【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)營銷管理人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 了解和理解房地產(chǎn)項目復(fù)盤，以及認識項目復(fù)盤的作用與意義； 2、 掌握項目營銷復(fù)盤操作流程、主要結(jié)構(gòu)內(nèi)容和復(fù)盤操作要點； 3、 掌握項目營銷復(fù)盤總結(jié)、評估有效手段和方法。

 1 房地產(chǎn)項目復(fù)盤的作用與意義
1.1 認識和理解房地產(chǎn)項目復(fù)盤
1.2 項目復(fù)盤的目的與作用
1.3 項目復(fù)盤的意義
1.4 項目營銷復(fù)盤作用與意義
2 房地產(chǎn)項目營銷復(fù)盤流程與結(jié)構(gòu)
2.1 項目復(fù)盤的流程
2.1.1 項目營銷數(shù)據(jù)、資料收集和整理
2.1.2 項目營銷實情與數(shù)據(jù)比較評估
2.1.3 項目營銷回顧與分享
2.1.4 項目總結(jié)與同類案例分析
2.2 項目營銷復(fù)盤的結(jié)構(gòu)
2.2.1 項目可行性分析與定位過程回顧
2.2.2 項目營銷戰(zhàn)略與策略回顧
2.2.3 項目營銷階段性成果的回顧
2.2.4 項目經(jīng)驗分享與效果評價
2.2.5 項目改進措施
2.2.6 項目營銷模式價值評估
案例：北辰地產(chǎn)項目營銷復(fù)盤報告、碧桂園營銷復(fù)盤結(jié)構(gòu)
3 房地產(chǎn)項目營銷復(fù)盤關(guān)鍵操作要點
3.1 有效數(shù)據(jù)和信息收集
3.2 客觀、有效地評估方法
3.3 項目營銷復(fù)盤評估的三個方向
3.3.1 周期性
3.3.2 節(jié)點性
3.3.3 戰(zhàn)略性
案例：恒大地產(chǎn)項目營銷復(fù)盤、萬科項目營銷復(fù)盤
4 房地產(chǎn)項目營銷復(fù)盤總結(jié)與評估
4.1 項目營銷整體評價和總結(jié)
4.1.1 對營銷模式的評價
4.1.2 營銷全流程操作總結(jié)
4.1.3 項目定位總結(jié)與評價
4.1.4 定價等各類營銷模型的總結(jié)
4.1.5 銷售手段總結(jié)
4.1.6 營銷團隊建設(shè)的總結(jié)
4.2 項目營銷模式價值評估
4.2.1 營銷模式可復(fù)制性評估
4.2.2 營銷技術(shù)與管理工具評估
4.2.3 營銷成本控制與銷售收入方式評估

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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