一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”
模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的真正意義
新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)
客戶(hù)生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析
風(fēng)險(xiǎn)管理金三角
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法規(guī)避, 只能管理
科學(xué)保險(xiǎn)配置比例

二、產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
模塊一, 年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)和重新包裝
年金險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色
從保障與夢(mèng)想角度談賣(mài)點(diǎn)
從養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣(mài)點(diǎn)
年金險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途
直擊客戶(hù)痛點(diǎn)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)分享
重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練
模塊二, 終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)和重新包裝
終身壽險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色
從資產(chǎn)配置和財(cái)富保全角度談賣(mài)點(diǎn)
從個(gè)性化客戶(hù)需求角度談賣(mài)點(diǎn)
終身壽險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途
直擊客戶(hù)痛點(diǎn)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)分享
重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練

三、客戶(hù)篇: 客戶(hù)分類(lèi)管理
模塊一, 客戶(hù)分類(lèi)管理
小單客戶(hù)名單梳理與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
大單客戶(hù)名單梳理與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
客戶(hù)需求預(yù)判和梳理
按營(yíng)銷(xiāo)難度安排邀約順序

四、銷(xiāo)售篇: 銷(xiāo)售流程和技巧
模塊一, 獲得承諾
大額保單量身訂制財(cái)富保障方案: FABE產(chǎn)品說(shuō)明法
快速成交和提升成交金額技巧
異議處理

五、短平快篇: 保險(xiǎn)小單和行外吸存大法
模塊一, 保險(xiǎn)產(chǎn)品的另類(lèi)功能
2022虎年運(yùn)程與保險(xiǎn)配置
模塊二, 行外吸存
短期吸存方法
長(zhǎng)期吸存理念
資產(chǎn)配置吸存法
容易吸存的客戶(hù)
常見(jiàn)吸存異議處理
 

• 銀行渠道期繳保險(xiǎn)全方位銷(xiāo)售技能提升

   

  第一章：期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對(duì)一顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開(kāi)場(chǎng)？1、開(kāi)場(chǎng)為什么會(huì)容易失??？2、如何讓客戶(hù)一下子記住你？&m..

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