【培訓(xùn)對(duì)象】
品牌商及廠商  計(jì)劃啟動(dòng)電商的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】

第一部 天貓和京東深度剖析 電商行業(yè)趨勢(shì)的白皮書(shū)
一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)-1682億帶來(lái)的巨變
1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況
以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響
2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展情況
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)解讀1：天貓/京東雙十一主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及聚劃算品牌銷(xiāo)量
數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓、京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2C平臺(tái)表現(xiàn)
數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革

二、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二十條實(shí)戰(zhàn)法則
1.互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶(hù)思維 【小米案例分析】
2.互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維 【海爾案例分析】
3.互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】
4.互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
5.互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
6.互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維 【微信案例分析】
7.互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】
8.互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維 【BAT案例分析】
9.互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車(chē)PK嘀嘀打車(chē)案例分析】

三、天貓和京東的電商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)透析
1. 品牌入駐京東和天貓常見(jiàn)的2種運(yùn)營(yíng)方案
運(yùn)營(yíng)方案1：原有品牌延伸到線(xiàn)上，線(xiàn)上線(xiàn)下差異化的經(jīng)營(yíng)法則
-【案例分析：某服裝類(lèi)目案例】
運(yùn)營(yíng)方案2： 新品牌，從線(xiàn)上發(fā)展再將其延伸到線(xiàn)下，以此實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)
-【案例分析：某家電入淘案例】
2. 商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式
-模式1 電商資本
-【案例分析：某服裝電商案例】
-模式2 電商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主義
-【案例分析：某家居案例】
輕松進(jìn)入京東/天貓的運(yùn)作模式（直營(yíng)VS 代運(yùn)營(yíng)）
【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】
自建電商團(tuán)隊(duì)。店鋪營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)致勝（某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享）
（2）與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針。
【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】

天貓、京東運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
一、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列
（1）店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則
二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇
（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法
-廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
-構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
-細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析
-寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路
-5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】
-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】
-詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
（4）代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞
三、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇
（1）賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案
（2）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
 【各大類(lèi)目案例分析】
四、電商渠道引流篇
（1）京東和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示
（2）淘?xún)?nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】
五、精英團(tuán)隊(duì)組建篇
（1）京東和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃
（3）店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理
【素材：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jī)效列表】

六、京東和天貓B2C電商數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)
1、電商店鋪數(shù)據(jù)應(yīng)用7場(chǎng)景
2、數(shù)據(jù)決定年度及季度招牌品類(lèi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃（方案分享）
3、數(shù)據(jù)決定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析4要素及監(jiān)測(cè)效果
4、數(shù)據(jù)決定老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)4大指標(biāo)
5、數(shù)據(jù)決定網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)-讀懂網(wǎng)店常用報(bào)表
素材：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5大報(bào)表、財(cái)務(wù)4基礎(chǔ)報(bào)表、銷(xiāo)售6大報(bào)表

七、京東和天貓電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
1、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促目標(biāo)及創(chuàng)意主題
2、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促策略
3、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促目標(biāo)的達(dá)成
4、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促流量目標(biāo)
5、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促的營(yíng)銷(xiāo)組分工流程
6、天貓與京東電商平臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)案例分享 

• 品牌成功電商之路（天貓和淘寶實(shí)戰(zhàn)篇）

   

  課程內(nèi)容：第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢(shì)的白皮書(shū)一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)-912億帶來(lái)的巨變1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況2)以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展情況1)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊2)做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破..

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