【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員



【培訓(xùn)收益】
1、明晰從優(yōu)秀到卓越的過(guò)程及其步驟。

2、明白新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的榮光與責(zé)任。

3、掌握營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)快速成長(zhǎng)的自我修煉。

4、把握營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

5、掌握自我提升的方法、工具及其意念。



一、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如何從優(yōu)秀到卓越

1、保持不斷的進(jìn)取心

2、及時(shí)地設(shè)定新目標(biāo)

3、克服惰性挖掘潛能

4、要讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣

5、凡事要敢為天下先

6、讓創(chuàng)新成為活力源

案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)分享


二、自我認(rèn)知——卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的責(zé)任與使命

1、天下為公——企業(yè)興亡我之責(zé)任

2、蝴蝶效應(yīng)——鑄造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

3、締造傳承——建章立制復(fù)制成功

4、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——職業(yè)卓越促成事業(yè)

5、狼性嗜血——鎖定目標(biāo)眾志成城

案例：職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)——打工皇帝唐駿成長(zhǎng)之路


三、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到底在營(yíng)銷(xiāo)什么？

1、是做銷(xiāo)售還是做營(yíng)銷(xiāo)？

2、是做“甩手掌柜”還是做“救火隊(duì)長(zhǎng)”？

3、做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是在做人格

3、營(yíng)的是觀念，銷(xiāo)的是智慧

案例：忙有時(shí)為何卻成茫與盲——某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)的煩惱


四、把自己打造成超人——卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的七大修煉

1、堅(jiān)忍包容

2、堅(jiān)韌不拔

3、勇敢執(zhí)著

4、激情陽(yáng)光

5、洞察先知

6、強(qiáng)悍有力

7、正視挫敗

視頻分享：讓自己成為狼性總監(jiān)、領(lǐng)頭狼


五、卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)保持魅力的七大法寶

1、率先垂范

2、刺猬理論

3、言傳身教

4、一身正氣

5、不離不棄

6、雷鮑夫法則

7、保持靜力

討論：為何卓越的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總是最魅力四射的？


六、卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的溝通藝術(shù)

1、多聽(tīng)少說(shuō)：斯坦納定理

2、善疏則通，能導(dǎo)必安：避雷針效應(yīng)

3、向上溝通流程及技巧

4、向下溝通流程及技巧

5、溝通當(dāng)中的波特定理

案例：某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通的四大定理


七、卓越營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與管理藝術(shù)

1、最佳組合：米格-25效應(yīng)

2、管理大忌：一竿子插到底

3、人才培養(yǎng)：吉格勒定理：水無(wú)積無(wú)遼闊，人不養(yǎng)不成才

4、任用比自己強(qiáng)大的人：奧格爾維法則

5、善用馬蠅效應(yīng)

6、做一個(gè)激勵(lì)大師

案例：激勵(lì)：讓營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成為超人

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 從優(yōu)秀到卓越——營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)領(lǐng)袖風(fēng)采塑造

   

  引言：活力四射，秀出最好的你自己營(yíng)銷(xiāo)熱愛(ài)，是追求卓越的墊腳石一、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如何從優(yōu)秀到卓越1、保持不斷的進(jìn)取心2、及時(shí)地設(shè)定新目標(biāo)3、克服惰性挖掘潛能4、要讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣5、凡事要敢為天下先6、讓創(chuàng)新成為活力源案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)分享二、自我認(rèn)知&..

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• 從優(yōu)秀到卓越的銷(xiāo)售技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一講：認(rèn)清你的顧客一、全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù) 從4P到4C；服務(wù)的概念客戶滿意度的組成案例:客戶是我衣食夂父母,客戶滿意的三個(gè)層次客戶不滿意的后果案例: 不滿意客戶的影響服務(wù)人員的素質(zhì)組成服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉介紹討論：請(qǐng)描述令你印象最深刻的被服務(wù)經(jīng)歷，并說(shuō)明原因。二．靠什么贏得顧客企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 什么是企業(yè)的..

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• 從優(yōu)秀專(zhuān)才走向卓越管理者

   

  第一部分 管理基礎(chǔ)與管理者角色定位1.打造與時(shí)俱進(jìn)的“新中層”1.1三個(gè)角度考量“新中層” 經(jīng)理人的戰(zhàn)略思維 經(jīng)理人處理下屬問(wèn)題的原則 經(jīng)理人的自我認(rèn)知1.2“新中層”的角色定位： 三承三啟：承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)帶頭人 業(yè)務(wù)技能輔..

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• 服裝門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員從優(yōu)秀到卓越技能提升訓(xùn)練

   

  課程介紹 幫助服裝門(mén)店導(dǎo)購(gòu)認(rèn)識(shí)導(dǎo)購(gòu)地位的重要性及導(dǎo)購(gòu)工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，塑造導(dǎo)購(gòu)人員卓越形象和心態(tài)，使導(dǎo)購(gòu)掌握關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 課程說(shuō)明： 此課綱為通用版，如果您有這方面的培訓(xùn)需求，請(qǐng)來(lái)電咨詢，我們會(huì)根據(jù)您的需要有針對(duì)性的設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，幫您解決實(shí)際性的問(wèn)題！ 課程主題：服裝門(mén)店導(dǎo)購(gòu)從優(yōu)秀到卓越技能提升培訓(xùn) 課程時(shí)間：2天 ..

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• 家具門(mén)店導(dǎo)購(gòu)從優(yōu)秀到卓越技能提升

   

  心態(tài)篇：工作是一種幸福，從大學(xué)生應(yīng)聘場(chǎng)面壯觀說(shuō)起 第一講：成功驅(qū)動(dòng)力 1. 確定你生命的目的 2. 明確人生的目標(biāo) 3. 積極心態(tài)的力量 4. 培養(yǎng)高度的自信心 5. 抓住機(jī)遇、把握機(jī)遇 6. 成功就是自我改變 7. 時(shí)間管理 8. 培養(yǎng)良好的人際關(guān)系 9. 保持高度的自制力 10. 雙贏思維 第二講：正確..

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