【培訓(xùn)對(duì)象】
管理者及儲(chǔ)備干部培養(yǎng)項(xiàng)目；專業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目

【培訓(xùn)收益】
幫助公司團(tuán)隊(duì)建立相互理解、相互包容的溝通平臺(tái)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的信任感； 覺(jué)察影響跨部門協(xié)作的障礙因素，并理解障礙背后的核心邏輯； 引導(dǎo)學(xué)員做自我反思與，跨部門協(xié)作從改變自身開(kāi)始； 探尋基于公司實(shí)際情況的跨部門協(xié)作的改進(jìn)策略，開(kāi)創(chuàng)部門間溝通與協(xié)作的新形式

工作坊導(dǎo)入：破冰活動(dòng)：我眼中的“你”
第一部分 變革時(shí)代的房地產(chǎn)管理之變
1.變革時(shí)代業(yè)務(wù)向管理要效益
1.1企業(yè)管理中人的屬性越發(fā)被凸顯
1.2變革期管理效能亟待提升
1.3反思組織智慧與組織健康的區(qū)別與重要性
2. 新時(shí)代跨部門協(xié)同
2.1 自評(píng)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作度評(píng)估
2.2新時(shí)代跨“部門墻”存在的影響因素

第二部分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作五大障礙的行為表現(xiàn)
1. 識(shí)別本公司跨部門協(xié)作的主要工作場(chǎng)景
2. 萃取在不同場(chǎng)景常見(jiàn)的跨部門協(xié)作不暢的具體行為
3. 對(duì)行為進(jìn)行分類梳理，明確各類行為反映的不同協(xié)作障礙

第三部分 識(shí)別團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大要素
1. 分團(tuán)隊(duì)解讀信任、沖突、承諾、當(dāng)責(zé)、結(jié)果的深層含義
2. 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自我覺(jué)察，評(píng)估各大要素當(dāng)前公司的現(xiàn)狀
3. 萃取真實(shí)案例，以戲劇的形式，分組呈現(xiàn)五大要素在當(dāng)前公司的現(xiàn)狀表現(xiàn)

第四部分 突破團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙
1. 建立基于弱點(diǎn)的信任
1.1 練習(xí):探尋不同人內(nèi)心的潛意識(shí)恐懼
1.2 構(gòu)建互信的場(chǎng)域，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)分享個(gè)人故事
1.3 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)用欣賞和探尋的視角理解他人
2. 練習(xí)掌控沖突
2.1 理解房地產(chǎn)企業(yè)跨部門沖突的本質(zhì)原因
2.2 解讀房地產(chǎn)價(jià)值與責(zé)任體系
2.3 識(shí)別房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程各階段的跨部門沖突點(diǎn)
2.4 探尋管理跨部門沖突的方法與技巧
3. 練習(xí)：承諾
3.1小組研討：房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)會(huì)議的問(wèn)題分析
3.2高效跨部門會(huì)議的策略
4. 練習(xí)：擔(dān)當(dāng)責(zé)任
4.1 思考義務(wù)、自由與責(zé)任之間的關(guān)系
4.2 基于自身價(jià)值觀探尋擔(dān)當(dāng)責(zé)任的最優(yōu)路徑
5. 練習(xí)：關(guān)注結(jié)果
5.1 理解結(jié)果與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)之間的關(guān)系
5.2 如何做好組織目標(biāo)的有效分解與管控

第五部分 領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)自律
1. 解讀五項(xiàng)自律與團(tuán)隊(duì)協(xié)作五大要素的關(guān)系
2. 領(lǐng)導(dǎo)者五項(xiàng)自律的內(nèi)在覺(jué)察與反思
總結(jié)：我的行動(dòng)
1. 利用ORID進(jìn)行深入學(xué)習(xí)回顧與反思覺(jué)察
2. 結(jié)合自身工作，制定個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃
備注：講師有權(quán)根據(jù)前期客戶需求溝通、現(xiàn)場(chǎng)演繹進(jìn)程等實(shí)際情況對(duì)課程實(shí)際內(nèi)容作出調(diào)整。 

房地產(chǎn)行動(dòng)學(xué)習(xí)與引導(dǎo)式領(lǐng)導(dǎo)力教練
房地產(chǎn)企業(yè)組織發(fā)展與變革輔導(dǎo)教練
IAF國(guó)際引導(dǎo)者協(xié)會(huì)認(rèn)證專業(yè)引導(dǎo)師（CPF）
ICA國(guó)際文化事業(yè)學(xué)會(huì)ToP體系引導(dǎo)師
國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)催化中心（CALF）認(rèn)證催化師
美國(guó)ISODC認(rèn)證組織發(fā)展咨詢師
全球變革管理者協(xié)會(huì)（ACMP）變革管理從業(yè)者
中歐商學(xué)院商業(yè)在線特聘講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
從事企業(yè)管理落地實(shí)踐近20年，曾歷任某上市地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)大學(xué)項(xiàng)目總監(jiān)、某集團(tuán)商學(xué)院總監(jiān)、某集團(tuán)企管部負(fù)責(zé)人，某管理咨詢公司董事合伙人等職務(wù)，擔(dān)任多家企業(yè)外部管理顧問(wèn)、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展顧問(wèn)。馬老師已擔(dān)任專職培訓(xùn)師、引導(dǎo)師和催化師6年有余，曾獲得包括IAF、ICA、ISODC、國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)催化中心在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際性專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)認(rèn)證，并為超過(guò)100家房企提供200余場(chǎng)次的課程與項(xiàng)目服務(wù)，其中定制化主題工作坊設(shè)計(jì)與執(zhí)行超過(guò)60場(chǎng)次，整體授課達(dá)到6000余人次，而且前10強(qiáng)房企的大多數(shù)企業(yè)曾多次重復(fù)采購(gòu)馬老師的課程。期間還為客戶定制化設(shè)計(jì)的混合式關(guān)鍵人才培養(yǎng)項(xiàng)目超過(guò)30余個(gè)，親自操刀設(shè)計(jì)與執(zhí)行行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目20余個(gè)，輔導(dǎo)學(xué)員輸出行動(dòng)學(xué)習(xí)課題報(bào)告百余份。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
馬老師專注于企業(yè)組織發(fā)展與變革落地的研究與實(shí)踐，具備多年組織發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力提升、行動(dòng)學(xué)習(xí)及引導(dǎo)技術(shù)落地應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。提出“引導(dǎo)技術(shù)場(chǎng)景化應(yīng)用”理念，將引導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略落地、績(jī)效改進(jìn)、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、復(fù)盤、經(jīng)驗(yàn)萃取及文化體系構(gòu)建等組織發(fā)展的各個(gè)具體場(chǎng)景。通過(guò)群策群力手段輔導(dǎo)企業(yè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)輸出策略與管理成果，在授課同時(shí)，幫助企業(yè)在解決真實(shí)問(wèn)題過(guò)程中，推動(dòng)組織發(fā)展與變革落地。 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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