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玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售

課程編號(hào):37246

課程價(jià)格:¥25440/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:681

行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李竟成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)營(yíng)銷員,銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管

【培訓(xùn)收益】
● 了解基本經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí),提升銷售中異議處理能力; ● 認(rèn)知宏觀環(huán)境,升級(jí)知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)對(duì)年金險(xiǎn)險(xiǎn)銷售信心; ● 認(rèn)知并掌握年金險(xiǎn)賣點(diǎn),提升成交能力

第一講:家庭財(cái)富管理的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)
一、資產(chǎn)增值中的利率風(fēng)險(xiǎn)
1. 為什么近年來利率越來越低?
2. 從經(jīng)濟(jì)周期與人口角度看長(zhǎng)期利率走勢(shì)
3. 利率下行對(duì)客戶會(huì)的“兩重影響”
工具:《利率下行影響圖》
二、中國(guó)式老齡化風(fēng)險(xiǎn)
1. 中國(guó)人在養(yǎng)老上的5重挑戰(zhàn)
2. 80、90后養(yǎng)老規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)在哪里
3. 國(guó)家應(yīng)對(duì)養(yǎng)老的7個(gè)方法
工具:《中國(guó)人養(yǎng)老規(guī)劃模型》
三、家庭長(zhǎng)期投資的錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)
1. 房地產(chǎn)投資發(fā)展軌跡梳理
2. 2021年房產(chǎn)調(diào)控政策解讀
3. 從長(zhǎng)期投資視角看保險(xiǎn)與房產(chǎn)對(duì)比
工具:《房產(chǎn)vs保險(xiǎn)長(zhǎng)期持有優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比圖》

第二講:不同年齡段客戶年金險(xiǎn)需求解析
一、20歲-30歲年金險(xiǎn)客戶需求
1. 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄需求
2. 從“香煙理論”看復(fù)利增值現(xiàn)象
工具:《復(fù)利收益測(cè)算圖》
二、30歲-40歲年金險(xiǎn)客戶需求
1. 子女教育規(guī)劃需求
2. 國(guó)家打擊校外培訓(xùn)背景下如何幫助家長(zhǎng)做好教育規(guī)劃
工具:《教育規(guī)劃測(cè)算表》
三、40歲-50歲年金險(xiǎn)客戶需求
1. 養(yǎng)老規(guī)劃需求
2. 中國(guó)人養(yǎng)老花費(fèi)測(cè)算
3. 巧用“活得久、花的多、領(lǐng)的少”完成銷售溝通
四、50歲-60歲年金險(xiǎn)客戶需求
1. 資產(chǎn)形態(tài)轉(zhuǎn)換需求
2. 從國(guó)家反詐騙政策看不同資產(chǎn)形態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)
3. “身價(jià)型”資產(chǎn)——“現(xiàn)金流型”資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換
五、60歲以上年金險(xiǎn)客戶需求
1. 資產(chǎn)傳承需求
2. 從“陳女士家法商案例”看財(cái)務(wù)混同及分割風(fēng)險(xiǎn)
3. 如何利用保險(xiǎn)設(shè)計(jì)回避傳承風(fēng)險(xiǎn)

第三講:年金險(xiǎn)銷售溝通邏輯要點(diǎn)
一、人生《人生仿真圖》的綜合運(yùn)用
二、年金險(xiǎn)銷售6字訣竅
1. 進(jìn)字訣
2. 增字訣
3. 防字訣
5. 保字訣
6. 傳字訣
三、不同人群年金險(xiǎn)銷售溝通邏輯
第一類:?jiǎn)紊砼最I(lǐng)
第二類:已婚女主人
第三類:孩子的父母
第四類:家庭頂梁柱
第五類:已退休人士
第六類:晚婚/不婚者
第七類:晚婚/不婚者父母 

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