【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

一、  活動(dòng)營(yíng)銷策略選擇
1.營(yíng)銷活動(dòng)如何承接營(yíng)銷策略落地
2.營(yíng)銷活動(dòng)的3P原則
（社會(huì)與消費(fèi)者play-產(chǎn)品與品牌play-渠道與傳播play）
3.制定活動(dòng)策略的6大步驟
（活動(dòng)定位-形式-主題-活動(dòng)細(xì)化-工作安排-會(huì)后跟蹤）
4.一年中可以做促銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)
5.產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷活動(dòng)方式選擇
二、  營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)制定
1.營(yíng)銷活動(dòng)的4種目標(biāo)設(shè)定
（圍觀人數(shù)、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷售額、費(fèi)用率）
2.10個(gè)典型的營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)
3.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的公式
4.活動(dòng)形式與活動(dòng)目標(biāo)適應(yīng)度對(duì)照表
三、  營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意與計(jì)劃
1.一句話說(shuō)清營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意的本質(zhì)
（口號(hào)）
2.創(chuàng)新思維的7種方法
（簽到、入場(chǎng)、活動(dòng)形式、流程、內(nèi)容、展示、互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)）
3.營(yíng)銷活動(dòng)方案的6個(gè)基本要素
（目標(biāo)-新意-主題-與傳播相結(jié)合-客戶參與-獲利心態(tài)）
4.如何撰寫(xiě)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)
四、  營(yíng)銷活動(dòng)方法管理
1.營(yíng)銷活動(dòng)的5種時(shí)機(jī)
2.12種常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)方式
3.克敵制勝的組合營(yíng)銷活動(dòng)
4.營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
五、  營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施管理
1.營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
2.營(yíng)銷活動(dòng)組織的3個(gè)階段管理內(nèi)容
可行性檢查的節(jié)點(diǎn)
執(zhí)行要點(diǎn)把控
行動(dòng)計(jì)劃的兩種表格工具
3.營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的5大節(jié)點(diǎn)
4.營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備九部曲
活動(dòng)整合推廣排期
活動(dòng)人員組織圖
營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程編排
5.現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)的7種處理辦法
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多時(shí)的6種應(yīng)對(duì)技巧
6.危機(jī)預(yù)案及管控
    營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)管理的5步驟
    營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)的處理的4種策略
六、   營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管控
1.管控營(yíng)銷活動(dòng)3大要點(diǎn)
i.目標(biāo)、過(guò)程、預(yù)算
2.營(yíng)銷活動(dòng)的全程控制
i.表格、人、協(xié)調(diào)、進(jìn)度追蹤
3.營(yíng)銷活動(dòng)糾偏的6種方法
4.營(yíng)銷活動(dòng)的全程控制表
七、   營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
1.評(píng)估方法
2.評(píng)估工具（數(shù)據(jù)采集與評(píng)估方法對(duì)照表）
3.評(píng)估指標(biāo)
4.營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效測(cè)量的6種方法
5.活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告 

中國(guó)快消品營(yíng)銷管理資深培訓(xùn)專家
阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級(jí)講師
《銷售與市場(chǎng)》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》專欄專家
曾擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)省分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理兼首席營(yíng)銷培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔(dān)任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長(zhǎng)位于公司前6位；擔(dān)任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場(chǎng)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場(chǎng)； 

2007年起李先生在總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)主管娃哈哈愛(ài)迪生奶粉銷售營(yíng)運(yùn)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理和集團(tuán)首席營(yíng)銷講師。 

 近兩年李先生通過(guò)市場(chǎng)分析和培訓(xùn)，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場(chǎng)成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)前景，目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。 

李老師營(yíng)銷系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場(chǎng)營(yíng)銷理論為框架,結(jié)合自身十多年一線銷售、大區(qū)市場(chǎng)管理、集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略制定等實(shí)戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓(xùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習(xí)渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷商大會(huì)--經(jīng)銷商應(yīng)向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應(yīng)對(duì)方法》、
《銷售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷》

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

   

  第一部分 知識(shí)篇——銀行外拓營(yíng)銷活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源二、銀行營(yíng)銷活動(dòng)基本認(rèn)知1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)2、營(yíng)銷活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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