【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學員

【培訓收益】
經(jīng)過2天的學習，學員對房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的認識更加全面和清晰。通過3-4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得環(huán)境與市場分析、制定戰(zhàn)略規(guī)劃與合理配置資源，以及土地競標、目標管理、計劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、品牌管理、財務(wù)管理、市場競爭、銷售管理等房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。 對于高層經(jīng)理 1、通過演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力，尤其是在充分認識房地產(chǎn)行業(yè)不同生命周期階段的特點和規(guī)律基礎(chǔ)上，制定和調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的能力，厘清房地產(chǎn)生存與發(fā)展的辯證關(guān)系。 2、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 3、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)在人財物和產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。 4、通過演練，提升學員對房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理和品牌內(nèi)涵建設(shè)的認識。 5、通過模擬經(jīng)營，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動的短板，切實改進工作績效。 6、通過應(yīng)對房地產(chǎn)市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理理性決策意識和以市場為導向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。 7、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結(jié)構(gòu)與經(jīng)營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務(wù)知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。 8、通過多部門和多項目協(xié)調(diào)，以及密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。 9、運用相應(yīng)的方法和工具，分析房地產(chǎn)企業(yè)實際經(jīng)營案例，切實找到績效改善和領(lǐng)導力提升的途徑。 對于中層經(jīng)理和基層骨干 10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門的工作職責和任務(wù)，制定科學合理的經(jīng)營計劃。 11、學習計劃管理與目標管理，運用科學的計劃管理方法，將房地產(chǎn)企業(yè)的長期規(guī)劃及目標與階段性目標及短期計劃有機結(jié)合，追求最大經(jīng)濟效益。 12、學習房地產(chǎn)市場分析，以市場為導向、以客戶需求為中心來配置經(jīng)營資源。 13、學習預算管理（資金鏈管理）和成本控制管理，彌補財務(wù)基礎(chǔ)知識的不足，正確認識利潤的來源及挖掘業(yè)績潛力的途徑。 14、學習團隊建設(shè)與管理。通過演練團隊決策，提升學員的溝通協(xié)作能力，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。 15、促使學員根據(jù)分工，各自從不同角度（戰(zhàn)略、市場競爭、財務(wù)、項目開發(fā)等）反思企業(yè)經(jīng)營的成敗得失，使之真正理解局部與全局的依存關(guān)系。 16、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

（一）房地產(chǎn)市場分析
1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析。
2. 房地產(chǎn)市場細分
不同時期的房地產(chǎn)市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分；
房地產(chǎn)目標市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位。
3. 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。
4. 項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟上的合理性；
技術(shù)上的先進性；
建設(shè)條件的可行性。
5. 土地使用權(quán)競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tài)下的土地競得展望。
（二）項目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。
2. 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位。
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1. 風險分析與風險控制
房地產(chǎn)項目風險；
房地產(chǎn)市場競爭風險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險；
房地產(chǎn)風險分析方法；
房地產(chǎn)風險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
5、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。
2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3. 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系。
4. 領(lǐng)導的科學與藝術(shù)
科學的領(lǐng)導方法；
領(lǐng)導的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導的不同風格和類型。
5. 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）房地產(chǎn)市場競爭
1.房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3. 房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征。 

清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農(nóng)業(yè)大學經(jīng)管學院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續(xù)教育學院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專業(yè)生產(chǎn)廠長
北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長
北京吉利大學房地產(chǎn)學院院長、萬科物業(yè)學院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

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