一、 市場營銷核心模型認(rèn)知及理解
1. 銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知
2. 營銷模型之構(gòu)建3P模型
二、 市場營銷之六要素
1. 產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營銷力
2. 寬度 ：盤子能做多大
3. 深度 ：每一點(diǎn)都做到無法再好了
4. 速度：別人只能做第二了
5. 病毒性：啟動(dòng)之后能自動(dòng)營銷的能力
6. 關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式
一、 站在歷史的角度看當(dāng)前的市場營銷特征
1. 80年代的商業(yè)要素：
2. 90年代的商業(yè)要素：思考：當(dāng)前時(shí)代下商業(yè)要素
3. 如何符合當(dāng)前時(shí)代下的商業(yè)特征？
二、 與時(shí)俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的市場營銷
1. 自媒體時(shí)代的營銷策略
a) 中心轉(zhuǎn)變：楊元慶提到了聯(lián)想的新使命： “從以產(chǎn)品為中心的公司，向以用戶為中心的公司轉(zhuǎn)變，從銷售產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變”。
b) 互動(dòng)模式：小米和索尼。“要在與用戶接觸的每一個(gè)環(huán)節(jié)與用戶建立互動(dòng)，產(chǎn)生粘性”。由“點(diǎn)頭之交”變成“戀愛關(guān)系”
c) 免費(fèi)模式：鏈條式經(jīng)營-用戶通過免費(fèi)模式綁定，下游盈利。
d) 規(guī)模—連鎖、復(fù)制
e) 社交模式：從身邊開始引爆，生活即經(jīng)營，生活即營銷原則。鑲嵌進(jìn)粉絲的高端話題 。
f) 快速反應(yīng)模式：主力部隊(duì)+個(gè)性小分隊(duì)（海爾、聯(lián)想）；細(xì)分用戶市場、快速反應(yīng)、決策、行動(dòng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)！
g) 綁定模式：提高用戶的離棄成本，從客戶到關(guān)系型客戶轉(zhuǎn)變；從被動(dòng)購買到主動(dòng)購買轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品認(rèn)同到品牌認(rèn)同提升。
h) 決戰(zhàn)制高點(diǎn)，贏在移動(dòng)端：為十年之后做點(diǎn)什么
2. 方向錯(cuò)了，越努力就越錯(cuò)誤！
3. 營銷模式的核心：賺錢的邏輯
4. 邏輯上先勝！
5. 打通邏輯-解決阻力
三、 市場營銷心理學(xué)
1．人性本身對消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的影響—馬斯洛—執(zhí)著（LV）
2．消費(fèi)心理及行為隨消費(fèi)個(gè)體的不同而不同
3．消費(fèi)心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化
4．供大于求的情況下，購物體驗(yàn)成為消費(fèi)心理的重要因素
5．消費(fèi)心理隨著需求程度的變化而變化
6．消費(fèi)行為會(huì)隨著用戶的專業(yè)度程度不同而不同
7．消費(fèi)行為會(huì)因信任程度不同而不同
8．如何提升用戶對營銷者的信任值
9．消費(fèi)行為因消費(fèi)者意志度不同而不同
四、 市場營銷中的三層次依賴
1. 如何讓客戶喜歡你？--情感依賴打造
2. 如何讓客戶信任你？--專業(yè)依賴打造
3. 如何讓客戶離不開你？生命依賴打造

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要?jiǎng)?chuàng)造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會(huì)營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展..

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