【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點(diǎn)與類型，掌握房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷技巧； 2、 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)客戶渠道開拓策略與技能； 3、 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)的客戶接待、溝通與跟進(jìn)、逼定技能。

1 商業(yè)大客戶營(yíng)銷與渠道拓客
1.1 商業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)
1.2 商業(yè)主力客戶分析
1.3 商業(yè)產(chǎn)品渠道拓客
1.3.1 商業(yè)八大渠道
1.4 商業(yè)產(chǎn)品的大客戶營(yíng)銷
1.4.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶定義
1.4.2 商業(yè)產(chǎn)品六類大客戶
1.4.3 商業(yè)大客戶信息獲取
1.4.4 大客戶接近與拜訪
1.4.5 大客戶拜訪技巧
1.4.6 大客戶邀約與接待技巧
2 商業(yè)地產(chǎn)客戶分析與渠道策略
2.1 當(dāng)前投資環(huán)境與商業(yè)地產(chǎn)客戶分析
2.2 商業(yè)地產(chǎn)客戶核心訴求
2.3 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷模式
2.4 商業(yè)地產(chǎn)的渠道策略
2.4.1 商業(yè)地產(chǎn)習(xí)慣性投資客戶
2.4.2 其他投資類客戶
2.4.3 資產(chǎn)保值類客戶
2.4.4 異地投資客戶
2.4.5 受影響者投資客戶
3 商業(yè)地產(chǎn)銷售接待技巧
3.1 商業(yè)地產(chǎn)客戶接待十二步法
3.2 商業(yè)項(xiàng)目介紹的六個(gè)要點(diǎn)
3.3 商業(yè)項(xiàng)目賣點(diǎn)與價(jià)值介紹
3.3.1 FAB工具的應(yīng)用
3.4 商業(yè)項(xiàng)目客戶需求挖掘
3.4.1 SPIN技巧
3.5 客戶接待中的察言觀色
3.6 引發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品興趣的5法
3.7 客戶需求與動(dòng)機(jī)的有效挖掘
4 商業(yè)地產(chǎn)客戶跟進(jìn)與逼定技巧
4.1 客戶跟進(jìn)技巧
4.1.1 客戶跟進(jìn)意義與目標(biāo)
4.1.2 客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備
4.1.3 客戶跟進(jìn)的技巧
4.1.4 客戶跟進(jìn)的總結(jié)
4.1.5 客戶跟進(jìn)中六種死結(jié)的處理
4.2 客戶逼定技巧
4.2.1 有效應(yīng)對(duì)客戶拒絕5法
4.2.2 客戶異議處理
4.2.3 客戶價(jià)格談判技巧
4.2.4 客戶逼定的三個(gè)階段
4.2.5 客戶逼定四不要與四要
4.2.6 客戶快速成交十法
4.2.7 客戶逼定“六殺”法
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營(yíng)銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1537  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1769  

  

• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1621  

  

• 基于消費(fèi)者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯(cuò)亂；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人氣：1072  

  

• 服裝行業(yè)終端導(dǎo)購——專業(yè)銷售技巧課程

   

  【課程內(nèi)容】1.顧客的消費(fèi)心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧

  ￥   元/ 天

  人氣：1262  

  

• 房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷售技巧

   

  一、高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特點(diǎn)1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)2．高端產(chǎn)品（別墅）銷售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產(chǎn)銷售面臨的新挑戰(zhàn)（1）政策面分析（2）市場(chǎng)面分析（3）銷售面分析二、高端客戶的購買心理與購買行為1．高端客戶的心理分..

  ￥   元/ 天

  人氣：3016