【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、土地拓展經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1 學(xué)習(xí)和認(rèn)識房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)可行性分析的重要性和可行性分析流程和組成； 2 學(xué)習(xí)和掌握可行性分析各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)研實(shí)施方案和技術(shù)指標(biāo)參數(shù)的作用； 3 學(xué)習(xí)精確的運(yùn)用各項(xiàng)目財務(wù)指標(biāo)和參數(shù)作為項(xiàng)目開發(fā)可行性重要決策依據(jù)； 4 掌握如何最終決策房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與否； 5 學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品精準(zhǔn)定位全過程以及相關(guān)案例。

 1 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的可行性分析
1.1 當(dāng)前環(huán)境下項(xiàng)目可行性的重要性
1.2 可行性分析所包含內(nèi)容
1.3 可行性分析操作流程
2 項(xiàng)目背景調(diào)研分析
2.1 項(xiàng)目背景調(diào)研
2.2 項(xiàng)目主辦單位情況分析
2.3 可行性研究的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
3 項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究
3.1 城市概況及經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本情況
3.2 城市房地產(chǎn)發(fā)展及市場的基本情況
3.2.1 商品房的銷售概況
3.2.2 城市房地產(chǎn)客戶信息分析
3.2.3 城市房地產(chǎn)市場的展望
3.3 城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究
3.3.1 城市（區(qū)域）房地產(chǎn)市場供、需情況分析
3.3.2 城市（區(qū)域）消費(fèi)（投資）情況分析
3.3.3 城市和區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的總體分析
3.3.4 對項(xiàng)目開發(fā)的功能、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)及營銷的建議和分析
4 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析
4.1 七通一平情況
4.2 地理位置及道路交通
4.3 地形、地質(zhì)
4.4 附近商業(yè)及生活配套；市政基礎(chǔ)及公建配套設(shè)施
4.5 地塊拆遷安置情況
4.6 綜合評估
5 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
5.1 土地成本預(yù)算
5.2 建安工程成本預(yù)算
5.3 前期費(fèi)用
5.4 紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算
5.5 不可預(yù)見費(fèi)
5.6 開發(fā)期稅費(fèi)
5.7 資金籌措計劃及財務(wù)費(fèi)用
6 可行性研究財務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測
6.1 售樓收入的測算
6.1.1 住宅銷售單價的測算
6.1.2 商鋪銷售單價的測算
6.1.3 單位銷售單價的測算
6.1.4 建議銷售價
6.1.5 實(shí)際銷售總收入
6.2 項(xiàng)目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算
6.3 經(jīng)營稅費(fèi)及所得稅的繳交測算
6.4 土地增值稅
6.5 所得稅
7 項(xiàng)目盈虧能力分析與不確定性分析
7.1 內(nèi)部收益率（IRR）
7.2 凈現(xiàn)值（NPV）
7.3 凈現(xiàn)值率（NPVR）
7.4 項(xiàng)目的不確定性分析
7.4.1 項(xiàng)目盈虧平衡分析
7.4.2 項(xiàng)目敏感性分析
7.4.3 概念性分析
8 可行性研究結(jié)論與建議
8.1 可行性研究結(jié)論與建議方案
8.2 項(xiàng)目綜合經(jīng)濟(jì)評價
8.3 相關(guān)說明及建議
8.4 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、指標(biāo)綜合評估
9 項(xiàng)目策劃與定位
9.1 項(xiàng)目定模型與城市地圖
9.2 項(xiàng)目定位
9.2.1 項(xiàng)目客群定位
9.2.2 項(xiàng)目整體定位
9.2.3 項(xiàng)目檔次定位
9.2.4 項(xiàng)目形象定位
9.2.5 項(xiàng)目核心價值提煉
9.2.6 項(xiàng)目銷售價格預(yù)測
9.3 規(guī)劃設(shè)計建議
9.3.1 項(xiàng)目布局建議
9.3.2 項(xiàng)目功能建議
9.3.3 產(chǎn)品配比建設(shè)
9.3.4 產(chǎn)品戶型建設(shè)
9.3.5 項(xiàng)目配套建議
9.3.6 產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計建設(shè)
9.3.7 產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計建設(shè)
9.3.8 科技與智能化建設(shè)
9.4 項(xiàng)目整體營銷策劃
9.4.1 案名策劃
9.4.2 項(xiàng)目主題策劃
9.4.3 項(xiàng)目開發(fā)時序建設(shè)與營銷節(jié)點(diǎn)控制
9.4.4 項(xiàng)目推廣模式與營銷策略方案
9.5 項(xiàng)目營銷組織與實(shí)施

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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