【培訓(xùn)對(duì)象】
業(yè)務(wù)部門HRBP、人力資源部招聘團(tuán)隊(duì);

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)針對(duì)外部人才mapping各類工具、技巧要點(diǎn)、溝通話術(shù)清單； 2.學(xué)習(xí)外部人才mapping的基本理論和方法，具備外部人才mapping開發(fā)能力； 3.掌握如何與候選人有效溝通，如何挖掘并轉(zhuǎn)介紹，并進(jìn)行有效深度交流； 通過角色模擬演練，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)外部人才mapping實(shí)戰(zhàn)策略，增強(qiáng)工作中的應(yīng)變能力和溝通能力，使學(xué)員掌握可落實(shí)的硬性工具；

導(dǎo)言 人才mapping的價(jià)值導(dǎo)入
案例導(dǎo)入：關(guān)于面試的兩個(gè)基本理解
第一，為什么很難招到優(yōu)秀人才？
第二，面試的本質(zhì)是什么？
外部人才mapping：未雨綢繆
外部人才Mapping是一件堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的任務(wù)
人才mapping的價(jià)值分析：
一是對(duì)于企業(yè)：建立外部人才庫的儲(chǔ)備
二是對(duì)于HR：促進(jìn)HR成為企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴
外部人才mapping不僅用于招聘，也用于公司人才策略跟進(jìn)
小結(jié)：外部人才Mapping的三項(xiàng)核心要?jiǎng)?wù)
要?jiǎng)?wù)之一：業(yè)務(wù)需求分析，確定人才畫像
要?jiǎng)?wù)之二：鎖定目標(biāo)公司，多渠道搜尋信息
要?jiǎng)?wù)之三：整合信息拼圖，建立人才mapping

第一單元 業(yè)務(wù)需求分析，確定人才畫像
宏觀層面：招聘需求分析的系統(tǒng)思考
看階段
補(bǔ)短板
找戰(zhàn)友
微觀層面：招聘需求分析的六個(gè)問題
工具清單：用人部門與HR充分溝通共識(shí)的六個(gè)問題清單
招聘崗位的主要職責(zé)、級(jí)別層次、薪資區(qū)間、到崗時(shí)間與晉升空間？
候選人的硬性要求及常規(guī)軟性要求有哪些？
理想候選人最關(guān)鍵的考察要素是什么？
部門類似崗位的哪幾位員工比較符合理想候選人？
對(duì)候選人的近期績(jī)效期望？
對(duì)候選人的綜合背景、工作經(jīng)歷及目標(biāo)公司，有怎樣建議？
人才甄選實(shí)戰(zhàn)工具：如何進(jìn)行人才畫像---“鉆石模型”
基本要求
專業(yè)知識(shí)
綜合技能
職業(yè)素養(yǎng)
特別加分項(xiàng)
實(shí)操練習(xí)：針對(duì)公司需求崗位運(yùn)用鉆石模型討論人才畫像

第二單元 鎖定目標(biāo)公司，多渠道搜尋信息
外部人才mapping的主要信息收集方向
目標(biāo)行業(yè)信息
目標(biāo)公司信息
候選人信息
第一步，鎖定目標(biāo)公司，并初步建立目標(biāo)公司的組織架構(gòu)草稿
目標(biāo)公司的主要標(biāo)準(zhǔn)
如何鎖定目標(biāo)公司---主要來源
搜尋整理目標(biāo)公司的哪些信息
組織架構(gòu)
所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析
公司發(fā)展歷程
第一與第二層核心領(lǐng)導(dǎo)人姓名
公司主要產(chǎn)品
業(yè)務(wù)分布及財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
團(tuán)隊(duì)未來招聘計(jì)劃
近期大事件等
mapping切入點(diǎn)：通過熟人和網(wǎng)絡(luò)信息構(gòu)建出大致組織框架，哪怕框架不確定，也要先畫出來草稿。
頭腦風(fēng)暴討論：如何初步建立目標(biāo)公司的組織架構(gòu)草稿
第二步，按圖索驥，從0到10突破，找到目標(biāo)人員
頭腦風(fēng)暴討論：用哪些渠道去搜尋聯(lián)系目標(biāo)公司的候選人？
線上線下多渠道融合，進(jìn)行針對(duì)性的信息搜集
外部線上渠道
外部線下渠道
內(nèi)部招聘渠道
專題分享：如何從0到10突破，找到目標(biāo)人員
----三步法建立信息人才池V1.0
角色扮演：已經(jīng)獲得聯(lián)系方式，如何與候選人初次溝通交流的技巧？
第一，開啟良好的溝通，防止“尬聊”
強(qiáng)準(zhǔn)備，尋求共同點(diǎn)
介紹來意，給對(duì)方掌控感
布局一個(gè)巧妙的”鉤子”
第二，制造合適的聊天話題
第三，根據(jù)對(duì)方配合度，適當(dāng)深入溝通的mapping問題清單
第三步，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹，從10到100，獲取更多深層次人員信息
建立人才mapping的溝通過程：點(diǎn)-線-面-網(wǎng)的持續(xù)迭代
轉(zhuǎn)介紹，找對(duì)人很重要
希望通過轉(zhuǎn)介紹獲取的信息分為兩個(gè)大類：人員信息、部門信息
轉(zhuǎn)介紹，挖掘更多的深層次人選
---如何從10到100，建立信息人才池V2.0
1、盡量當(dāng)場(chǎng)要推薦，不卑不亢
2、從低敏感信息入手，降低候選人的防備心理
3、只問誰適合，不問誰在找工作
4、定位人員畫像要清晰明確，幫助候選人迅速給答案
5、溝通激發(fā)候選人的表達(dá)欲望，以獲取更多信息
6、目標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或行業(yè)大伽+外部人才盤點(diǎn)會(huì)
7、建立線人意識(shí)，主動(dòng)培養(yǎng)長(zhǎng)期內(nèi)線
專題突破：轉(zhuǎn)介紹的“臨門一腳”，卻被對(duì)方婉拒，如何應(yīng)對(duì)？
要點(diǎn)一、真誠(chéng)表達(dá)贊美，建立對(duì)方好感
要點(diǎn)二、3F反饋，展現(xiàn)共情力
要點(diǎn)三、果斷出擊，真誠(chéng)承諾、說到做到
要點(diǎn)四、每次溝通必有新發(fā)現(xiàn)、新推進(jìn)

第三單元 整合信息拼圖，建立人才mapping
信息拼圖的基本原則
準(zhǔn)確性：反復(fù)核實(shí)，多方取證
全面性：廣泛搜集，掌握全局
時(shí)效性：定期跟蹤，及時(shí)更新
人才Mapping項(xiàng)目的核心產(chǎn)出文檔
內(nèi)部需求職位Mapping
目標(biāo)公司組織架構(gòu)Mapping
目標(biāo)公司人員信息Mapping
綜合報(bào)告Mapping

第四單元 絕對(duì)說服，獵聘人才的六大話術(shù)
人之欲，施與人：
----候選人跳槽動(dòng)機(jī)及公司吸引點(diǎn)的評(píng)分對(duì)比
獵聘人才的六大話術(shù)與策略解析
【適合】，這份工作非你莫屬
【前景】，跟著公司可以打勝仗
【家庭】，工作與家庭可以兼顧
【快樂】，輕松和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍
【自由】，點(diǎn)燃心火能量的創(chuàng)造力
【成就】，個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)更有尊嚴(yán)

小組討論，實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
課程總結(jié)、知識(shí)回顧與學(xué)員答疑 

丁堅(jiān)老師曾在大型國(guó)企及外資制造業(yè)擔(dān)任中高階主管，在人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程重組、企事業(yè)單位改制重組以及政府課題研究等方面主持了數(shù)十個(gè)咨詢項(xiàng)目。丁堅(jiān)老師非常了解國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，精通運(yùn)用前沿管理技術(shù)解決企業(yè)實(shí)際問題的策略及實(shí)務(wù)，對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)高效組織與人力資源體系、集團(tuán)化風(fēng)險(xiǎn)管控體系的構(gòu)建及企業(yè)不同發(fā)展時(shí)期高效開展組織變革與人力資源工作的難點(diǎn)、瓶頸等有系統(tǒng)的研究及豐富的經(jīng)驗(yàn)。

丁堅(jiān)老師至今已有十五年以上的人力資源管理工作與咨詢經(jīng)驗(yàn)；十年以上職業(yè)講師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過數(shù)百家大型企業(yè)集團(tuán)的培訓(xùn)、咨詢和管理變革項(xiàng)目。

 

• 批量營(yíng)銷中整村授信實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  PART1 功夫在詩外——銀行通用營(yíng)銷技能準(zhǔn)備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營(yíng)銷人的五項(xiàng)修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說會(huì)道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

  ￥   元/ 天

  人氣：864  

  

• 戰(zhàn)無不勝——銀保效能實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實(shí)戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jī)。本課程基于實(shí)戰(zhàn)技巧與績(jī)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)和支撐三方面入手結(jié)合經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，具體掌握技巧技能，實(shí)現(xiàn)完善體系、歷練團(tuán)隊(duì)..

  ￥   元/ 天

  人氣：849  

  

• 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  第一單元 績(jī)效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學(xué)員討論：績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別? 績(jī)效管理六步法之邏輯關(guān)系  1、績(jī)效目標(biāo)設(shè)立 2、全過程數(shù)據(jù)記錄 3、全過程行為糾偏 4、績(jī)效評(píng)分 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2409  

  

• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位及實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)消費(fèi)形態(tài)與趨勢(shì)報(bào)告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

  ￥   元/ 天

  人氣：2825  

  

• 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)戰(zhàn)技巧提升培訓(xùn)

   

  第一單元：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷企業(yè)利潤(rùn)與現(xiàn)金流企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的前提——競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值第二單元： 分析競(jìng)爭(zhēng)者一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；一般競(jìng)爭(zhēng)者；廣義競(jìng)爭(zhēng)者。二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2066  

  

• 6S管理實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  一、認(rèn)識(shí)6S 1、什么是 6S ? 日本的6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)）2、中國(guó)特色的6S 準(zhǔn)時(shí)、整理、清掃、標(biāo)準(zhǔn)、安全、素養(yǎng)3、中國(guó)特色的6S的特點(diǎn)——更體現(xiàn)“人”的管理，——重視“時(shí)間”管理，—&md..

  ￥   元/ 天

  人氣：2476