【培訓對象】
通渠道的開拓與發(fā)展有其不同的屬性，更加需要掌握渠道方面的銷售技能，以客戶為導向，挖掘客戶需求，提高運營效率，根據(jù)客戶的需求進行整合營銷、有的放矢的進行產品推廣、品牌傳播、渠道開拓、促進客戶成交。 渠道主要是搞定客戶、維護客戶、提高公司產品附加值。

【培訓收益】

第一章：重點渠道分析的方法
1.渠道的選擇
2.渠道數(shù)據(jù)分析
3.渠道的策略分析
4.促銷與動銷分析
5.競品的行銷模式分析
6.渠道團隊戰(zhàn)力分析
7.渠道投入產出分析
8.工具：SWOT分析
第二章：渠道商渠道的能力考察
1.渠道的團隊考察
2.渠道商資源盤點
3.渠道經理勝任力模型
1.2.3.4.a)i.案例：顧問營銷方式與工具
第三章：目標客戶開發(fā)及挖掘
1.客戶細分遵循的幾個原則？
2.客戶調研數(shù)據(jù)的使用
3.行業(yè)與渠道現(xiàn)狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
7.如何讓客戶主動找我們
8.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
9.工具：開戶開發(fā)的十大思維
第四章：渠道的開拓與創(chuàng)新
1.渠道的與流通渠道的區(qū)別
2.渠道開拓的意義
3.渠道的特性
4.渠道渠道商的意義
5.廠商一體的渠道開拓
6.天網、地網、人網新型渠道
7.代理商渠道升級與賦能
8.新興渠道與行業(yè)的關注
第五章：客戶的心理分析與需求挖掘
一、客戶行為與心理
1.2.3.4.1.如何抓住客戶的痛點
2.購買決策動機的可誘導性
3.案例：如何增加客戶體驗感
4.案例：360公司CEO談“痛點”
5.工具：spin銷售法
(一)(二)(三)(四)(五)第六章：渠道的運營與管理
1.渠道運營體系
2.客戶的組織結構圖
3.客戶渠道的業(yè)務流程圖
4.頭部企業(yè)和標桿企業(yè)
5.渠道的計劃與目標制定
6.渠道會議管理
7.渠道的復盤
8.渠道的運營的PDCA
9.工具：營銷策劃進度表
10.工具：計劃的smart法則
11.工具：5 W 1 H 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經驗，十五年營銷總經理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關系”五.銷售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 金牌店長訓練營之員工激勵與溝通

   

  1、什么是高效執(zhí)行力？美國西點軍校為什么能培養(yǎng)幾千位世界500強高管？2、酒店執(zhí)行力低下主要原因有哪些？100家酒店的調查結果分析。缺乏正確做事方法；40%盲目做事；20%績效設計不夠到位；15%不想做；15%目標不明確；10%3、評估高效執(zhí)行的人才標準：性格一定是心胸寬廣；能力一定是挫挫有余；管理一定是科學量化；..

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• 內部客戶服務意識與溝通協(xié)作

   

  一、 建立內部客戶服務意識與機制1. 為什么要提倡內部客戶服務意識？a) 工作價值問題；b) 工作效率問題；c) 團隊協(xié)作問題。2. 誰是我們的內部客戶？a) 層級客戶；b) 職能客戶；c) 工序客戶。3. 內部客戶服務意識：a) ４C觀念；b) ４R意識；c) ３C要素。4. 如何讓內部客戶滿意？..

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• 沖突管理與溝通

   

  前言：1. 沖突無處不在2. 你的腦海里可能出現(xiàn)哪些詞？3. 有關沖突的2個思考題4. 博弈：囚徒困境第一部分：正確認識沖突1. 沖突的定義及新觀點2. 沖突的類型3. 沖突產生的原因4. 如何正確看待沖突5. 沖突的過程6. 沖突處理的5種常用方式第二部分：化解沖突的智慧1. 競賽還是共贏？ ..

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• 內部客戶服務意識與溝通協(xié)作

   

  一、 建立內部客戶服務意識與機制1. 為什么要提倡內部客戶服務意識？a) 工作價值問題；b) 工作效率問題；c) 團隊協(xié)作問題。2. 誰是我們的內部客戶？a) 層級客戶；b) 職能客戶；c) 工序客戶。3. 內部客戶服務意識：a) ４C觀念；b) ４R意識；c) ３C要素。4. 如何讓內部客戶滿意？..

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• 執(zhí)行與溝通培訓

   

  第一部分 執(zhí)行的三重假象1、態(tài)度假象 案例：某服裝廠70顆撞釘拼圖的故事 思考：為什么好的態(tài)度不一定有好的結果？ 結論：結果與態(tài)度是兩個獨立的系統(tǒng)2、任務假象 案例：挖井的故事 案例：公司參展買火車票的故事 思考：做任務與做結果..

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