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市場(chǎng)意識(shí)提升與創(chuàng)新 —商業(yè)畫布共創(chuàng)工作坊

市場(chǎng)意識(shí)提升與創(chuàng)新 —商業(yè)畫布共創(chuàng)工作坊

課程編號(hào)：47046

課程價(jià)格：￥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：362

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：營(yíng)銷管理 

授課講師：付小東

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) 中層執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
1、 如何讓中層人員堅(jiān)定地執(zhí)行公司戰(zhàn)略的同時(shí)，又有創(chuàng)新思維和主人翁意識(shí)。 2、 如何發(fā)揮和汲取中層、一線人員的智慧，共創(chuàng)商業(yè)藍(lán)圖。 3、 如何讓各部門之間的步伐一致，互相理解與支持配合。

新時(shí)代的商業(yè)思維 1、人工智能時(shí)代的到來(lái)
 ChatGPT給各行業(yè)、各職能帶來(lái)的影響
2、新時(shí)代創(chuàng)新思維的重要性
 從ASK到MASK培訓(xùn)模型轉(zhuǎn)變
 大腦的結(jié)構(gòu)
 全腦思維測(cè)試與解讀
 思維畫布兼顧全腦思維
商業(yè)模式畫布分析舉例 １、商業(yè)畫布認(rèn)知
 iPod商業(yè)畫布分析
 某保健產(chǎn)品公司的商業(yè)畫布發(fā)展路徑
２、品牌營(yíng)銷的發(fā)展階段
 醫(yī)藥行業(yè)品牌生命周期
 醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷模式
 品牌策略兩大主題和三個(gè)核心問(wèn)題
如何使用全腦思維敏于發(fā)現(xiàn)商業(yè)問(wèn)題 １、第一步：對(duì)日常問(wèn)題展開(kāi)探索和質(zhì)疑（突破定勢(shì)）
 主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的方向
 觀察力與知覺(jué)提升練習(xí)
 案例練習(xí)（根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需要）
２、第二步：鎖定關(guān)鍵問(wèn)題、保留感興趣的問(wèn)題（獎(jiǎng)懲）
 重新定義問(wèn)題
３、第三步：通過(guò)發(fā)散思維找出原因與因素（WHY-WHY）
４、第四步：找到核心關(guān)系因素（8020、篩選投票）
醫(yī)藥行業(yè)
環(huán)境分析 １、商業(yè)目標(biāo)的三大來(lái)源
 來(lái)源一：公司戰(zhàn)略
 來(lái)源二：市場(chǎng)機(jī)遇分析
 來(lái)源三：客戶潛力分析
２、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
 P:公共政策分析
 E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
 S：社會(huì)狀態(tài)分析
 T：技術(shù)發(fā)展分析
３、市場(chǎng)分析需要回答的關(guān)鍵問(wèn)題
 產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌差異化 PEST分析工具
畫布應(yīng)用：客戶細(xì)分 １、我們?yōu)檎l(shuí)創(chuàng)造價(jià)值
２、誰(shuí)是我們的重要客戶
３、我們幫助哪一類客戶解決問(wèn)題 患者體驗(yàn)地圖
畫布應(yīng)用：客戶關(guān)系與渠道通路 １、我們用什么樣的形式建立與維護(hù)客戶關(guān)系
２、客戶因?yàn)樵鯓拥年P(guān)系而離不開(kāi)我們
３、我們通過(guò)哪一個(gè)方式來(lái)觸達(dá)客戶
４、客戶如何交付費(fèi)用
５、提升我方在客戶前價(jià)值定位的三個(gè)探索方向
 客戶愿景
 客戶價(jià)值觀
 客戶痛點(diǎn) 重要產(chǎn)出之一：渠道與客戶關(guān)系處理

客戶分析必掌握問(wèn)題清單
畫布應(yīng)用：價(jià)值主張 1、什么是價(jià)值主張
 我們提供什么樣的價(jià)值給客戶
 如何包裝我們的價(jià)值主張
 我們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)組合給客戶
 我們幫助客戶解決了什么樣的問(wèn)題
2、醫(yī)藥行業(yè)的聯(lián)合生意計(jì)劃
 什么是聯(lián)合生意計(jì)劃
 如何走向與客戶的聯(lián)合生意計(jì)劃 重要產(chǎn)出之二：營(yíng)銷價(jià)值主張共創(chuàng)
不變的人性需求清單
雷達(dá)圖品牌區(qū)格
如何使用全腦思維創(chuàng)意解決問(wèn)題 １、哪些關(guān)鍵活動(dòng)來(lái)確保商業(yè)模式運(yùn)作？
 可供性知覺(jué)空間
 創(chuàng)新解決方案
 創(chuàng)新解決方案 思維導(dǎo)圖法
頭腦風(fēng)暴法
畫布應(yīng)用：關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源 １、我們有什么核心資源？
２、我們?nèi)绾未_保實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張、客戶關(guān)系和收入？ 重要產(chǎn)出之三：資源投放原則
畫布應(yīng)用：成本結(jié)構(gòu)與收入來(lái)源 １、哪些模式板塊為我們帶來(lái)了成本
２、客戶現(xiàn)在為什么買單
３、哪些現(xiàn)在是免費(fèi)的，但未來(lái)可能成為收入來(lái)源
重要產(chǎn)出之四：新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)
 

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