第一單元：銷售人員
1. 選對種子最重要
2. 打破固有的招聘觀念
3. 重新定義人才
4. 關(guān)注冰山下面的部分
5. 優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素
6. 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善
7. 銷售人員招聘準(zhǔn)備
8. 素質(zhì)模型和簡歷標(biāo)桿
9. 不把錢浪費(fèi)在廣告上：選擇合適的招聘渠道
10. 簡歷閱讀與筆跡性格分析
11. 簡單有效的面試技術(shù)
12. 通過招聘培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)你的人才
13. 銷售人員入職操作要點(diǎn)
第二單元：銷售教練
1. 培訓(xùn)與教練
2. 銷售人員的成長階段
3. 不同階段的銷售人員的訓(xùn)練重點(diǎn)
生存期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成長前期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成長后期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成熟期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
4. 不同類型銷售人員的訓(xùn)練方法
5. 銷售訓(xùn)練常用方法和工具列舉
6. 什么是教練
7. 銷售人員不同的階段
8. 銷售人員各階段的教練方法
9. 教練技術(shù)在銷售教練中的運(yùn)用
聆聽、區(qū)分、發(fā)問、回應(yīng)
第三單元：銷售改善
1. 銷售績效評估
2. 常見銷售績效指標(biāo)的提取
3. 目標(biāo)設(shè)立和目標(biāo)對話
4. 如何分析影響銷售業(yè)績的因素
進(jìn)行銷售分析時必須考慮到的因素
魚骨圖分析法
公式分析法
5. 長板、短板、長尾
6. 制定有挑戰(zhàn)的目標(biāo)
真目標(biāo)還是偽目標(biāo)
制定目標(biāo)的兩個方法
制定目標(biāo)的三個步驟
目標(biāo)的落實(shí)：從目標(biāo)到計劃
讓目標(biāo)深入人心的方法
第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系
1. 銷售主管的角色定位
2. 木桶理論新解
3. 員工行為強(qiáng)化技術(shù)
4. 銷售人員激勵
5. 銷售主管向上管理
6. 銷售主管向下管理
銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計輔導(dǎo)
向下管理的溝通方式
如何管理不同類型的員工
如何管理80/90后員工
7. 銷售主管平級關(guān)系管理
8. 銷售主管客戶關(guān)系管理
第五單元：打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
1. 什么是團(tuán)隊(duì)
2. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
3. 性格分析與團(tuán)隊(duì)角色
結(jié)束部分：課程回顧、心得分享、練習(xí)布置、合影留戀

• Office綜合技能訓(xùn)練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內(nèi)容4、通..

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• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗(yàn)萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實(shí)中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現(xiàn)。..

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• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性。二、向客戶傳遞我們專業(yè)性的渠道案例..

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• 制造型企業(yè)金牌班組長技能訓(xùn)練

   

  第一部分 班組長的職責(zé)、角色、態(tài)度1、班組長的主要職責(zé)勞務(wù)管理現(xiàn)場生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區(qū)域?qū)σ韵聨追矫孀鞒鲐暙I(xiàn)班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認(rèn)知從“自己做”到“帶..

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• 實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一、采購的戰(zhàn)略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰(zhàn)略采購 4、采購品種的戰(zhàn)略決策5、對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價廉”? 8、供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估..

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• 實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一 采購戰(zhàn)略與流程采購的戰(zhàn)略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰(zhàn)略采購 4.采購品種的戰(zhàn)略決策5.對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價廉”? 8.供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分..

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