【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1. 熟悉和掌握商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)籌備必須要完成的前期工作； 2. 通過(guò)有效定位、規(guī)劃等手段將項(xiàng)目整體形象、價(jià)值和商業(yè)功能展示給目標(biāo)客戶； 3. 如何選擇和設(shè)計(jì)一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式；

 1 項(xiàng)目前期調(diào)研分析
1.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
1.2 消費(fèi)群體研究
1.3 城市商業(yè)模式研究
1.4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
1.5 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析
1.6 房地產(chǎn)投資調(diào)研分析
1.7 商戶調(diào)研分析
1.8 租金與價(jià)格調(diào)研分析
2 項(xiàng)目定位
2.1 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位
2.2 項(xiàng)目形象定位
2.3 項(xiàng)目客群定位
2.4 項(xiàng)目功能定位
2.5 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
2.6 項(xiàng)目規(guī)模定位
2.7 項(xiàng)目檔次定位
3 商業(yè)綜合體贏利模式設(shè)計(jì)
3.1 項(xiàng)目投資估算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析
3.2 商業(yè)綜合體贏利模式分析
3.2.1 萬(wàn)達(dá)模式
3.2.2 東方偉業(yè)模式
3.2.3 新天地模式
3.2.4 復(fù)地模式
3.2.5 華潤(rùn)模式
3.2.6 凱德模式
4 商業(yè)規(guī)劃
4.1 項(xiàng)目整體功能組合設(shè)計(jì)
4.2 單層功能組合設(shè)計(jì)
4.3 業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
4.3.1 業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
4.3.2 業(yè)種組合與規(guī)劃
4.4 建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計(jì)
4.5 內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)
4.5.1 內(nèi)裝修風(fēng)格、標(biāo)志物
4.5.2 商業(yè)動(dòng)態(tài)線路設(shè)計(jì)
4.5.3 內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4.5.4 氛圍營(yíng)造系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4.5.5 輔助與附屬設(shè)施設(shè)計(jì)
4.6 外部環(huán)境營(yíng)造
4.6.1 交通規(guī)劃
4.6.2 景觀等外部環(huán)境設(shè)計(jì)與立面設(shè)計(jì)

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購(gòu)物中心2.3專業(yè)市場(chǎng)2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國(guó)各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與..

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