- 醫(yī)院醫(yī)患溝通與優(yōu)秀員工的10項(xiàng)修煉暨
- 醫(yī)院績(jī)效考核與財(cái)務(wù)成本核算實(shí)操
- 2017醫(yī)院人力資源與績(jī)效考核經(jīng)驗(yàn)分
- 醫(yī)院人力資源管理
- 醫(yī)院戰(zhàn)略管理與學(xué)科建設(shè)
- 2017醫(yī)院醫(yī)保與物價(jià)管理年會(huì)
- 北大醫(yī)學(xué)部醫(yī)院管理EMBA第86期高
- 極簡(jiǎn)績(jī)效™--管理者必備
- MTP—中高層管理者技能提升訓(xùn)練
- 領(lǐng)變領(lǐng)導(dǎo)力®：數(shù)字化時(shí)代組
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲(chǔ)備干部管理
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
- DISC行為風(fēng)格管理
- 銀行品牌營(yíng)銷管理
- 快消品商超渠道管理
醫(yī)院企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理
課程編號(hào)：3590
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2533
醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、商務(wù)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售管理經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等中高級(jí)管理人員
【培訓(xùn)收益】
課程目的
1. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算的核心目的，并使其與公司的銷售目標(biāo)管理、績(jī)效考核有機(jī)的協(xié)調(diào)一致；
2. 掌握醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷全程實(shí)施銷售預(yù)算控制與管理的方法與技巧；
3. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算的方法與技巧，強(qiáng)化區(qū)域銷售費(fèi)用的控制與管理；
4. 了解醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實(shí)施中遇到的問(wèn)題及其對(duì)策；
5. 透過(guò)典型案例分析，分享醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施銷售預(yù)算控制與管理的經(jīng)驗(yàn)等。
課程提綱
第一單元：醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理概述
1. 醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析與研討
2. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與全面預(yù)算關(guān)系的分析與研討
3. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與銷售目標(biāo)管理關(guān)系的分析與研討
4. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與銷售績(jī)效考核關(guān)系的分析與研討
5. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算方法的分析與研討
6. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理業(yè)務(wù)流程的分析與研討
7. 案例分析
第二單元：醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)預(yù)算控制與管理
1. 市場(chǎng)調(diào)研業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
2. 市場(chǎng)策劃業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
3. 產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
4. 案例分析
第三單元：醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶（藥批）預(yù)算控制與管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶運(yùn)營(yíng)模式分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶物流預(yù)算控制與管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶回款預(yù)算控制與管理
4. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶費(fèi)用預(yù)算控制與管理
5. 案例分析
第四單元：醫(yī)藥企業(yè)銷售終端預(yù)算控制與管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)OTC終端運(yùn)營(yíng)模式分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)OTC終端預(yù)算控制與管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)模式分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院終端預(yù)算控制與管理
5. 案例分析
第五單元：醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售目標(biāo)、預(yù)算與績(jī)效考核
1. 區(qū)域銷售目標(biāo)管理的分析
2. 區(qū)域銷售公共費(fèi)用預(yù)算控制與管理
3. 區(qū)域銷售績(jī)效考核分析
4. 案例分析
第六單元：醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理中的問(wèn)題與對(duì)策
1. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實(shí)施中的誤區(qū)分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實(shí)施中的阻力問(wèn)題分析
3. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)控問(wèn)題分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實(shí)施中的資金流問(wèn)題分析
5. 案例分析
-
【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..
人氣：1760
-
課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
人氣：997
-
【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..
人氣：1324
-
î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..
人氣：1562
-
一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..
人氣：1005
-
一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..
人氣：1387
