【培訓(xùn)對(duì)象】
公司中層或基層管理者、儲(chǔ)備干部、核心員工

【培訓(xùn)收益】
解決方案集 1、針對(duì)選定問題，構(gòu)建完整的分析解決思路，并結(jié)合實(shí)際工作形成相應(yīng)的解決方案。 2、解決方案可用于相應(yīng)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或運(yùn)營(yíng)管理工作，或作為決策參考。 行動(dòng)計(jì)劃 1、根據(jù)解決方案和實(shí)際工作要求，將解決方案進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃，用于規(guī)劃和指導(dǎo)下階段工作的開展。 2、行動(dòng)計(jì)劃可采用“掛圖作戰(zhàn)”、WBS（工作分解結(jié)構(gòu)）、營(yíng)銷方案、促銷計(jì)劃、銷售管線等形式。 其他成果 1、根據(jù)學(xué)員的實(shí)際需求，輸出其他形式的成果（如研究報(bào)告匯編等）。

行動(dòng)學(xué)習(xí)安排 1、行動(dòng)學(xué)習(xí)方法介紹
2、行動(dòng)學(xué)習(xí)流程說明
3、行動(dòng)學(xué)習(xí)分工、目標(biāo)和職責(zé)要求 0.5h
頭腦風(fēng)暴 1、各小組領(lǐng)取課題
2、頭腦風(fēng)暴
a)問題解析
b)關(guān)鍵點(diǎn)提取
c)問題應(yīng)對(duì)思路列舉 1.0h
World Café 1、巡回交流分工安排
2、巡回交流
a)問題解析和初步思路介紹
b)交流探討
c)應(yīng)對(duì)思路優(yōu)化 1.5h
解決方案設(shè)計(jì) 1、金字塔思維模式簡(jiǎn)介
2、解決方案設(shè)計(jì)
a)邏輯梳理與歸納
b)初步架構(gòu)形成
c)解決方案撰寫 2.0h 

畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，銷售/服務(wù)/市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師、IBM HCM認(rèn)證講師，知名通信媒體特約撰稿人、行業(yè)分析顧問，在行業(yè)期刊上發(fā)表論文多篇。對(duì)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展與演化有自己獨(dú)到的思考，觀點(diǎn)深刻、直面本質(zhì)。
專業(yè)經(jīng)歷
曾在世界500強(qiáng)通信企業(yè)服務(wù)多年，先后任國(guó)內(nèi)大型國(guó)企市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師，在市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃、政企/集團(tuán)客戶營(yíng)銷服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。從事培訓(xùn)工作18年，潛心研究顧問式銷售技巧及其訓(xùn)練方法、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)博弈與競(jìng)爭(zhēng)、渠道建設(shè)與管理、客戶服務(wù)與投訴處理技巧、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等領(lǐng)域。
專業(yè)作品
梁老師作為通信行業(yè)的觀察家、分析家、專欄作者，多次在《通信世界》、《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》、《人民郵電報(bào)》等行業(yè)媒體上發(fā)表評(píng)論分析文章，多次被評(píng)為優(yōu)秀作者，同時(shí)作為行業(yè)專家多次接受采訪并就通信行業(yè)中的重點(diǎn)問題、熱點(diǎn)問題發(fā)表觀點(diǎn)意見。其行業(yè)分析與評(píng)論文章觀點(diǎn)直面核心，對(duì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題有一針見血的獨(dú)到見解。并被鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等多家知名網(wǎng)媒轉(zhuǎn)播，并被“百度學(xué)術(shù)”等專業(yè)網(wǎng)站收錄。
和一般的博客作者不同，梁晨老師并更加注重專業(yè)學(xué)術(shù)報(bào)刊上的文章撰寫和積累沉淀；專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威出版社的認(rèn)可，也是對(duì)梁晨老師在通信行業(yè)的專業(yè)水平的高度肯定。
課程特點(diǎn)
對(duì)通信和銷售/服務(wù)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，觀點(diǎn)鮮明、深刻，直面本質(zhì)。在課堂上通過“講、演、練、析、提”層層推進(jìn)，既有通俗易懂的理論知識(shí)，又有針對(duì)性強(qiáng)的操作經(jīng)驗(yàn)。采取“知識(shí)+技巧+能力”KSA三位一體的培訓(xùn)方式潛移默化，學(xué)員關(guān)注度高、學(xué)習(xí)效果好。
梁晨老師認(rèn)為：
1、傳統(tǒng)的“灌輸式”培訓(xùn)已經(jīng)不適合當(dāng)前的需求，必須在培訓(xùn)過程中始終關(guān)注學(xué)員的思路和感受的變化，引導(dǎo)學(xué)員掌握講師所傳授的思維模式和方法、并通過課堂練習(xí)和工作實(shí)踐鞏固成為自身的能力，才能起到培訓(xùn)的目的和效果。
2、準(zhǔn)確把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重大趨勢(shì)與影響，深刻理解通信與信息產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈關(guān)系。作為多年從事通信行業(yè)觀察、分析、研究、咨詢、培訓(xùn)工作的講師和顧問，對(duì)行業(yè)掌握的深度和廣度是做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、在此基礎(chǔ)上，必須充分而長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮到培訓(xùn)成果在學(xué)員實(shí)際工作中的應(yīng)用，也就是必須幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)“知識(shí)-技巧-能力”的“金三角”轉(zhuǎn)換，而學(xué)員對(duì)課程所獲得知識(shí)、技巧的有效應(yīng)用，關(guān)鍵就在于講師的課程設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)形式。特別是行動(dòng)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，如何貼近行業(yè)實(shí)戰(zhàn)、服務(wù)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)是提升課程吸收轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。
4、在傳統(tǒng)課堂培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步運(yùn)用翻轉(zhuǎn)課堂、實(shí)戰(zhàn)輔訓(xùn)等形式拓展教學(xué)形式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，與實(shí)際問題解決、實(shí)戰(zhàn)能效提升緊密結(jié)合起來，讓課程不再停留于理論與方法學(xué)習(xí)，而是有看得見、用得上的輸出成果。

• 提升客戶管理與營(yíng)銷技巧（酒店管理）

   

  困惑解析 為什么吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本？ 如何讓顧客愿意購(gòu)買酒店推薦的新產(chǎn)品？ 為什么顧客光臨次數(shù)越多，對(duì)酒店忠誠(chéng)度越高？ 如何與顧客廣泛接觸，聽取顧客意見，快捷響應(yīng)，努力使顧客100％的滿意？ 各類酒店如同雨后春筍般的拔地而起，競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害，出路在哪兒？如何保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)？ 問題到底在哪里？ 我..

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