【培訓(xùn)對(duì)象】
政企經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、ICT項(xiàng)目主管、集客主管、

【培訓(xùn)收益】
1.掌握企業(yè)上云營(yíng)銷的關(guān)鍵技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)； 2.熟知企業(yè)上云的發(fā)展趨勢(shì)與標(biāo)桿成功推廣方法； 3.掌握企業(yè)上云項(xiàng)目營(yíng)銷的三大利器——需求管理、營(yíng)銷策略、推廣工具； 4.學(xué)習(xí)企業(yè)上云營(yíng)銷進(jìn)階的方法、技巧和工具； 5.系統(tǒng)提升企業(yè)上云項(xiàng)目營(yíng)銷業(yè)績(jī)

第一部分：5G時(shí)代企業(yè)上云的必要性與DICT業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
企業(yè)上云定義:
以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)
以云基礎(chǔ)設(shè)施為前提
以設(shè)備、管理、業(yè)務(wù)為應(yīng)用
以集成能力、資源整合和共享服務(wù)為核心
以降低成本提升效率構(gòu)建平臺(tái)為目的
企業(yè)上云的內(nèi)容：基礎(chǔ)設(shè)施上云、企業(yè)平臺(tái)系統(tǒng)上云、企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上云
企業(yè)上云的意義：降低成本、提升效率、系統(tǒng)管理、提高業(yè)績(jī)、推動(dòng)發(fā)展
企業(yè)上云降低了技術(shù)開發(fā)成本
數(shù)據(jù)可以在任何地方被訪問
——“云”帶給了更大的靈活性和移動(dòng)性，
靈活擴(kuò)展IT需求
——企業(yè)可以擁有更靈活的選擇
企業(yè)經(jīng)營(yíng)變得更加輕松
DICT業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：
基于云的城市物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、家庭物聯(lián)網(wǎng)和個(gè)人物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)
基于云的大數(shù)據(jù)構(gòu)核心技術(shù)和應(yīng)用
應(yīng)用一：顧客行為分析，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供依據(jù)
應(yīng)用二：精準(zhǔn)服務(wù)，中高端客戶滿意度提升
應(yīng)用三：反恐與公共安全
基于云的人工智能的核心技術(shù)和應(yīng)用
案例一：基于人工智能的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)
案例二：應(yīng)用人工智能的智慧旅游

第二部分：企業(yè)上云的發(fā)展方向與成功標(biāo)桿復(fù)制推廣
一、企業(yè)上云轉(zhuǎn)型方向：
1、企業(yè)上云發(fā)展新方向
企業(yè)上云發(fā)展方向
企業(yè)上云的五大轉(zhuǎn)型：
數(shù)字化的轉(zhuǎn)型
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
企業(yè)管理轉(zhuǎn)型
數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型
創(chuàng)新生態(tài)轉(zhuǎn)型
二、企業(yè)上云的行業(yè)應(yīng)用標(biāo)桿成功復(fù)制
1、電信運(yùn)營(yíng)商地市企業(yè)上云行業(yè)應(yīng)用推廣標(biāo)桿講解
企業(yè)上云行業(yè)推廣標(biāo)桿學(xué)習(xí)：
企業(yè)上云在政府、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、大型企業(yè)等行業(yè)的標(biāo)桿解決方案
企業(yè)上云在互聯(lián)網(wǎng)、高科技、制造、貿(mào)易、物流、中小企業(yè)等行業(yè)的標(biāo)桿解決方案
企業(yè)上云在在政府、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、大型企業(yè)等行業(yè)應(yīng)用案例分析
企業(yè)上云在互聯(lián)網(wǎng)、高科技、制造、貿(mào)易、物流、中小企業(yè)等行業(yè)應(yīng)用案例分析

第三部分：企業(yè)上云高效營(yíng)銷之關(guān)鍵核心需求管理
一、企業(yè)上云核心需求的三大層面：
1、企業(yè)上云的需求管理
2、企業(yè)上云的核心需求的三大層面：
系統(tǒng)集成層面：計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等需求
運(yùn)營(yíng)管理層面：供應(yīng)商、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝、營(yíng)銷、客服、保障應(yīng)用系統(tǒng)和資源共享等需求
平臺(tái)管理層面：物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、報(bào)表平臺(tái)、業(yè)務(wù)平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、建模平臺(tái)等需求
方法應(yīng)用：選擇五個(gè)行業(yè)的案例進(jìn)行分析企業(yè)上云的核心需求
案例分析：華南城企業(yè)上云核心需求與需求階段分析
客戶分析:系統(tǒng)客戶、集成客戶、高流量客戶、數(shù)據(jù)處理客戶、高存儲(chǔ)客戶、高內(nèi)存客戶企業(yè)上云差異化需求分析
二、企業(yè)上云核心需求的四大維度：
1、企業(yè)上云的核心需求效果需求矩陣
2、企業(yè)上云的核心需求的四大效果維度
降低成本
提高效率
系統(tǒng)管理
提升業(yè)績(jī)
方法應(yīng)用：選擇五個(gè)案例進(jìn)行分析企業(yè)上云的核心需求分析
客戶分析:業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型客戶、痛點(diǎn)解決客戶、互聯(lián)網(wǎng)融合客戶、5G客戶企業(yè)上云差異化需求分析
3、企業(yè)上云核心需求的分析與應(yīng)用：
基于不同行業(yè)的核心需求三大層面四大維度分析
針對(duì)企業(yè)的發(fā)展與痛點(diǎn)尋找核心需求
工具演練：尋找重點(diǎn)三個(gè)行業(yè)來分析企業(yè)上云的核心需求

第四部分、制定企業(yè)上云DICT項(xiàng)目營(yíng)銷策略
一、制定企業(yè)上云項(xiàng)目營(yíng)銷策略
1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云業(yè)務(wù)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略
2、制定區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)上云營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略
3、結(jié)合政企客戶的需求制定企業(yè)上云營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略
二、制定企業(yè)上云項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃
1、制定企業(yè)上云的項(xiàng)目推廣計(jì)劃：
重點(diǎn)行業(yè)選擇
云產(chǎn)品云業(yè)務(wù)選擇
重點(diǎn)客戶選擇
2、制定企業(yè)上云的項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃
Cio關(guān)系建立計(jì)劃
客戶需求挖掘計(jì)劃
異議解決處理計(jì)劃
營(yíng)銷項(xiàng)目促成計(jì)劃

第五部分、企業(yè)上云營(yíng)銷推廣的高效工具
2、企業(yè)上云推廣高效工具學(xué)習(xí)：
企業(yè)上云行業(yè)推廣工具：
客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷工具；
企業(yè)上云項(xiàng)目管控工具；
企業(yè)上云商機(jī)挖掘工具；
DICT方案價(jià)值呈現(xiàn)工具；
企業(yè)上云推廣工具；
工具分析：五大工具的應(yīng)用場(chǎng)景與應(yīng)用方法

第六部分、屬地化案例的實(shí)戰(zhàn)模擬PK賽
備注：本處描述的內(nèi)容為培訓(xùn)課程最后0.5天“大型實(shí)戰(zhàn)情景模擬”的操作方法
關(guān)健環(huán)節(jié) 要點(diǎn)描述 備注
模擬前的案例準(zhǔn)備 根據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商的需求，講師匹配對(duì)應(yīng)的典型案例，作為情景模擬的背景材料 可采用本地案例，需要在培訓(xùn)前1周提供
模擬中的安排 每期學(xué)員分為6個(gè)小組
模擬的操作方式：各小組輪流扮演政企客戶、政企客戶經(jīng)理的方式開展
第一個(gè)小組根據(jù)案例背景進(jìn)行情景模擬，每組推行1-3人扮演政企客戶經(jīng)理
第二個(gè)小組扮演政企客戶關(guān)健人
講師擔(dān)任情景模擬的觀察者，根據(jù)評(píng)分表進(jìn)行評(píng)分、評(píng)價(jià)
課程助教配合講師進(jìn)行情景模擬評(píng)價(jià)工作，現(xiàn)場(chǎng)錄像記錄情景模擬的過程 培訓(xùn)中引導(dǎo)：讓每個(gè)學(xué)員都有演練的機(jī)會(huì)。
模擬后的材料整理 整理情景模擬過程中的講師評(píng)價(jià)記錄文件
整理情景模擬各小組的得分，明確最佳的小組及成員名單明細(xì) 備注：也可采取課程各小組的演練評(píng)價(jià)30%+大型情景模擬70%的方式進(jìn)行得分排名
 

 

梁宇亮 數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師

電信運(yùn)營(yíng)商管理與營(yíng)銷專家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠(yuǎn)程在線課程特邀講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專家講師，國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作講師，電信運(yùn)營(yíng)商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長(zhǎng)年顧問，同時(shí)兼任了多家大型民營(yíng)企業(yè)的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國(guó)企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗(yàn)，聚焦在電信運(yùn)營(yíng)商工作、咨詢和培訓(xùn)將近15年（2007年開始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面具有很強(qiáng)的專業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)。梁老師曾培訓(xùn)過來自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個(gè)行業(yè)，并長(zhǎng)期為三大電信運(yùn)營(yíng)商提升供培訓(xùn)與咨詢，對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨(dú)到和深入的見解。

 

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)LAB、中國(guó)通信人、艾媒網(wǎng)認(rèn)證的電信運(yùn)營(yíng)商專家。

l 2012年專著《感動(dòng)營(yíng)銷，讓客戶無法拒絕的52個(gè)策略》出版；

l 2012年8月博客被中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院從上萬個(gè)博客中選為五十個(gè)“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽(yù)為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國(guó)移動(dòng)嘉年華評(píng)選中入選"市場(chǎng)營(yíng)銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，負(fù)責(zé)其外國(guó)課程的引進(jìn)與培訓(xùn)工作

l 2015年5月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評(píng)為中國(guó)通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評(píng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評(píng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國(guó)講師網(wǎng)評(píng)為“電信行業(yè)營(yíng)銷專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司中標(biāo)的“IDC”課程開展全國(guó)巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準(zhǔn)有效》出版；

 

講師優(yōu)勢(shì)：

Ø 管理營(yíng)銷專家：多年?duì)I銷和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注營(yíng)銷市場(chǎng)策劃和數(shù)字化團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型的研究，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨(dú)到的見解

Ø 行業(yè)專題研究：長(zhǎng)期為中國(guó)電信家園、賽迪網(wǎng)、中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院等專業(yè)網(wǎng)站提供營(yíng)銷創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢(shì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長(zhǎng)：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，八年行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當(dāng)選中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當(dāng)選中國(guó)通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶價(jià)值導(dǎo)向：堅(jiān)持客戶效果的價(jià)值導(dǎo)向332原則，即課前的三調(diào)研（問卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實(shí)戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導(dǎo)（行動(dòng)計(jì)劃和教練輔導(dǎo)）。通過332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專長(zhǎng)課程：

政企營(yíng)銷、網(wǎng)格營(yíng)銷、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團(tuán)隊(duì)管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商省公司完成《流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商省人力公司完成《戰(zhàn)訓(xùn)師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)》；

3、推動(dòng)全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的共享書店項(xiàng)目落地；

4、推動(dòng)人工智能音箱“禪居士”的實(shí)施落地和市場(chǎng)推廣；

5、推動(dòng)農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型；

6、完成電信運(yùn)營(yíng)商三級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃能力評(píng)估手冊(cè)》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃體系》。

7、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商《政企經(jīng)理個(gè)人標(biāo)桿手冊(cè)》和《政企經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿手冊(cè)》的編寫，并獲集團(tuán)創(chuàng)新評(píng)比擬三等獎(jiǎng)，開發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級(jí)的能力素質(zhì)模型，制定電信運(yùn)營(yíng)商《政企經(jīng)理分層分級(jí)管理手冊(cè)》和《政企經(jīng)理營(yíng)銷手冊(cè)》編寫；

8、多年負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷技能大賽的輔導(dǎo)項(xiàng)目和10年來渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目和戰(zhàn)訓(xùn)項(xiàng)目（2010年開始做3G和寬帶營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)）。

 

授課風(fēng)格：

主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨(dú)創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運(yùn)用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實(shí)際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)。

客戶評(píng)價(jià)：

幽默風(fēng)趣+新穎生動(dòng)+易于運(yùn)用” —— 廣州移動(dòng)市場(chǎng)部 王先生

“教學(xué)方式獨(dú)特創(chuàng)新，寓教于實(shí)戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實(shí)際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營(yíng)銷人員的實(shí)際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動(dòng)，使我們深受震動(dòng)，受益終身”――北京移動(dòng)政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學(xué)員評(píng)價(jià)普遍很高，特別在區(qū)域營(yíng)銷方面有獨(dú)到見解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動(dòng)性強(qiáng)，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請(qǐng)梁老師過來上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結(jié)合我們工作的實(shí)際，讓員工能運(yùn)用于工作當(dāng)中——江蘇移動(dòng) 林經(jīng)理

• 物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)上云系列培訓(xùn)

   

  Topics/題目 Contents/內(nèi)容 物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)及應(yīng)..

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• 中小企業(yè)上市

   

  【課程大綱】 第一章 上市是中小企業(yè)合法、快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的捷徑 第二章 中小企業(yè)企業(yè)上市決策 一、上市，給企業(yè)帶來什么 二、不適合上市的企業(yè) 三、企業(yè)上市論證---上市成本收益分析 四、四企業(yè)上市時(shí)機(jī)的選擇 五、企業(yè)上市地點(diǎn)的選擇 六、企業(yè)上市形式的選擇 第三章 中外資本市場(chǎng)介紹 一、A 股市場(chǎng)---主板..

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