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商品外部市場競爭分析

課程編號:40426

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:537

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:李勇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場中心管理人員、營銷中心管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)

【培訓收益】
培訓完結后,學員能夠: 了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來識別企業(yè)競爭對手; 掌握識別競爭對手的策略; 能夠了解競爭對手的目標; 能夠評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢; 了解競爭對手的反應模式;

單元 大綱 內(nèi)容 效益
單元一 互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手的變化 互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手的變化
1、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶特征,行為及場景的變化
2、互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手標簽的變化
2、跨界競爭給我們帶來的機遇和挑戰(zhàn) 本單元讓學員明確互聯(lián)網(wǎng)時代用戶感變化所帶來競爭需求變化
單元二 競爭對手分析五大法則 識別企業(yè)的競爭對手
1、市場分析
2、行業(yè)分析
3、全局分析
4、跨界分析
識別競爭對手策略
1、真?zhèn)涡耘袆e
2、競爭創(chuàng)新的本質
判斷競爭對手目標
1、什么趨勢著競爭對手
2、競爭對手未來的目標究竟是什么
評估競爭對手優(yōu)劣勢
1、競爭對手在做什么及能做什么?
2、競爭對手在哪里容易收到攻擊?
判斷競爭者的反應模式
1、什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復?
2、面對這種反應我們該如何應對? 本單元讓學員明確尋找競爭對手的步驟
單元三 競爭對手分析的具體方法 競爭對手的市場占有率分析
1、行業(yè)占有率及區(qū)域占有率
2、明確競爭位置:領導OR跟隨OR參與
競爭對手的財務狀況分析
1、盈利能力分析
2、成長性分析
3、負債狀況分析
4、成本性分析
競爭對手的產(chǎn)能利用率分析
競爭對手創(chuàng)新能力分析
1、推出新產(chǎn)品的速度
2、科研經(jīng)費占銷售收入百分比
3、銷售渠道的創(chuàng)新
4、管理創(chuàng)新
競爭對手的領導人分析 讓學員了解競爭對手分析的具體辦法 

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