【培訓(xùn)對象】
公司營銷部門中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
感受：要做好經(jīng)營 “功夫在詩外” 知道：年度經(jīng)營目標(biāo)必須有系統(tǒng)性的相關(guān)工作作保證才能實現(xiàn) 掌握：制訂年度經(jīng)營目標(biāo)的方法 掌握：分解年度經(jīng)營目標(biāo)的方法

分享與分析
您認(rèn)為經(jīng)營目標(biāo)需要包含哪些因素
您認(rèn)為要制訂年度經(jīng)營目標(biāo)需要考慮哪些要素
您認(rèn)為分解年度經(jīng)營目標(biāo)需要考慮哪些要素
您認(rèn)為員工與公司應(yīng)該是怎樣的關(guān)系
您認(rèn)為管理者應(yīng)該秉持怎樣的管理理念
您認(rèn)為控制哪些要素可以引導(dǎo)好的結(jié)果
員工為什么愿意跟隨公司
請描述2個您的下屬
您是如何了解與判定同事的
我們做工作計劃都會考慮什么因素

1.戰(zhàn)略決策與運營
決策的本質(zhì)
決策者的職責(zé)
誰能決策
歸因、洞察力
歸因
歸因的類別
歸因的參照點
成敗歸因的維度
洞察力
人際洞察力
人際洞察的三個過程
洞察力的養(yǎng)成
群體決策
群體決策的概念
群體決策的特點
群體決策的優(yōu)缺點
群體決策的方法
會議討論
列名（演練）
頭腦風(fēng)暴
戰(zhàn)略案例
華電
株洲電力機車
萬達(dá)集團(tuán)
萬科集團(tuán)
神華煤制油
浙能集團(tuán)
徐州賈汪
一帶一路
什么是戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的特征
戰(zhàn)略的作用
戰(zhàn)略的層次
戰(zhàn)略的類型
了解業(yè)務(wù)的變化
行業(yè)價值鏈分布
供需雙方的關(guān)系
對產(chǎn)品與服務(wù)的期待
對質(zhì)量的要求
對交貨的要求
對貨款的要求
對價格的要求
對技術(shù)的要求
對服務(wù)的要求
對業(yè)務(wù)伙伴的忠誠
戰(zhàn)略制定的組織
戰(zhàn)略的制定工具與使用方法
SWOT分析
PEST分析
波士頓矩陣
關(guān)鍵成功要素、核心競爭力分析
五力競爭模型
結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績模型
增長三層面論
內(nèi)部因素評價矩陣
外部因素評價矩陣
戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣
競爭態(tài)勢矩陣
麥肯錫7S模型
3C戰(zhàn)略三角模型
比標(biāo)趕超
能源行業(yè)戰(zhàn)略制定演練
戰(zhàn)略分解的工具與使用方法
戰(zhàn)略地圖BSC
邏輯樹與思維導(dǎo)圖
價值鏈分析
利益相關(guān)者分析
職能戰(zhàn)略分析
平衡計分卡
v戰(zhàn)略與運營決策必須回答的問題
“要”與“需要
界定與衡量“需求”的關(guān)鍵六要素
制定市場定位策略的四個問題
決策運營變革的六個問題
決策“鏈接資源而共贏”的運營戰(zhàn)略的三個問題
決策增值商業(yè)利益的六個問題
決策精準(zhǔn)營銷傳播策略的六個問題
競爭戰(zhàn)略必須考慮的要素
競爭對手
趕超標(biāo)桿
競爭資源
競爭手段與方法
運營戰(zhàn)略必須考慮的要素
品牌定位
服務(wù)對象
選址
服務(wù)內(nèi)容
服務(wù)方式
渠道管理
信息管理
客戶關(guān)系管理
技術(shù)管理
人力資源管理
計劃管理
質(zhì)量管理
流程管理
制度管理
費用
組織職能戰(zhàn)略必須考慮的要素
控制
效率
費用
敏捷與柔性
v戰(zhàn)略運營的案例
古運河資產(chǎn)投資公司
仁恒地產(chǎn)
華為集團(tuán)
阿里巴巴
國家電網(wǎng)
安龍物業(yè)管理公司
愛珂瑪物業(yè)管理公司
云南馳宏礦業(yè)有限公司
沈陽造幣廠
江蘇盛虹集團(tuán)公司
南京德興汽車公司
徐州宗申
南京康尼機電科技有限公司
v企業(yè)運營模式類型
v企業(yè)運營創(chuàng)新管理的思路
公司成長戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略
職能戰(zhàn)略
v運營模式解析
最有成分系統(tǒng)戰(zhàn)略
利潤乘數(shù)模式
稀有資源占有模式
地區(qū)領(lǐng)先模式
基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
專業(yè)化利潤模式
客戶發(fā)覺模式/客戶問題解決方案模式
配電盤模式
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
原料控制模式
速度創(chuàng)新模式
獨特產(chǎn)品模式
產(chǎn)品金字塔模式
跟進(jìn)尾隨模式
創(chuàng)業(yè)家模式
價值鏈定位模式
售后利潤模式
經(jīng)驗曲線模式
低成本企業(yè)設(shè)計模式
客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)
v戰(zhàn)略控制指數(shù)與戰(zhàn)略控制方式
v運營創(chuàng)新的工具
組合轉(zhuǎn)變
7S模型
穩(wěn)定收益
現(xiàn)金流
價格構(gòu)成模糊
交易點
兩次盈利
產(chǎn)業(yè)衍生
風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁
聯(lián)姻
從勞務(wù)到技術(shù)
不受經(jīng)濟周期影響
群落化生存
切割產(chǎn)業(yè)鏈
錯時經(jīng)營
聯(lián)盟壁壘
工作設(shè)計創(chuàng)新
組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
組織運行創(chuàng)新
2．年度經(jīng)營目標(biāo)設(shè)置
v德魯克八個關(guān)鍵領(lǐng)域的目標(biāo)
v年度經(jīng)營目標(biāo)的來源
v目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)資源、企業(yè)能力相結(jié)合
v年度經(jīng)營目標(biāo)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
市場開發(fā)目標(biāo)
銷售目標(biāo)
渠道管理目標(biāo)
品牌建設(shè)目標(biāo)
客戶關(guān)系管理目標(biāo)
產(chǎn)品型譜目標(biāo)
競合關(guān)系目標(biāo)
產(chǎn)品壽命管理目標(biāo)
價格管理目標(biāo)
促銷管理目標(biāo)
公共關(guān)系建設(shè)目標(biāo)
v年度經(jīng)營目標(biāo)制定的原則
v年度經(jīng)營目標(biāo)的制定流程
v企業(yè)目標(biāo)如何整合個人目標(biāo)
3.年度經(jīng)營計劃分解
v分解的邏輯、結(jié)構(gòu)
百分之百原則
WBS的結(jié)構(gòu)
WBS結(jié)構(gòu)的五種要素
產(chǎn)品分解元素
服務(wù)分解元素
結(jié)果分解元素
橫向關(guān)聯(lián)元素
項目管理元素
年度經(jīng)營計劃的分解方式
按產(chǎn)品類型分解
按產(chǎn)品或項目的功能分解
按照經(jīng)營區(qū)域分解
按照客戶類型分解
按照實施過程分解
經(jīng)營過程中的分解執(zhí)行
范圍管理
項目章程
工作陳述
時間管理
成本管理
采購管理
質(zhì)量與專業(yè)績效管理
人力資源管理
風(fēng)險管理
項目集成管理
v分解執(zhí)行的工具：計劃管理
計劃的完整結(jié)構(gòu)：5W3H
計劃的邀約
計劃的承諾
計劃制訂的組織
計劃制訂演練
計劃、任務(wù)的節(jié)點跟蹤
v年度經(jīng)營計劃分解常見問題與解決
與戰(zhàn)略規(guī)劃之間的問題
與研發(fā)之間的問題
與生產(chǎn)制造之間的問題
與采購之間的問題
與物流之間的問題
與人力資源之間的問題
與財務(wù)、資產(chǎn)管理之間的問題
與行政總務(wù)之間的問題 

★中國管理科學(xué)研究院 研究員

★中國管理科學(xué)院新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所 高級研究員（員工關(guān)系范疇）

★中國人力資源開發(fā)研究會 理事

★中國人力資源開發(fā)研究會人才測評分會 理事

★江蘇省人力資源研究院 副院長

★江蘇省總工會管理干部學(xué)院 特約講師

★浙江大學(xué)國家大學(xué)科技培訓(xùn)中心 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

★南京大學(xué)商學(xué)院EDP特約講師

★上海交通大學(xué)金融管理學(xué)院 /海外學(xué)院 特聘講師

★上海交大教育集團(tuán)EMBA總裁高級研修班 特聘講師

★北大博雅•元培商學(xué)院 特聘教授

★中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院 客座教授

★江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會創(chuàng)始副會長

★江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會專家技術(shù)委員會委員

★江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會 監(jiān)事長

★澳門城市大學(xué)MBA

★人力資源管理師 高級

★國際注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師（CISCT）

★注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師

★中國注冊培訓(xùn)師

★企業(yè)培訓(xùn)師三級（高級）

★心理咨詢師三級（高級）

★高級人力資源管理外包師

★人力資源法務(wù)咨詢師 高級

★企業(yè)信息管理師

★職業(yè)指導(dǎo)師

★商業(yè)管理師

★揚州市中小企業(yè)協(xié)會 管理顧問

★南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院特聘研究員

★無錫北斗企業(yè)管理咨詢有限公司 首席咨詢師 培訓(xùn)師

★北京和信睿智管理咨詢有限公司 人力資源首席專家

主要研究領(lǐng)域與課程設(shè)計特點

v 人力資源部分

主要關(guān)注招聘技巧、人才測評、績效管理、薪酬管理、員工關(guān)系、職業(yè)規(guī)劃管理、培訓(xùn)管理。

2019年對員工職業(yè)規(guī)劃、員工生活規(guī)劃的內(nèi)容作為主要研究課程推出。

v 中高管素養(yǎng)

主要關(guān)注組織行為學(xué)、心理學(xué)、戰(zhàn)略、企業(yè)文化、溝通與協(xié)調(diào)等通用中高管管理技能以及升職、角色轉(zhuǎn)變面臨問題的處置素養(yǎng)提升。

v 工會、共青團(tuán)管理

主要關(guān)注工會、職代會、共青團(tuán)組織建設(shè)與民主管理、活動設(shè)計與實施、相關(guān)人員素養(yǎng)提升。

v 央企與國企變革管理

主要關(guān)注由國家主導(dǎo)、要求的變革以及企業(yè)如何貫徹、落實變革要求。

v 課程設(shè)計特點

u 自有知識代入 在自有知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上強調(diào)給客戶獨特的收獲、獨特的體驗。但是，這種“獨特”是基于現(xiàn)實的知識、技能、實踐為基礎(chǔ)。絕對不為了“獨特”而生造概念、嘩眾取寵。

u 模塊化設(shè)計 按照原初知識設(shè)計

u 定制化設(shè)計 根據(jù)客戶狀況、客戶需求，在原初知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。形成符合客戶需求的獨特課程。

 

• 總裁班課程-年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃

   

  課程規(guī)劃的說明： 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達(dá)成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織內(nèi)平凡的人，做出不平凡的事；進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1>3的效果是管理發(fā)展的思維。21世紀(jì)，企業(yè)生存的利基就在于『設(shè)定出最具競爭優(yōu)勢的..

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• 有效制定年度經(jīng)營計劃

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇——有效制定年度經(jīng)營計劃的基礎(chǔ) 1. 問題與困惑：如何科學(xué)制定年度經(jīng)營計劃 1.1 年度經(jīng)營計劃制定過程中的常見問題 1.2 年度經(jīng)營計劃與現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng) 1.3 國際公司年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 2． 真正有效的年度經(jīng)營計劃：計劃制定的指導(dǎo)思想與方法 2.1 量化管理思想與年度計劃的..

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• 臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行

   

  臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 主講：臺灣劉成熙老師 課程規(guī)劃的說明 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達(dá)成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織內(nèi)平凡的人，做出不平凡的事；進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1&g..

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