【培訓(xùn)對(duì)象】
老板 、總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
為你的門店經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案

課程背景
為什么？一個(gè)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)更換門店管理者后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至經(jīng)紀(jì)人還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)門店管理者而已。門店管理者是團(tuán)隊(duì)的靈魂，門店管理者能力的高低直接影響到團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。他的管理方法、員工激勵(lì)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、團(tuán)隊(duì)工作氛圍營(yíng)造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動(dòng)能力等等是團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生良好業(yè)績(jī)的首要條件！

本課程是老師吸納全國(guó)成功地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，是地產(chǎn)門店管理者的必修課。“回去就能用，行動(dòng)就有效”是本次課程的最大賣點(diǎn)。來(lái)吧！《贏在管理—中介門店王牌規(guī)范化管理解密》，將為你的門店經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

 

課程大綱

第一模塊：

中介門店管理者的管理自我認(rèn)知與管理

1、管理者之5大角色認(rèn)知

2、管理者業(yè)務(wù)管理的3個(gè)方向

3、管理者高效教練的3個(gè)步驟

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

4、管理者常用激勵(lì)的3大策略

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

5、 管理者溝通談判的3個(gè)維度

6、管理者感情管理的3的方面

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

7、優(yōu)秀管理者每周的10項(xiàng)修煉

 

課程大綱

第二模塊：

中介門店管理者如何做到一日高效管理

1、管理者如何做好上班前準(zhǔn)備

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

2、管理者如何開好門店團(tuán)隊(duì)銷售早會(huì)7大流程

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)

3、門店團(tuán)隊(duì)銷售早會(huì)3原則

4、管理者如何做好銷售中的5個(gè)管理

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

5、管理者銷售團(tuán)隊(duì)每日管理5大重點(diǎn)

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

 

課程大綱

第三模塊：

中介門店管理者人才招募與商圈跑盤

1、管理者人才招聘”勝任素質(zhì)冰山模型“ 理論解析

2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理論

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)

3、管理者人才招聘體系和招聘策略分析

4、管理者人才招聘8步流程圖解讀

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

5、管理者人才招聘的4要訣

6、管理者面試4步流程解析

7、管理者面試常問(wèn)的7大問(wèn)題

8、新人跑盤的4大注意事項(xiàng)

9、新人跑盤后的3大工作重點(diǎn)

10、新人跑盤后入職測(cè)評(píng)的4個(gè)重要維度

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

 

課程大綱

第四模塊：

中介門店管理者如何提升門店成交量

1、管理者提升門店成交量的2個(gè)維度

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

2、房客源的聚焦的5大重要性

3、管理者做好優(yōu)質(zhì)房源聚焦的4大步驟

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)

4、管理者做好優(yōu)質(zhì)客戶聚焦的7大流程

5、常見的房客源聚焦的10個(gè)策略

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)

課程大綱

第五模塊：

中介門店管理者如何快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才

1、管理者晉級(jí)的3個(gè)階段

2、管理者成長(zhǎng)的4層修煉

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

3、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)及分類

4、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)？

5、管理者做好門店培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)5步

6、管理者做好人才培養(yǎng)的2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動(dòng)

7、管理者做好門店復(fù)盤的5個(gè)步驟

課程大綱

第六模塊：

中介門店管理者高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造之8大策略

1、管理者高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之：“山本理論” 模型分析

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

2、管理者高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之：“圓夢(mèng)計(jì)劃”3步策略

3、管理者高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之：幸福感打造的2大武器

4、管理者高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之：擁抱文化植入3個(gè)方面

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)

5、管理者高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之：

門店文化墻建設(shè)的3個(gè)維度

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)

6、管理者高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之：門店師徒制度3項(xiàng)重要保障

7、管理者高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之：留住員工的6大重要性

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)

8、管理者搞績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之：門店P(guān)K管理的落地5大步驟 

【講師介紹】
全國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售先行者
全國(guó)房地產(chǎn)銷售冠軍培訓(xùn)導(dǎo)師
全國(guó)房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)導(dǎo)師
中華講師網(wǎng)百?gòu)?qiáng)講師
HARCOURTS（國(guó)際）商學(xué)院 特聘講師
浩辰集團(tuán) 特聘講師
卓一集團(tuán) 特聘講師
儒房商學(xué)院 特聘講師
中經(jīng)房聯(lián)商學(xué)院 副院長(zhǎng)
優(yōu)房?jī)?yōu)佳 總經(jīng)理
諾柏富（北京） 總經(jīng)理
賀老師，80后房地產(chǎn)營(yíng)銷專家，從業(yè)15年時(shí)間，是為數(shù)不多從一線銷售晉升為主管-經(jīng)理-營(yíng)銷總-公司總負(fù)責(zé)的，他入行不足一年晉升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)6個(gè)月單月業(yè)績(jī)破百萬(wàn)，管理區(qū)域時(shí)市占率突破60%，收傭率連續(xù)數(shù)年100%，不論是銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理、薪酬設(shè)計(jì)、企業(yè)文化、組織架構(gòu)等，賀老師都有自己的獨(dú)到見解，期望賦能行業(yè)更多企業(yè)和從業(yè)者！
賀老師先后與全國(guó)多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)萬(wàn)人，課程滿意度在97%以上?，F(xiàn)為多家優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)秀的銷售管理咨詢、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)服務(wù)、顧問(wèn)等。

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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