第一單元：認知篇-營銷經(jīng)理應具備的激勵信念
一、激勵的豐富內涵
1、激勵的本意
2、激勵用于人力資源的內涵
3、激勵用于管理的內涵
二、激勵的重要作用
三、對人性的認識
1、人性的X理論（性惡）
2、人性的Y理論（性善）
四、馬斯洛需求階級理論
五、人有無限潛能可以被挖掘
六、管理者應具備的激勵信念
七、激勵的類型
第二單元：方法篇-營銷經(jīng)理常用的三種激勵方法
一、營銷經(jīng)理常用的激勵方法
1、營銷經(jīng)理常用的三種激勵方法
2、恐懼激勵法須遵循的5個原則
3、人性激勵法的5個法寶
看電影：戴維與海爾
二、激勵人的藝術
1、明確兩種人性表現(xiàn)
2、激勵的真相
3、邊際情境遠不只有生與死的選擇關頭
4、、激勵的作用大小建立在兩種比較的基礎之上
5、有效激勵的四個原則
6、有效激勵的四個途徑
第三單元：工具篇-激勵營銷團隊的殺手锏-目標
一、目標的概念
二、目標意味著什么
三、我們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標
四、目標在團隊激勵中的意義
五、營銷經(jīng)理在目標激勵中的工具-KPI
1、KPI的作用
2、具體描述KPI
3、審核關鍵績效指標的7個要點
案例研究：發(fā)貨員的KPI選擇
4、設定目標的六個原則
案例研究:山田本一的馬拉松冠軍
六、落實目標靠有計劃地工作
1、做計劃的大致步驟
2、達成目標有賴于行動
第四單元：理念篇：最高境界的激勵方法-價值觀
一、價值觀及其重要作用
1什么是價值觀？
2、價值觀的重要作用
二、激勵營銷團隊的積極價值觀
1、進取。
⑴進取是什么？
⑵進取心的重要作用
2、服從
3、合作
（1）天堂與地獄的區(qū)別
（2）團隊建設“三寶”
4、責任
⑴責任是什么？
⑵對待責任的積極態(tài)度
情景案例：發(fā)生在糧倉里的故事
5、自信
⑴自信是創(chuàng)造卓越的不二法門
⑵開發(fā)潛能的金鑰匙——
三、激勵營銷團隊的“十個金句”
第五單元：方法篇：營銷經(jīng)理如何進行個人激勵
一、身教激勵
真實案例：……如果你是廠長，你可能會怎么行動？為什么？
二、溝通激勵
經(jīng)典案例：……思考：如果你是賴經(jīng)理，會怎么與新生代員工談話？案例給我們什么啟示？
1、溝通能力測試
2、溝通激勵的十字方針
三、贊美激勵
1、為什么要贊美人？
2、贊美人的“三大要 素”
四、感情激勵
五、機制激勵
六、愿景激勵
自由問答、互動 

MTP專案講師
中國企業(yè)規(guī)劃院客座教授
深圳市企業(yè)管理干部學院客座教授
《TOP—one頂尖銷售高手》課程專業(yè)授權華人導師
鐘海濤教授有近20年市場行銷的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，一位娓娓道來的講述者，一位鞭辟入里的評論者，一位語驚四座的實戰(zhàn)家，一位引領前沿思潮的導師，以他幾十年來累積的職場一線實務及營銷高層管理的體驗和心得，通過生動、輕松、深入淺出的語言，針對性的內容，大量的實戰(zhàn)案例，啟發(fā)性的互動過程和集專業(yè)、感性、激勵、風趣、實用為一體的情境式教學方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發(fā)，在工作中收到顯著的效益。 

主講課程：
管理類課程
1.《MTP（Management Training Program）企業(yè)中層干部管理才能開發(fā)訓練》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基層干部職能提升》
3.《企業(yè)高績效團隊建設》（面向管理人員，心態(tài)與管理工具兼具）
4.《如何有效進行跨部門溝通》
5.《生命之歌-有效的時間管理》
6.《生氣不如爭氣-職場EQ與壓力管理》
7.《銷售高手商務禮儀與職業(yè)形象塑造》
8.《80-90員工管理》
營銷類課程
1.《商務溝通與雙贏談判》
2.《TOP—one頂尖銷售高手訓練》
3.《快速簽單的銷售技巧應用實務》
4.《CRM(客戶關系管理)》

• 營銷團隊激勵課程

   

  營銷并不是指推銷產品的技巧，而是一門創(chuàng)造真正的顧客價值的藝術。 —— 菲利普-科特勒 產品越來越同質，競爭越來越激烈！客戶需求越來越成熟，銷售難度日漸加大！巨額的廣告支出和市場活動費用如過眼煙云，并未起到預期的效果！我們應該向哪里要銷售業(yè)績？擺渡人拓展培訓中心對一些業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)正是通過銷售團隊來取得突..

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