【培訓(xùn)對象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理主管，公司管理人員，以及其他希望改善銷售團隊的管理技能、提高組織績效、加強團隊?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力的專業(yè)人士。



【培訓(xùn)收益】

第一章 認識卓越績效團隊
1. 工作團隊與工作群體的差異
2. 不同的團隊類型
3. 卓越全球團隊實踐
4. 波多里奇卓越績效標準
5. 卓越績效團隊的共有特征

第二章 彈性的統(tǒng)一團隊
1. 識別團隊的發(fā)展階段
2. 視頻分析： 《新領(lǐng)導(dǎo)的誕生》
3. 小組交流：認識你和你的團隊
4. 影響團隊績效的七大因素
5. 案例分析：M公司的新產(chǎn)品團隊
6. 木桶原理再剖析

第三章 制定共享的團隊目標 1. 核心動力：建立共同目標
2. 目標的黃金法則
3. 將目標轉(zhuǎn)化為工作計劃
4. 建立目標的控制系統(tǒng)
5. 讓團隊成員共享目標

第四章 培育團隊精神 1. 團隊游戲：洪水求生
2. 團隊精神內(nèi)涵和外延
3. 關(guān)注團隊成員的心態(tài)
4. 凝練團隊文化和合作氣氛
5. 團隊士氣和生產(chǎn)力

第五章 團隊沖突的處理 1. 杰克•韋爾奇的“無邊界”理論
2. 團隊沖突的基本根源
3. 團隊沖突處理的五種策略
4. 處理團隊沖突的有效技巧

第六章 銷售輔導(dǎo)與跟進 1. 銷售技術(shù)培訓(xùn)
2. 發(fā)展面談的結(jié)構(gòu)
• 與表現(xiàn)佳的員工
• 與表現(xiàn)一般的員工
• 與表現(xiàn)欠佳的員工
3. 面談跟進
4. 銷售會議技巧
5. 銷售年會四大要素

第七章 銷售目標管理
1. 分析銷售人員的業(yè)績
2. 分析銷售人員的活動
3. 分析銷售人員的能力與資源
4. 目標銷售管理步驟
5. 銷售平臺的效應(yīng)

第八章　總結(jié)并制定個人行動計劃 每位學(xué)員都要擬訂個人行動計劃，以確定所學(xué)的知識和技巧能應(yīng)用到實際工作上。

• 電力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)精要

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)唯一出路1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力1.1.基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.2.基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新1.3.數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1.4.數(shù)字化技術(shù)賦能的超..

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• 電力企業(yè)之班組長管理

   

  課程大綱第一講：班組長的“職責(zé)定位”一、班組長的“自我評估”問題提出：我的工作類型是什么？——做“工作型男”1. 技術(shù)型班組長參照對象——項目經(jīng)理案例：某班組技術(shù)型班長，向項目管理方向發(fā)展2. 管理型班組..

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• 電力企業(yè)之QC小組管理技能提升

   

  課程背景：QC活動，以其“小、實、活、新”的特點，簡單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來越多的電力企業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。本課程試圖從QC活動的全流程入手，通過案例分析，確定現(xiàn)場型QC管理的重點和難點，著重介紹現(xiàn)場型QC管理活動的注冊、課題、實施、總結(jié)和發(fā)布?，F(xiàn)場型QC管理重在改造創(chuàng)新，如何從資料、人員、設(shè)備、工器具、..

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• 電力企業(yè)之檢修工作高效管理

   

  課程背景：“檢修”工作，是目前電力企業(yè)對設(shè)備規(guī)定性動作。“檢修”工作體現(xiàn)在計劃性周期性。從檢修性質(zhì)上分類：火電企業(yè)分為大修、中修、小修、臨修；新能源企業(yè)分為升壓站預(yù)試、機組500小時檢等項目。部分特殊項目包括180天專項設(shè)備改造，90天擴大型改造等。從檢修模式上分類：“檢修&..

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• 電力企業(yè)之檢修維護人員工作技能提升

   

  課程背景：檢修維護人員，作為電力企業(yè)生產(chǎn)運營活動中最為基本的因素，其知識水平、從業(yè)經(jīng)驗、和工作技能，直接關(guān)系到生產(chǎn)的安全性、可靠性和高效性。另一方面，一個安全生產(chǎn)水平優(yōu)秀的企業(yè)，必然有一支“能打硬仗、作風(fēng)優(yōu)良”的檢修維護隊伍。檢修維護人員的整體情況，正在被越來越多的企業(yè)重視和關(guān)注。“檢修”和&ldq..

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• 電力企業(yè)之點檢人員工作技能提升

   

  課程背景：“點檢員”，作為“點檢定修制”中最為重要的因素，被譽為“關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人員”。在企業(yè)安全生產(chǎn)過程中，總體把控本專業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、工程和項目等領(lǐng)域，對個人素質(zhì)提出了越來越高的要求。“點檢定修制”依靠管理理論的先進性，正在被越來越多電力企業(yè)..

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