【培訓(xùn)對象】
一線客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀； ● 幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率； ● 幫助客戶經(jīng)理提高品牌營銷水平。

第一講：品牌培育現(xiàn)狀
一、品牌銷量占比增幅不大
1. 品牌銷量占比情況
2. 品牌主力規(guī)格過窄
3. 品牌缺乏自由競爭空間

第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析
1. 人員思想認(rèn)識不足
2. 培育機(jī)制有待完善
3. 培育方法缺乏技巧
4. 市場環(huán)境不容樂觀
5. 零售終端推廣不力
6. 宣傳促銷缺少方式

第三講：品牌營銷發(fā)展中存在的問題
1. 品牌營養(yǎng)價值有待挖掘
2. 品牌營銷定位傳播仍需優(yōu)化
3. 品牌營銷市場布局不夠均衡
4. 品牌銷售增幅較小
5. 市場調(diào)控手段略顯粗放

第四講：運(yùn)用精準(zhǔn)營銷提升品牌培育效率
一、精細(xì)研判
1. 細(xì)化市場
2. 細(xì)化品牌
二、精確措施
1. 協(xié)同營銷
2. 激勵措施
三、精準(zhǔn)定位
1. 新品培育
2. 節(jié)日消費(fèi)
四、精致方法
1. 培育技巧
2. 維護(hù)效果
五、精實(shí)管理
1. 挖掘銷售潛力
2. 夯實(shí)市場基礎(chǔ)
六、精強(qiáng)隊(duì)伍
1. 強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2. 抓實(shí)技能培訓(xùn)
七、精心服務(wù)
1. 服務(wù)升級
2. 終端轉(zhuǎn)型

第五講：提高品牌營銷水平的對策
一、強(qiáng)化品牌營銷管理
1. 挖掘品牌營銷價值
2. 優(yōu)化品牌營銷網(wǎng)絡(luò)平臺
3. 合理均勻市場布局
二、強(qiáng)化新型營銷發(fā)展
1. 以市場為導(dǎo)向
2. 以客戶為中心
3. 定位核心品牌
三、強(qiáng)化工商協(xié)同
1. 營銷策略協(xié)調(diào)
2. 新品培育協(xié)同
3. 銷售引導(dǎo)協(xié)同
四、強(qiáng)化消費(fèi)者需求
1. 培養(yǎng)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識
2. 形成群體消費(fèi)觀念
3. 把握消費(fèi)狀態(tài)
4. 抓牢市場先機(jī)

第六講：改進(jìn)投放策略增強(qiáng)品牌培育效率
一、貨源屬性分類
1. 緊俏貨源
2. 順銷貨源
3. 貨源屬性評判周期
二、貨源投放策略
1. 緊俏貨源投放策略
2. 順銷貨源投放策略
3. 高價位貨源投放
4. 新品貨源投放
三、貨源投放策略調(diào)整
1. 根據(jù)市場銷售狀態(tài)
2. 根據(jù)縣級公司意見調(diào)整
3. 原則時間上調(diào)整（建議一月一次）
四、信息化后臺支撐
1. 科學(xué)有效貨源分配流程
2. 軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡單快速
3. 解脫營銷人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育 

注冊國際高級培訓(xùn)師
注冊國際高級課程設(shè)計師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
35年煙草從業(yè)、銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理
先后從事客戶經(jīng)理、稽查員、出納、財務(wù)主辦、網(wǎng)點(diǎn)主任、煙葉站長、營銷主任、專賣辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔(dān)任過縣（區(qū)）級局副科級紀(jì)檢員、副局長、副經(jīng)理、局長（經(jīng)理）職務(wù)、江西省煙草培訓(xùn)中心協(xié)助分管教育培訓(xùn)工作。并擔(dān)任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、銷售顧問。
主要從事煙草團(tuán)隊(duì)管理、卷煙銷售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調(diào)、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對煙草服務(wù)營銷的深刻理解，理論聯(lián)系實(shí)際，開發(fā)出一系列課程，展開指導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)工作。使所帶團(tuán)隊(duì)在規(guī)范經(jīng)營、品牌營銷、新品培育、服務(wù)與營銷技巧上有獨(dú)到的辦法取得優(yōu)秀的成績，團(tuán)隊(duì)業(yè)績得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨(dú)到的辦案經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個人稱號。所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶經(jīng)理和稽查員管理、客戶服務(wù)、人力資源等課題調(diào)研。

主要成果：
1. 由于業(yè)績突出，曾先后任職于煙草行業(yè)三個區(qū)、縣局長（經(jīng)理）連續(xù)三年評為省十佳優(yōu)秀區(qū)（縣）局長
2. 卷煙品牌培育創(chuàng)全省100個區(qū)縣單品第一的銷量業(yè)績。
3. 卷煙新品培育、新品銷量開發(fā)等所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績占全市11個分公司的35%-50%份額。
4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個人，所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲全省先進(jìn)集體。
5. 煙草行業(yè)“市場化取向改革”示范點(diǎn)。
6. 煙草行業(yè)“績效改革創(chuàng)新”示范點(diǎn)，“競爭上崗”示范先行點(diǎn)。
7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者，績效考核方案的制定參與者。

主講課程：
《煙草管理者執(zhí)行力修煉》
《卷煙新品上柜動銷速效法》
《零售終端誠信互助小組建設(shè)》
《金牌客戶經(jīng)理綜合技能提升》
《終端形象建設(shè)與卷煙陳列技巧》
《專銷結(jié)合提升新形市場監(jiān)管效率》
《煙草金牌客戶經(jīng)理綜合能力提升》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新形勢市場案件查處》
《基于營銷場景的營銷策劃和品牌傳播》
《巧用”七精”營銷法提升品牌培育效率》
《煙草終端建設(shè)——客戶經(jīng)理能力提升》
《不斷超越——全力推動煙草高質(zhì)量發(fā)展》
《稽查員如何應(yīng)對新形勢卷煙打假市場監(jiān)管》
《市場化取向改革——推動終端經(jīng)菅模式轉(zhuǎn)型升級》
《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——煙草行業(yè)當(dāng)前形勢解讀》
《煙草市場化取向改革——只要方向正確就不怕路遠(yuǎn)艱辛敢問路在何方？》

課程特點(diǎn)：
35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)管理技能。對客戶挖掘、品牌銷售、團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)到的技巧和管理辦法，對團(tuán)隊(duì)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題有獨(dú)到的解決技能。
1. 解決企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題
2. 對客戶管理、品牌管理、市場管理有獨(dú)到見解
3. 擅長解決團(tuán)隊(duì)管理、執(zhí)行力、凝聚力、績效考核問題
4. 對新品培育，品牌營銷有豐富的實(shí)操技巧
5. 對市場監(jiān)管、大要案查處有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6. 煙草實(shí)操案例接地氣的課程呈現(xiàn)