銷售會議
﹡現(xiàn)金為王、盈虧表現(xiàn)
﹡01年度模擬經(jīng)營業(yè)績總結分析
﹡競爭環(huán)境分析
﹡差異化和建立市場區(qū)隔的重要意義
﹡堅持原有定位突破縫隙市場還是重新定位？
﹡根據(jù)學員的計劃操作模擬第二年度銷售經(jīng)營
第二天
第四部分 超越營銷--品牌制勝與營銷策略的執(zhí)行
目的：學習在充分競爭的區(qū)域市場進行縫隙營銷的流程：從找銷售機會到放量銷售。通過案例討論，開始思考和學會分析營銷成果
﹡明確定位、強占市場高地（優(yōu)質客戶）
﹡產(chǎn)品推進策略、定價策略、市場溝通策略
﹡競爭預測與競爭分析
﹡保證營銷策略落實：
﹡銷售力量如何支持產(chǎn)品推進
﹡區(qū)域市場的市場溝通如何既保持靈活性，又支持全國性營銷策略
第四部分 超越營銷--品牌制勝與營銷策略的執(zhí)行
目的：學習在充分競爭的區(qū)域市場進行縫隙營銷的流程：從找銷售機會到放量銷售。通過案例討論，開始思考和學會分析營銷成果
﹡02年度市場需求信息
﹡02年度銷售會議
﹡演練經(jīng)營
﹡02年度模擬經(jīng)營業(yè)績
﹡期末總結
﹡營銷能力測評
﹡營銷結構
﹡產(chǎn)品的生命周期
﹡五力平衡分析
第四部分 超越營銷--競爭分析與營銷效率分析（續(xù)）
目的：學習通過有效營銷策略擴大市場占有率的做法以及學習通過財務分析調(diào)整營銷資源投向
﹡根據(jù)競爭分析決定調(diào)整產(chǎn)品賣點
﹡根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
﹡尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應的營銷行動計劃
﹡比較分析不同的細分市場的收益
﹡分析不同類型客戶的作用：收入？影響？還是潛力？
﹡如何以點帶面拓寬產(chǎn)品的目標市場
﹡分析不同客戶的價值：當期價值？長期價值？
﹡從客戶價值分析到市場策略制定
﹡通過財務分析制定贏利措施：
﹡提高運營成本回報？提高營銷收益？
﹡通過學員模擬第二年，驗證自己的計劃
第五部分 步步為贏--通過營銷實現(xiàn)客戶價值最大化
目的：通過營銷實現(xiàn)客戶價值最大化，制定行動計劃，使學員回到實際工作中可以運用所學知識
﹡03年度市場需求信息
﹡03年度經(jīng)營會議
﹡銷售經(jīng)理能力結構
﹡03年度模擬經(jīng)營業(yè)績
﹡盈虧平衡分析
﹡業(yè)績考核分類矩陣
﹡小組總結學習收獲

輔助教材：與此課程配套教材《區(qū)域營銷沙盤模擬演練手冊》。 

• 運籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練

   

  大戰(zhàn)略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析2. 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢技術創(chuàng)新與產(chǎn)能策略  1. 產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策2. 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃3. 產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2416  

  

• 決勝沙場:系統(tǒng)運營與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經(jīng)營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業(yè)情報 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2032  

  

• 眾志成城：高效團隊與經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2. 設計適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3. 通過現(xiàn)場..

  ￥   元/ 天

  人氣：2260  

  

• 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經(jīng)營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業(yè)情..

  ￥   元/ 天

  人氣：2035  

  

• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業(yè)計劃（市場調(diào)研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；３、結算經(jīng)營結果，進行財務分析，總結經(jīng)驗教訓，講師適時點評，解讀財務要點。競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結果，帶來..

  ￥   元/ 天

  人氣：2314  

  

• 全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營的本質：a、 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2307